|
文昭岱是廣西一家食品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在他看來，直接與聯(lián)合國(guó)做生意幾乎是異想天開。然而，當(dāng)?shù)弥?lián)合國(guó)全球采購年均90多億美元、且成為它的供貨商門檻并不太高時(shí)，文昭岱感到莫大的遺憾。
與文昭岱一樣，由于不了解聯(lián)合國(guó)采購流程，信息溝通渠道不暢通，很多中國(guó)企業(yè)錯(cuò)失了成為聯(lián)合國(guó)采購市場(chǎng)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)直接提供給聯(lián)合國(guó)的商品不到這塊“大蛋糕”的1%。
90多億美元的“大蛋糕”只分得不到1%
在廣西南寧舉行的“聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”期間，旨在促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)采購指定供應(yīng)商的聯(lián)合國(guó)專場(chǎng)采購說明會(huì)，吸引了一批有采購需求的跨國(guó)公司，同時(shí)也受到了上百家希望進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)的追捧。
近五年來，聯(lián)合國(guó)全球采購額平均每年以超過15%的速度遞增，目前聯(lián)合國(guó)在全球直接采購總額已超過90億美元，涉及近萬種商品。而聯(lián)合國(guó)成員國(guó)內(nèi)部的政府采購，成員國(guó)之間的雙邊采購和世界銀行等國(guó)際發(fā)展援助機(jī)構(gòu)衍生的采購，也參考和采用聯(lián)合國(guó)采購供貨商名單。因此，聯(lián)合國(guó)直接采購會(huì)產(chǎn)生六到七倍的輻射效應(yīng)，形成總額400億至600億美元的龐大市場(chǎng)。
近年來，我國(guó)有約150家企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)采購系統(tǒng)中的指定供應(yīng)商，雖然數(shù)量有所增加，但在聯(lián)合國(guó)近6000個(gè)指定供應(yīng)商中所占比例仍然較小。聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)中國(guó)代表處高級(jí)設(shè)備采購官員宋曉兵介紹，聯(lián)合國(guó)從中國(guó)直接采購的商品一直在1%左右徘徊，更多“中國(guó)制造”通過第三國(guó)中間商或其他渠道流入聯(lián)合國(guó)采購機(jī)構(gòu)。
繞過中間環(huán)節(jié)帶來的“雙贏”
近年來，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)在中國(guó)的采購規(guī)模正呈現(xiàn)出逐年放大之勢(shì)。作為“聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”重要活動(dòng)內(nèi)容之一的聯(lián)合國(guó)專場(chǎng)采購說明會(huì)，專門提供了一份采購清單，涉及汽車零部件、帳篷、日用品、五金等。
此次說明會(huì)還提供了一項(xiàng)非常人性化的服務(wù)，即當(dāng)場(chǎng)指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際采購機(jī)構(gòu)建立直接固定的供貨渠道，中國(guó)重汽、玉柴集團(tuán)、柳工集團(tuán)等一大批國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做出積極響應(yīng)，表示可以為聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)商品及服務(wù)。
有關(guān)專家介紹，與聯(lián)合國(guó)做生意不存在收匯風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)合國(guó)購買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘；此外，企業(yè)加入聯(lián)合國(guó)采購，就等于獲得了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的綠卡，有利于企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)；通過與聯(lián)合國(guó)做生意，企業(yè)能學(xué)到規(guī)范化的國(guó)際商務(wù)規(guī)則，培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才，有助于加快我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。
面對(duì)中國(guó)企業(yè)的積極響應(yīng)，聯(lián)合國(guó)難民署地區(qū)高級(jí)采購專員高天瑞說，如果聯(lián)合國(guó)能夠直接從中國(guó)企業(yè)采購，可以節(jié)省大量的中間費(fèi)用，能用同樣數(shù)額的資金采購更多的價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品，也能夠得到更為完善的產(chǎn)品售后服務(wù)，而中國(guó)企業(yè)在增加產(chǎn)品銷售的同時(shí)還可擴(kuò)大企業(yè)的影響，這是一個(gè)雙贏的選擇。
目前，中國(guó)的出口額已經(jīng)占到世界的4%，出口企業(yè)已達(dá)五萬多家，其中有不少是能夠達(dá)到聯(lián)合國(guó)采購指定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的。專家判斷，只要有一部分企業(yè)申請(qǐng)成為聯(lián)合國(guó)采購的供應(yīng)商，中國(guó)在聯(lián)合國(guó)采購中的份額就能大大提高，并能通過聯(lián)合國(guó)網(wǎng)絡(luò)推介中國(guó)的商品和服務(wù)，對(duì)開辟海外市場(chǎng)將起到積極推動(dòng)作用。
登上聯(lián)合國(guó)采購大名單中國(guó)企業(yè)仍需“補(bǔ)課”
在此次聯(lián)合國(guó)專場(chǎng)采購說明會(huì)上，雖然文昭岱沒有從采購清單上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，但對(duì)從未接觸過國(guó)際采購的他來講卻是“大開眼界”，他說：“企業(yè)要獲得發(fā)展不能只在家門口做生意，我們希望能夠通過這樣的活動(dòng)，了解市場(chǎng)，為走向國(guó)外市場(chǎng)做準(zhǔn)備�！�
一方面是企業(yè)期待的無限機(jī)遇，另一方面是溝通渠道不暢。采訪中一些中國(guó)企業(yè)代表表示，期待有關(guān)部門能夠幫助企業(yè)建立與聯(lián)合國(guó)采購市場(chǎng)的溝通渠道，讓“中國(guó)制造”登上聯(lián)合國(guó)采購名單。
高天瑞建議，成為聯(lián)合國(guó)采購的供貨商，首先要熟悉聯(lián)合國(guó)采購程序和政策，這些信息均可以通過聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上定期發(fā)布的采購?fù)ㄖ蝎@取，如果企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就可以聯(lián)系和訪問各機(jī)構(gòu)的采購信息中心，按照要求提供清晰、完整、全面的報(bào)價(jià)，并提供備選產(chǎn)品和服務(wù)。
聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織華南投資促進(jìn)中心國(guó)際項(xiàng)目官員胡赫萌說，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該成為中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)聯(lián)合國(guó)采購和向聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)介紹自己的工具，另外，對(duì)許多中國(guó)中小企業(yè)而言，還要克服語言上的困難，“與聯(lián)合國(guó)的合作要有耐心，堅(jiān)持不懈地努力，注重與聯(lián)合國(guó)的首次合作，保持企業(yè)信譽(yù)，這樣才能贏得與聯(lián)合國(guó)的長(zhǎng)期合作�！� |