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它們?nèi)考悠饋磉�抵不上嘉實(shí)
浦銀安盛搞了3年比不上私募
近日又迎來基金半年報(bào)的披露熱潮，每年的這種時(shí)候，各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就撲面而來：虧損上千億、銷售費(fèi)用大增、換手率降低等等。而說到單個(gè)公司的情況，多以大型基金、業(yè)績好的基金為主，但微型基金公司則很少有人關(guān)注，他們活得怎樣？他們在干什么？
我說的微型是資產(chǎn)規(guī)模100億以下的。100億，在2007年的時(shí)候，也就是一只基金首發(fā)的量，而整個(gè)公司的規(guī)模還沒有這個(gè)數(shù)，我認(rèn)為可以說是微型。況且，100億也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的可以確定能盈利的一道坎，而達(dá)到生存線60億也只能是生活在水深火熱之中。
不看不知道，全國60家基金中，目前有18家公司資產(chǎn)規(guī)模不到100億，其中8家不到60億，最小的一家只有15億不到。這意味著，整個(gè)行業(yè)有三分之一的人生活在貧困線下，他們?nèi)考悠饋磉�不如一個(gè)嘉實(shí)或者易方達(dá)。這就是人們常說的“90％的財(cái)富集中在10%的人手里”。
窮人為何窮
這批“窮人”為什么窮？有一些是出生時(shí)間晚，本來就還屬于孩童期。比如民生加銀，2008年底才成立，沒趕上2007年的好時(shí)候。但人家發(fā)育良好，短短一年半時(shí)間已經(jīng)成立了4只基金，總規(guī)模40來億，就快要解決溫飽問題了。
而另外一些已經(jīng)是老油條了，折騰了近10年，還在喝稀飯。是誰呢我就先不點(diǎn)名了，看我們記者給你一一解剖。但很顯然，他們的今天都是由相同的昨天演變而來：
先天不足：股權(quán)分散，股東爭斗激烈，導(dǎo)致公司管理混亂，人事斗爭復(fù)雜，大家想的不是怎么把公司弄好，而是怎么把對方打倒。
出師不利：首發(fā)基金業(yè)績太差，對公司品牌傷害極深，持有人一朝被蛇咬，十年怕井繩，不僅老基金遭遇巨額贖回，再發(fā)新基金也門可羅雀。
人才流失：小公司要留住人，要么給錢，要么給平臺。這個(gè)平臺不是說內(nèi)部上升的機(jī)會，這個(gè)在小公司更容易，而是說對外的接觸面，這方面小公司顯然沒有優(yōu)勢。所以只能給錢了，本來就吃不飽，能給多少錢呢，留人也很難。
窮人如何富
這些小公司未來還有希望長大么？怎樣才能長大？與多位業(yè)內(nèi)資深人士交流后得出如下結(jié)論：
首先，股權(quán)結(jié)構(gòu)的清理勢在必行。某私募人士笑言：“以后就應(yīng)該將基金公司的股權(quán)集中在金融行業(yè)手里，那些不相干的小股東，既做不出什么貢獻(xiàn)，還整天吵吵嚷嚷要干預(yù)公司管理，這種股東就不要帶他玩了�！�
股權(quán)理順了，就要干點(diǎn)事兒了。就目前來說，基金首發(fā)的規(guī)模對于整個(gè)公司規(guī)模的增長貢獻(xiàn)還是最直接最可觀的。如何才能首戰(zhàn)告捷呢？一個(gè)是業(yè)績，一個(gè)是渠道。
“酒香不怕巷子深”，如果旗下能有一只基金業(yè)績較為突出，以此做好品牌推廣，將對后來的新基金發(fā)行起到至關(guān)重要的作用。
不過，也有人業(yè)績好，規(guī)模卻上不去，因?yàn)榍啦坏昧�。但如今的銷售格局是，60個(gè)基金公司搶四大行的網(wǎng)點(diǎn)，平均一個(gè)基金公司發(fā)2只基金，就有120只基金要在四個(gè)銀行里打架。
如何在渠道競爭中脫穎而出？如果股東本身就是很強(qiáng)的渠道，那自然是如虎添翼。但不得不小心的是，如果本身產(chǎn)品并不好，為了沖規(guī)模找?guī)兔Y金來擴(kuò)充，帶來的后果很嚴(yán)重。不僅是體現(xiàn)在季報(bào)上的巨額贖回，如果幫忙資金因產(chǎn)品業(yè)績不好而受傷，那么未來再發(fā)新基金就很難了。
好的業(yè)績始終是基金公司競爭最基本的砝碼，而在渠道方面，切實(shí)有用的服務(wù)和工具也有很大的需求。就如摩根士丹利華鑫基金，人家最開始賣基金時(shí)，很多人連公司的名字都沒有聽過。于是他們想了一個(gè)很有效的方法，就是給客戶經(jīng)理做“投資體驗(yàn)”培訓(xùn)，這個(gè)是渠道非常需要的服務(wù)，現(xiàn)在幾乎成為該公司的品牌代名詞。隨后，在其投資總監(jiān)項(xiàng)志群的英勇奪冠效應(yīng)下，摩根士丹利華鑫的規(guī)模增長飛快。
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