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我國首家汽車行銷領(lǐng)域的合資企業(yè)東風裕隆汽車銷售有限公司，日前在山東濱州、廣州、佛山等全國代表性區(qū)域市場，全面啟動中期作戰(zhàn)計劃，提出到２０１４年實現(xiàn)２０萬輛東風輕卡的銷售目標。
由東風汽車股份有限公司（簡稱“東風汽車”）和臺灣裕隆集團共同出資組建的東風裕隆是東風輕卡的主營銷商，負責“東風汽車”全產(chǎn)品線（含“東風多利卡”、“東風小霸王”、“東風金霸”、“東風之星”等）的全國總經(jīng)銷，營銷服務網(wǎng)絡遍及全國３１個省、市、自治區(qū)，擁有４００多個銷售網(wǎng)點，１０００多家服務站。
據(jù)東風裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆介紹，根據(jù)２００９年全國各區(qū)域市場規(guī)模和自身產(chǎn)品市場占有率情況，東風裕隆將全國劃分為三大戰(zhàn)區(qū)，明確了２０１０年重點進攻區(qū)域，并制定了具體的作戰(zhàn)方案：一是對市場規(guī)模大、市場占有率較高的湖北、北京等優(yōu)勢市場，實施鞏固作戰(zhàn)策略，進一步提升這些區(qū)域的市場份額；二是對市場占有率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場，實施突破作戰(zhàn)策略；三是對歷史上市場占有率較高，而當前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場，實施收復作戰(zhàn)策略。
根據(jù)中期作戰(zhàn)計劃，２０１０年到２０１２年，東風裕隆將構(gòu)建一個１５萬輛輕卡銷售平臺，形成“東風多利卡”經(jīng)銷商３００家、東風福瑞卡經(jīng)銷商３００家、服務站１２００家的銷售網(wǎng)絡，縣域覆蓋率達３０％，每年新增3個萬輛經(jīng)銷區(qū)域，培育５０家年銷售規(guī)模１０００臺以上的經(jīng)銷商，市場占有率達１５％；到２０１４年，東風裕隆將以年均增長高于行業(yè)１０％的速度，實現(xiàn)年度２０萬輛輕卡的銷售規(guī)模。 |