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在北京以南100余公里處的小鎮(zhèn)白溝，中國北方最大的箱包市場生意興隆。夢特嬌、卡迪樂鱷魚、迪士尼等國際品牌在市場中占據(jù)了最顯眼的位置，但這對當(dāng)?shù)厣倘藖碚f，只會(huì)更加刺激他們?nèi)?shí)現(xiàn)一個(gè)夢——把自己的品牌推向世界。
擁有國際名牌不是夢想
37歲的張金英幾乎每天都到自己的店里看看，這間200多平方米的專賣店里各式箱包琳瑯滿目，其中近八成都是她的品牌“玉兔”。這位原本不知品牌為何物的農(nóng)民三年前通過競標(biāo)獲得“玉兔”后，已經(jīng)把它培育成白溝十大箱包品牌中最有名的一個(gè)，華北有30余個(gè)專賣店專營這一品牌，年銷售量達(dá)20萬只。
但是，張金英并不滿足。她的玉兔皮具公司正計(jì)劃到美國去開專賣店，最終把“玉兔”做成國際名牌，將來公司1/3的產(chǎn)品要用于出口。她說：“‘玉兔’的質(zhì)量不比那些國際名牌差，但價(jià)格卻低很多，關(guān)鍵就在于知名度還不夠高�！�
曾經(jīng)因缺乏品牌意識而吃盡苦頭的白溝，如今已經(jīng)把創(chuàng)立知名品牌作為全鎮(zhèn)發(fā)展的動(dòng)力，當(dāng)?shù)?00多家箱包企業(yè)先后為自己的產(chǎn)品注冊了上千個(gè)品牌。
沒有品牌曾“自毀前程”
20世紀(jì)70年代初，兩位白溝農(nóng)民從天津買來人造革生產(chǎn)自行車座套，之后越來越多的當(dāng)?shù)厝碎_始從事箱包生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為北方重要的箱包集散地。全鎮(zhèn)年產(chǎn)箱包3.5億只，占全國市場36%的份額，贏得了“箱包之都”的美譽(yù)。
由于沒有品牌，白溝產(chǎn)品起先只能靠低價(jià)銷售，后來又貼牌生產(chǎn)，受制于人。上世紀(jì)90年代初，白溝假冒偽劣產(chǎn)品橫行，強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等現(xiàn)象嚴(yán)重�！澳切┠�，一說起白溝，人家就知道是賣假貨的地方，想代理大品牌人家根本就不給機(jī)會(huì)，”白溝春麗皮具有限公司總經(jīng)理宋麗萍說。
白溝為此付出了沉重代價(jià)�！鞍诇系漠a(chǎn)品從大城市退到地方，再退到縣，最后退到村，市場一步步萎縮，”中共白溝鎮(zhèn)黨委書記李洪強(qiáng)說，“白溝不得不進(jìn)行治理整頓�！�
5000多中外名牌齊聚此地
1997年，當(dāng)?shù)卣闪诇仙藤Q(mào)集團(tuán)，注冊了包括“玉兔”在內(nèi)的第一批箱包產(chǎn)品商標(biāo)，然后再把訂單分發(fā)給各加工戶。白溝開始走上品牌發(fā)展之路。但授權(quán)多家企業(yè)共用一個(gè)商標(biāo)的結(jié)果是：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不等，沒有人愿意珍惜和發(fā)展這個(gè)品牌，“玉兔”奄奄一息。
于是，政府以競標(biāo)方式將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給某家企業(yè)單獨(dú)使用，并引導(dǎo)企業(yè)注冊自己的品牌。張金英的玉兔皮具有限公司獲得了獨(dú)家生產(chǎn)玉兔品牌箱包的權(quán)利，這一品牌在她手上知名度不斷提升。
去年新開業(yè)的白溝國際箱包城，主要經(jīng)營白溝本地品牌的中高檔箱包皮具，針對的則是國際市場。在著名的北京雅寶路國際市場，白溝品牌箱包也已開設(shè)賣場。
現(xiàn)在，白溝的“玉兔”、“春麗”、“柯士彼得”和“福潤德”等品牌箱包已在全國小有名氣，有的還出口到歐洲和美國等地。目前，白溝箱包交易市場中已有5000多個(gè)中外名牌商品直銷店。法國克拉維皮具有限公司和韓國斯達(dá)林克皮革制品有限公司等一些外國企業(yè)已落戶白溝。
從假冒之地走向“箱包之都”
白溝從假冒偽劣之地到中國箱包之都的變化顯示，中國經(jīng)濟(jì)已發(fā)展到強(qiáng)調(diào)品牌的新階段。
白溝商人宋麗萍的店鋪里，既有夢特嬌等國際品牌，也有她自己的“春麗”牌箱包。盡管質(zhì)量和款式不差，但春麗產(chǎn)品的價(jià)格卻比夢特嬌低幾百元。
成為夢特嬌的河北省總代理后，宋麗萍幾乎每禮拜都會(huì)接到各皮具公司打來的電話，請她來做品牌代理。然而，“為人做嫁衣”已經(jīng)不再是她的惟一追求，她希望自己的品牌有一天也能走出白溝，在國內(nèi)國際市場上與自己代理的品牌一樣知名。
以箱包這一立鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，白溝鎮(zhèn)近年陸續(xù)興建了服裝城、小商品城、五金機(jī)電燈飾建材城等11個(gè)大市場。
對于將來的發(fā)展，白溝鎮(zhèn)政府勾勒了一幅“商業(yè)化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化帶動(dòng)城市化”的藍(lán)圖，其獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略也得到了聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的認(rèn)可，2003年，白溝被這一國際組織正式命名為“中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)試點(diǎn)”，成為河北省僅有的兩個(gè)獲此殊榮的城鎮(zhèn)之一。 |