北京榮寶2012春拍日前落槌。1.51億元的成交額，共計成交1500多件藝術(shù)品。3月24日，中國嘉德也將拉開拍場大幕。業(yè)內(nèi)人士認為，今年拍品行情要好于預(yù)期。而在中央美術(shù)學(xué)院副教授余丁看來，這不過再一次驗證了“藝術(shù)品一、二級市場倒掛”的常態(tài)而已——一方面是藝術(shù)品交易大國，另一方面，作為藝術(shù)品一級市場重要部分的畫廊業(yè)長期疲軟。
記者了解到，國內(nèi)實行經(jīng)紀代理制度的畫廊已近兩千家，可這個著眼于解決畫家創(chuàng)作與推廣兩難的制度，并未真正發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。在書畫交易領(lǐng)域，不少畫家更習(xí)慣于原有的手工作坊式，即在自己工作室或委托中間人賣畫。
畫家：寧可自銷，不要“菜販子”
陳泗偉和愛人5年前從山東辭掉高校的工作，雙雙進駐宋莊藝術(shù)區(qū)，開起了藝術(shù)夫妻店。專攻風(fēng)景油畫的他坦言，其間自己找過多家畫廊，希望能協(xié)助推廣自己的部分作品，“可他們就類似于‘菜販子’，根本不可能做到與畫家共同成長�！本唧w表征為：既不在前期提供市場需求導(dǎo)向，也不在后期為推廣投入。幾年下來，未簽約過一家畫廊的他依然故我地做自己喜歡的學(xué)術(shù)畫。他愛人張慶慧的境遇稍好一些，目前與三、四家畫廊有簽約合作�！安贿^一般我只會同意由他們代理一年�！彼嬖V記者，一家畫廊曾經(jīng)在展出她的作品數(shù)天后，就賣出十幾幅，卻一直以各種理由推托交付成交金額�！皼]有誠信度的畫廊主，還不如‘菜販子’�！�
李洪濤很看重畫廊能給予自己的“襄助”。“畢竟創(chuàng)作和推廣兩頭都要占用精力，有人幫忙打理推廣，自己就能一門心思搞好創(chuàng)作。”不過，從中央美院畢業(yè)后去年才進入宋莊藝術(shù)區(qū)的他也承認，當前最要緊的是拿到中國美協(xié)會員資格，然后多參加展覽甚至拍賣，引起畫廊的注意。他說，其實畫家并不希望既做藝術(shù)生產(chǎn)者又做銷售員，但當前畫廊的經(jīng)紀代理制度并不完善，無奈之舉只能是畫家兩頭兼顧。
曾經(jīng)和中西方畫廊都有過合作的畫家趙孟君認為西方畫廊更有耐心，“為了推一本畫集，它可以等上一年，更不用說包裝畫家本人了�！倍鴩鴥�(nèi)的一些畫廊更講究“短平快”，往往低價買進一批，然后再伺機高價賣出。“同樣是推廣交易，國內(nèi)的畫廊有時候已淪落為普通銷售者�！痹谒磥恚舱沁@種“淪落”，讓畫廊多了叫賣作品的吆喝聲，而少了對畫家的引導(dǎo)與發(fā)掘。
畫廊：樂做伯樂，但不愿被“出賣”
盡管畫家對畫廊頗有微詞，但白盒子藝術(shù)館館長孫永增認為，畫家自產(chǎn)自銷的模式并無優(yōu)勢。這家位于798藝術(shù)區(qū)的畫廊，去年曾入選某權(quán)威藝術(shù)雜志評選的中國畫廊百強榜單，擁有當代藝術(shù)與設(shè)計版權(quán)開發(fā)中心、藝術(shù)品商店、白盒子藝術(shù)沙龍、藝術(shù)與品牌拓展等商業(yè)功能�！跋啾扔趩蝹�藝術(shù)家，有實力的畫廊無疑擁有更多藝術(shù)資源，尤其在市場行情把握方面更顯先見之明�！睂O永增介紹說：“畫廊在藝術(shù)家成長過程中，要做包括學(xué)術(shù)梳理、展覽推廣、藏家維護等在內(nèi)的大量工作，賺錢盈利也相當不容易，因此畫家與畫廊之間要有很好的信任關(guān)系和契約精神�！�
孫永增經(jīng)常通過業(yè)緣關(guān)系，從全國各地“網(wǎng)羅”來一批非著名畫家到館內(nèi)集體創(chuàng)作，以期發(fā)現(xiàn)一些新星。不過，業(yè)內(nèi)一位批評家認為，國內(nèi)畫廊目前并未在吸引畫家方面體現(xiàn)出多少優(yōu)勢，“出于市場收益考慮，畫廊往往會優(yōu)先甚至將簽約指向鎖定為名家，然而名家自身活動能力并不需要‘倚重’畫廊；非著名的畫家倒是積極性有余，可畫廊‘竹籃打水一場空’的幾率陡然增大。”
