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外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨“水土不服”
    2009-04-23    記者:孫洪磊 孟華    來源:經(jīng)濟(jì)參考報
    本報訊  4月19日至22日在天津舉行的“中國·天津投資貿(mào)易洽談會”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿(mào)企業(yè)前來尋找機(jī)會的平臺。
　　記者在會上走訪外貿(mào)出口企業(yè)了解到，自2008年10月份以來，由于拿到的海外訂單明顯減少，不少企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展國內(nèi)市場，積極參加國內(nèi)展會，吸引國內(nèi)客戶。對未來形勢，企業(yè)普遍認(rèn)為國內(nèi)市場二季度可能開始逐步回暖，但國外市場的情況目前還并不樂觀。
　　由于長期在不同“戰(zhàn)線”上打拼，面對突如其來的危機(jī)被迫轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，表現(xiàn)出了水土不服。
　　據(jù)貿(mào)易企業(yè)介紹，國外訂單與國內(nèi)采購主要在三個方面存在著巨大的差別。一是在預(yù)付款上，國內(nèi)采購商要根據(jù)廠家情況，個別交涉，而不像國外采取的是國際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度；二是在運(yùn)營模式上，外貿(mào)采購是訂單制，采購商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單，貨到付全款，國內(nèi)采購一般是實物制，要求廠家先生產(chǎn)出來貨品，采購員根據(jù)廠家的貨來決定買多少，這對廠家而言就是風(fēng)險和庫存問題。三是在銷售渠道上，做國外訂單的廠家不用考慮銷售和售后服務(wù)問題，而國內(nèi)采購商則會要求制造商拿出更多的人員、資金、精力用于促銷、廣告等方面。
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