隨著我國城市化、工業(yè)化進程加快，新農村建設和城市管網(wǎng)改造的推進，排水管網(wǎng)投資近年來一直保持快速增長，與此同時，“以塑代水泥”、“以塑代鋼”的產業(yè)變革在埋地排水管領域快速推進。福建納川管材科技股份有限公司(納川股份，300198)是排水管行業(yè)的領頭羊，主營業(yè)務為HDPE纏繞增強管及配套管件的研發(fā)、生產和銷售，以及為HDPE纏繞增強管系統(tǒng)的設計和施工提供技術支持服務。HDPE纏繞增強管即是塑料埋地排水管中為數(shù)不多的覆蓋DN300mm-DN4000mm的管材之一。
塑料管材具有使用壽命長、施工安裝簡便的特點，又具有耐腐蝕、不結垢、不滲漏等環(huán)保特性，有利于提高工程質量，是替代混凝土管、鑄鐵管等其他傳統(tǒng)類型管材的理想產品。受各自工藝、性能、特點的限制，不同的塑料管材有著不同的市場空間：在小口徑排水管領域，HDPE雙壁波紋管等塑料管材已大比例替代傳統(tǒng)管材；在大口徑排水領域，HDPE纏繞增強管等塑料管材開始蠶食傳統(tǒng)管材的市場份額。此外，在一個大型項目或一個大片區(qū)域(如開發(fā)區(qū))的排水管道系統(tǒng)中，一旦客戶選擇了HDPE纏繞增強管作為大口徑排水管，也會適當帶動小口徑HDPE纏繞增強管的銷售。
納川股份自成立以來，一直專注于HDPE纏繞增強管市場的精耕細作，經過多年的技術開發(fā)和市場推廣，已成為目前國內三家主要生產HDPE纏繞增強管的廠商中產值最大、產品應用范圍最廣的企業(yè)，牢固樹立了行業(yè)領先地位。
從產品性能來看，HDPE纏繞增強管屬于塑料管道行業(yè)的高端產品，產品技術含量較高，生產工藝復雜，與傳統(tǒng)管道相比具有明顯的競爭優(yōu)勢，而公司作為HDPE纏繞增強管行業(yè)的龍頭企業(yè)，產品質量和性能逐步得到了市場的認同。報告期內，公司產品的銷售領域擴展到市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通樞紐、核電火電、冶金造紙等多個領域，公司產品供不應求，客戶認可度較高。
這種供不應求局面的形成，首先是公司的技術優(yōu)勢奠定的。公司是高新技術企業(yè)，是國內少數(shù)能夠生產超大口徑塑料埋地排水管生產廠家之一。經過多年努力，公司成功研發(fā)出國產HDPE纏繞增強管生產線并投入生產，該生產線通過自動化控制軟件實現(xiàn)對管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自動控制，使其所生產的管材環(huán)剛度可以滿足不同客戶的特殊應用要求。
此外，在銷售模式上，公司也一直堅持與客戶“一對一、面對面”地溝通，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶提供前期的技術引導、中期的技術支持和后期的技術服務，并根據(jù)客戶的要求不斷改進產品、改善服務、提高技術配套能力。公司的產品選型數(shù)據(jù)庫就是根據(jù)公司多年的銷售經驗和工程實踐積累形成的。公司目前已形成“以技術拓市場，以市場促進步”的良性循環(huán)，形成公司特有的銷售模式。
在這種銷售模式的推動下，公司的HDPE纏繞增強管銷售量不斷增長、銷售范圍不斷擴大，從2007年至今，公司簽訂的銷售合同逐年遞增，銷售客戶所屬行業(yè)涉及市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、核電火電、石油化工、交通樞紐、冶金工業(yè)等大型工程項目，產品銷售區(qū)域已拓展到全國17個省市，中石化北京工程公司、上海市政設計院、中廣核設計公司等20余家國內著名的設計院均曾根據(jù)工程設計規(guī)范對產品的技術要求選定HDPE纏繞增強管作為大型工程的埋地排水管材。公司訂單涵蓋的時間長、行業(yè)廣、省份多，充分顯示了公司的市場開拓能力和市場對公司產品技術質量的認可。
報告期內，公司主營業(yè)務快速增長，2007年-2009年公司主營業(yè)務收入年均復合增長率達到85.52%，凈利潤年均復合增長率達到201.96%。在產品技術方面，公司已形成了涵蓋產品選型設計、電氣自動化控制、材料化學、機械設計、結構力學等方面的核心技術體系，呈現(xiàn)出以技術創(chuàng)新推動公司主營業(yè)務發(fā)展的增長態(tài)勢。