畫廊“佩斯北京”2008年進駐798藝術(shù)區(qū)時，坊間有人斷言，“狼來了”將導(dǎo)致國內(nèi)畫廊倒掉一大片�？墒聦嵤墙┠晷麻_的畫廊數(shù)遠遠多于倒閉的數(shù)量。趙孟君認為，畫廊的持續(xù)增長從一個側(cè)面反映出畫家和畫廊已有較高依存度。經(jīng)過前些年與多家畫廊的短暫合作后，他希望今后能與一家“對上眼”的畫廊“長相廝守”。
不過，畫廊和簽約畫家由“親如一家”到“互相指摘”的現(xiàn)象并不鮮見。一位不愿意透露姓名的畫廊業(yè)主抱怨說，早些年，自己動員身邊不少圈兒內(nèi)好友出點子、推畫展，幫助對方提升名氣和畫價，可就在瓜熟蒂落之時，畫家卻以雙方合作期限已到為由，將所有收益據(jù)為己有。他說，“我樂意去做伯樂，因為于我有利，但我不能容許‘見利忘義’，被出賣。”
市場：完善藝術(shù)品代理制度成關(guān)鍵
盡管一直未找到合適的畫廊代理自己的作品，但陳泗偉并不情愿將自己的作品拿到拍賣會上去充當成交數(shù)�！罢嬲械娜�，還是會優(yōu)先看重你作品的質(zhì)量，而不是那些唬人的數(shù)據(jù)。”他說自己最樂此不疲的事情就是帶著畫作奔走于各類藝術(shù)博覽會，既能遇到很多真正懂門道的人士，也能在一個有限競爭的環(huán)境里找準自己作品的定價。
業(yè)內(nèi)專家看來，在當前畫廊代理機制尚不夠成熟前提下，由畫廊協(xié)會主動發(fā)起一些藝術(shù)博覽會，有助于畫家與畫廊雙方找到更多了解與溝通的渠道。而北京畫協(xié)首任會長程昕東，更認為協(xié)會當前的重要任務(wù)是積極整合社會資源，讓畫家與畫廊走出國門，到國際舞臺發(fā)聲。
不過從長遠來看，完善畫廊的藝術(shù)品代理制度無疑才是根本出路。中外市場行情不錯的畫家，大多借重了這一制度。油畫家陳逸飛的成功就離不開美國哈默畫廊的推廣包裝�！瓣P(guān)鍵是，畫廊與畫家要彼此認可，共同進退�！睂O永增今年依然計劃召集一批年輕藝術(shù)家到館內(nèi)“寫生”。“推廣他們很難說賺錢，但最起碼這樣可以為畫廊培養(yǎng)一批固定的業(yè)內(nèi)關(guān)注者。”漫畫/趙春青
馬上就訪
由于實力存有差距，畫廊的層級也不盡相同。實力雄厚的畫廊，它更有優(yōu)勢去挑選知名畫家；小型畫廊則會更關(guān)注年輕藝術(shù)家。也正因為這種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才得以形成。如果年輕畫家沒被畫廊相中，也不用帶有道德評判、感情色彩去指責(zé)對方，可能是你的作品質(zhì)量與風(fēng)格與對方存有差異。
即使雙方已簽訂代理合作關(guān)系，出現(xiàn)分分合合也正常。當畫廊的發(fā)展速度超過其代理的藝術(shù)家的成長進度時，藝術(shù)家會自然而然地被淘汰；當藝術(shù)家的成長進度超過畫廊的發(fā)展速度時，畫廊被拋棄也實屬正常。既然是合作，首要前提是合拍，而進度不一致必然帶來不合拍，這時候解除合約關(guān)系，對雙方并不意味著是壞事。其實，無論是前期的相互選擇，還是中后期的共同合作，最關(guān)鍵的是雙方都要努力。
——藝術(shù)家邱志杰
不同于拍賣行，畫廊并不是純粹意義上的銷售終端，從某種層面講，它還承擔(dān)著對公眾進行藝術(shù)啟蒙教育的角色，帶有一定中介服務(wù)機構(gòu)的色彩。
因此，有必要對當前將畫廊與普通古玩字畫店同屬零售業(yè)的身份進行定位調(diào)整，進而在稅收上實行一定的傾斜。
——伊比利亞當代藝術(shù)中心館長夏季風(fēng)