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| 鐵礦石談判仍需團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) |
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| 2009-08-18 張永琪 來源:證券時(shí)報(bào) |
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中鋼協(xié)17日發(fā)布公告稱，中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司，就2009年度中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成一致。這讓關(guān)注中國鋼鐵的人懸著的心終于落下。雖然未能達(dá)到此前堅(jiān)持的40%降幅的要求，但比日本企業(yè)33%的降幅還是要多出一些。特別是，這次進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判，是由中鋼協(xié)出面的，談判出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，中國鐵礦石談判模式由此向前邁出重要一步，她的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一次談判取得的成功。
堡壘最怕從內(nèi)部攻破。此前，中國鋼鐵企業(yè)各自為政，在進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中互相拆臺(tái)，給外企提價(jià)鉆了空子，8年內(nèi)不僅多花了7000億的冤枉錢，還使進(jìn)口鐵礦石談判頻頻陷入被動(dòng)。在國內(nèi)，當(dāng)鐵礦石出現(xiàn)緊俏時(shí)，有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)紛紛倒賣資源賺錢，無進(jìn)口資質(zhì)的中小企業(yè)仰人鼻息，增加了成本，不得不提升產(chǎn)品價(jià)格，由此還抬高了國內(nèi)鋼材價(jià)格，干擾國內(nèi)鋼材消費(fèi)市場。
7月下旬，中鋼協(xié)達(dá)成共識(shí)，全國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判一個(gè)鼻孔出氣，統(tǒng)一價(jià)格，不再讓外企各個(gè)擊破。這次中鋼協(xié)與澳大利亞FMG公司就2009年度中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成一致，屬于首次試水。中國鋼鐵企業(yè)覺醒了，能夠攥成拳頭，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，這本身就是生產(chǎn)力，只要堅(jiān)定不移走下去，繼續(xù)贏得一個(gè)個(gè)談判成功不過是時(shí)間問題。
中鋼協(xié)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判有了結(jié)果，但團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)僅僅才是開頭，未來新的考驗(yàn)很多，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)須一戰(zhàn)到底，擴(kuò)大成果是必然選擇。要自己掌握主動(dòng)權(quán)，中國鋼企急需制定相應(yīng)的談判機(jī)制，完善相關(guān)的制度和章程。中國在進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判上只能有一個(gè)聲音，毫不動(dòng)搖實(shí)行一個(gè)價(jià)格，不準(zhǔn)任何企業(yè)破壞這個(gè)規(guī)矩。要始終堅(jiān)持公平公正原則，對損人利已行為嚴(yán)懲不貸。辦事公開透明是化除誤解、增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力的鑰匙，要用嚴(yán)格的規(guī)定，確保民主協(xié)商，民主集中制的堅(jiān)定實(shí)行。占據(jù)主導(dǎo)地位的特大型鋼企，應(yīng)該講姿態(tài)，以平等身份對待中小鋼企。中鋼協(xié)自身能夠鐵板一塊，企業(yè)之間互惠互利，變互相拆臺(tái)為互相幫忙，在未來無止境的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中，才能無懈可擊，無堅(jiān)不摧。
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