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內(nèi)外貿(mào)對接，將是未來一段時(shí)間我國商務(wù)工作的重點(diǎn)。
好消息是，盡管困難重重，但還是有一些外貿(mào)企業(yè)和銷售渠道在廣交會的舞臺上一亮相便對接成功。
一是不能急，二是要找準(zhǔn)合適的方式、模式，這是內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際操作中發(fā)出的切實(shí)呼聲。
外轉(zhuǎn)內(nèi)：慢性病不能用猛藥醫(yī)
商務(wù)部外貿(mào)司副司長、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮日前對外界透露說，本屆廣交會上一期內(nèi)外貿(mào)洽談會成交意向合同額達(dá)到了4.66億元，還有5家采購商和10家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了入店設(shè)立專柜的經(jīng)營協(xié)議。
他評價(jià)說，這個(gè)成績表明，雙方還有很多解決的問題，但只要行動起來，就有尋找出辦法的希望。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的種種問題是一個(gè)慢性病，絕非一劑猛藥就可醫(yī)好。
廣東一家上市公司、規(guī)模最大的百貨企業(yè)首席招商官錢圣山說，從目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)和流通渠道的現(xiàn)狀看，外轉(zhuǎn)內(nèi)最忌諱的是“急性子碰上熱豆腐”。
在解決外轉(zhuǎn)內(nèi)的諸多問題時(shí)，他認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)通過大量融資、貸款，來解決所謂的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的資金短缺問題、或者希望一下子出現(xiàn)全國性的內(nèi)貿(mào)企業(yè)大規(guī)模收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品的情況，既不現(xiàn)實(shí)也不可能操作成功。“舉個(gè)小例子，很多外貿(mào)企業(yè)帶給內(nèi)銷渠道的樣品上，連中文標(biāo)示都還沒有，怎么可能一下子就出現(xiàn)在國內(nèi)市場上？”
最容易成功的道路：超市貼牌
記者在對諸多嘗試內(nèi)銷的出口企業(yè)采訪中發(fā)現(xiàn)，通過超市貼牌似乎是最快最迅速解決那些“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品的有效途徑。
參加本屆廣交會舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接會的山東利群集團(tuán)就是通過這樣的方式，取得了不小的成績。
利群集團(tuán)采購中心經(jīng)理陳朝洪說，“這種渠道主導(dǎo)的方式可以讓雙方做各自最擅長的事情，外貿(mào)企業(yè)最擅長的是生產(chǎn)，而超市的核心優(yōu)勢就在于完善的渠道，從這個(gè)意義上講，與其鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)四處出擊建渠道，不如支持完善國內(nèi)流通渠道，讓這些渠道主動來吸納外貿(mào)產(chǎn)品，這或許更可行、更有效�！�
武漢中百集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理張冬生說，他之所以對帶動部分外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有信心，是因?yàn)椤拔錆h中百有能力在國內(nèi)也采用OEM模式，企業(yè)生產(chǎn)，我們貼牌�！�
錢圣山說，外貿(mào)企業(yè)大半是“籃球型”的，上無蓋子下無底，關(guān)鍵在于為他們配上“啞鈴型”的、設(shè)計(jì)隊(duì)伍大、銷售渠道強(qiáng)的流通類、渠道類企業(yè)。這就是目前最直接的解決之道。
外貿(mào)貨上架國內(nèi)亟待再造流通新體系
目前，中國商品流通體系還有待健全完善，而內(nèi)外貿(mào)對接為再造中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系、創(chuàng)新商品流通方式提供了嘗試機(jī)會。
“我們希望能夠培養(yǎng)出一些大型的有實(shí)力的流通渠道。在與海外商家洽談的時(shí)候，國際商家不乏有能力下大單的批發(fā)商、零售商和統(tǒng)一經(jīng)營國內(nèi)與國際貿(mào)易的綜合商社�！彼蝿P認(rèn)為，而這就要求有關(guān)部門抓緊研究解決之道，積極引導(dǎo)國內(nèi)組建現(xiàn)代大型流通企業(yè)集團(tuán)，提升整體流通能力。而且從戰(zhàn)略意義上考慮，我國也確實(shí)需要出現(xiàn)一批像沃爾瑪、家樂福等大型流通企業(yè)。
同時(shí)，也需要鼓勵(lì)國內(nèi)百貨、超市培育自己的品牌。目前，僅有少數(shù)流通企業(yè)有自己的牌子，可以大批量采購，進(jìn)而吸納大量“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品，但這在國內(nèi)尚屬非主流，這就需要政策引導(dǎo)其逐漸變?yōu)橹髁�，僅靠少數(shù)商家的自發(fā)力量難以改變。
當(dāng)然，只有在互利、雙贏的前提下才能完成內(nèi)外對接，因此這也需要外貿(mào)企業(yè)付出努力。對此，商務(wù)部副部長姜增偉也表示，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營技巧，“兩條腿走路”，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷隊(duì)伍建設(shè)，針對內(nèi)地消費(fèi)需求特點(diǎn)，開發(fā)能夠滿足內(nèi)地市場需求的商品，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場需求。
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