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| 山東郵政"精準直郵營銷"服務中小企業(yè)見成效 |
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| 2009-12-01 作者:記者 王志 來源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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今年５月以來，山東省郵政公司啟動直郵服務中小企業(yè)試點，在金融危機中幫助中小企業(yè)降低營銷成本、促進產(chǎn)品銷售，取得初步成效。目前，３４家中小企業(yè)通過直郵形成或達成銷售（營業(yè)）額１２５０萬元，嘗到了“精準直郵營銷”帶來的甜頭。
直郵是指企業(yè)通過分析消費者需求，將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標受眾的一種精準媒介形式，具有精準分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點，是企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展市場的一種有效方式。
今年５月，山東省中小企業(yè)辦、山東省郵政公司經(jīng)協(xié)商，在全�。保肥懈鬟x擇一個中小企業(yè)相對密集、產(chǎn)業(yè)特色較為明顯的縣（市、區(qū)）作為試點單位，并從每個試點縣中各選�。导揖哂幸欢ㄐ袠I(yè)代表性的成長型企業(yè)加以扶持，由中小企業(yè)辦和郵政公司各拿出一部分資金對試點企業(yè)的信函郵資予以適當補貼。
目前，山東直郵試點中小企業(yè)達到８６家，涉及海洋漁業(yè)、食品加工、服裝紡織、健身器材、機械制造等多個領域和產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，累計發(fā)函量４５．７萬件，收信客戶回復率（不含網(wǎng)站查詢統(tǒng)計）平均達到２７．９‰，遠遠超過國外權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計的直郵回復率，更超過電視、報紙、電臺、戶外廣告等常用營銷傳播工具的回復率。其中，３４家中小企業(yè)通過直郵體驗形成或達成銷售（營業(yè)）額１２５０萬元，成為金融危機下中小企業(yè)降低營銷成本、促進產(chǎn)品銷售的有效途徑。 |
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