專家提醒大家，購買銀保產品，客戶都必須對銀保產品選購中的一些相關事宜保持“清醒的頭腦”，牢記以下六大要點，以免跌入“陷阱”。
銀保產品屬于保險責任。在選擇理財產品的時候，一定要問清楚該產品到底是銀行、保險、基金哪一類公司推出的產品，以免造成產品責任不清的問題。而一句“這到底是保險產品，還是銀行理財產品、基金”，往往能夠“震懾”到銷售人員，讓客戶從一開始就能夠買得明明白白。
預期收益未必實現。業(yè)內資深人士王新華表示，不要輕信銷售人員口中的預期收益的數據。保險公司并不會保證預期收益。多數情況下，分紅類產品的收益與保險公司經營情況直接掛鉤，如果保險行業(yè)環(huán)境發(fā)生波動，預期收益未必實現。
投資期限是把“雙刃劍”。銀行保險產品的年限從1年到10年不等，時間越長，收益就越好。但專家提醒，時間對于客戶而言卻是一把“雙刃劍”。長期可以帶來更高收益，但同時也影響資金的流動性。尤其是銀保產品，退保成本比較高。
“繳費期限”非“滿期時間”。現在一些保險公司推出期繳型的銀保產品，例如繳費5年，十年后滿期領取生存金。一些客戶就會把5年當成產品的期限，但5年后提取時發(fā)現仍然屬于退保，很可能僅拿回本錢�！皾M期時間”一般比“繳費期限”要長很多，因此，客戶在選購銀保產品時必須問清楚滿期時間，也就是開始領錢的時間。
被保險人也要簽字。根據規(guī)定，如果投保人和被保險人不是同一個人的話，所有保險合同上必須有兩個人的簽名。而銀行銷售的保險產品往往會忽略這一點。專家解釋，被保險人簽名主要是為了抵御道德風險和未如實告知風險。
讀懂合同才能保障權益。專家提醒，客戶要做到明明白白地買保險，在簽訂合同前，或者是簽訂合同后的7天猶豫期內，必須仔細閱讀保險合同條款。一定要拿出打破砂鍋問到底的精神，清楚保險合同中的規(guī)定。因為一旦保險合同生效，所有的處理都會按照合同辦事。因此，客戶必須了解產品特性、利益分配、滿期時間、退保方法等問題。