在“保險村村通”的服務(wù)理念下，新華保險在西雙版納少數(shù)民族村寨試點(diǎn)保險知識普及和營銷推廣，為當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜虢】�、養(yǎng)老和意外等方面的保險保障機(jī)制，形成了獨(dú)具特色的“新華保險村”模式。目前，西雙版納已有多個村寨正式掛牌“新華保險村”。其中，第一個掛牌的勐臘縣下曼粉村全村96戶人家中有94戶已成為新華保險客戶，投保率高達(dá)98%，其他各村的投保率也均超過60%。
“在這樣一個少數(shù)民族地區(qū)，推廣保險并不是一件容易事�！毙氯A保險西雙版納中心支公司總經(jīng)理覃宇告訴記者，2008年，新華保險進(jìn)駐西雙版納勐臘縣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮鲎宕迕癖ｋU意識很淡，加上語言不通、村民對陌生人缺乏信任感等因素令保險推廣困難重重。于是新華保險云南分公司提出了“保險村村通”的服務(wù)理念，一方面結(jié)合當(dāng)?shù)卮迕竦谋Ｕ闲枨笾贫ê线m的保險方案，另一方面著重培養(yǎng)村民成為公司業(yè)務(wù)員，以少數(shù)帶動多數(shù)，普及保險理念。
而簽保單只是彼此合作的第一步。新華保險還注意到，下曼粉村人均收入雖屬當(dāng)?shù)刂猩纤�，但集體收入?yún)s相對較低，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)很需要資金投入。于是，他們提出了讓保險與鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合的思路。在向傣族村民提供保險服務(wù)的同時，也為村寨的道路建設(shè)、教育等貢獻(xiàn)力量，包括捐贈水泥修路、捐書助學(xué)、幫村民放電影、干農(nóng)活等。
據(jù)了解，2010年新華保險西雙版納中心支公司保費(fèi)超過8500萬元，總保費(fèi)位列版納壽險市場第二，增長率連續(xù)三年在各家壽險公司中排名第一�，F(xiàn)有三個“新華保險村”的保費(fèi)收入總計100余萬元。
“與城市保險市場相比，農(nóng)村保險的深度和密度依然在低位徘徊。此次西雙版納少數(shù)民族村寨的創(chuàng)新試驗(yàn)，昭示著我國農(nóng)村保險市場商機(jī)巨大、前景廣闊�！痹颇鲜”ｋU行業(yè)協(xié)會會長劉文選說。