近幾年，藝術(shù)品投資收藏持續(xù)升溫，但價(jià)格炒作、流通難、贗品這三大難題嚴(yán)重制約了藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。各種亂象擾亂正常的市場(chǎng)秩序，大量藝術(shù)品買入易、賣出難。
5月10日，全美聯(lián)藝術(shù)中心(以下簡(jiǎn)稱“全美聯(lián)”)開始試營(yíng)業(yè)，其首創(chuàng)的藝術(shù)品投資“首付模式”和“保函模式”，成為業(yè)內(nèi)一大亮點(diǎn)。該中心總裁師麒盛向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，16日開始接受預(yù)訂，銷售比預(yù)期的要好很多。
中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，這種“首付”+“保函”的運(yùn)營(yíng)模式可行。首先通過10%預(yù)付款的形式，提高了消費(fèi)者購(gòu)買力、強(qiáng)化了消費(fèi)欲望。其次大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，收益預(yù)期可觀。分析認(rèn)為，靈活的退出機(jī)制，提高了現(xiàn)金的流動(dòng)性。同時(shí)，運(yùn)作模式較簡(jiǎn)單，操作性較強(qiáng)。
但是，任何模式似乎都難以擺脫“兩面性”。分析還認(rèn)為，“首付”+“保函”運(yùn)營(yíng)模式收益性不高，監(jiān)管手段較單一，而藝術(shù)品數(shù)量多，估價(jià)難度大，模式仍需完善。一旦出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn)，這種運(yùn)營(yíng)模式將面臨較大的信用危機(jī)。
零風(fēng)險(xiǎn)+10%投入+多渠道退出機(jī)制
根據(jù)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解，全美聯(lián)將在試營(yíng)業(yè)過程中陸續(xù)推出現(xiàn)階段全國(guó)最高學(xué)術(shù)與投資價(jià)值的500位知名藝術(shù)家。銷售作品包括：楊曉陽、劉文西、歐陽中石、沈鵬、田黎明、史國(guó)良、杜滋齡、霍春陽、賈廣建、林凡等全國(guó)眾多著名藝術(shù)家的力作。
全美聯(lián)打造“首付模式”和“保函模式”，即客戶首付10%即可預(yù)訂名家作品，資金由銀行監(jiān)管，如貶值可全額退款。當(dāng)顧客全額付款時(shí)，全美聯(lián)將資產(chǎn)抵押給銀行做擔(dān)保，銀行為顧客開具保函，3年內(nèi)，如貶值可全額退款，升值收益歸顧客所有。
中心注冊(cè)資本為5000萬元。師麒盛向記者表示，全美聯(lián)是家有創(chuàng)新銷售模式的畫廊，說服藝術(shù)家共同承擔(dān)藝術(shù)品貶值風(fēng)險(xiǎn)。首付模式和保函模式是全美聯(lián)團(tuán)隊(duì)通過4年的時(shí)間，和藝術(shù)家、投資人、銀行等多方合作機(jī)構(gòu)共同研究的業(yè)務(wù)模式，還需要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。
最初分析認(rèn)為，全美聯(lián)將資產(chǎn)放到銀行做抵押，銀行為全美聯(lián)客戶購(gòu)買開具銀行保函，即意味著全美聯(lián)承擔(dān)了所有藝術(shù)品的貶值風(fēng)險(xiǎn)。
“但這是基于全美聯(lián)對(duì)于藝術(shù)家的嚴(yán)格篩選和價(jià)格的合理評(píng)估為基礎(chǔ)的，其實(shí)不存在什么風(fēng)險(xiǎn)。”師麒盛向記者介紹，因?yàn)槿脒x的每一位藝術(shù)家都是全美聯(lián)經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，他們的作品價(jià)格基本都是被低估的，所以有很大的升值空間。全美聯(lián)作為“超級(jí)畫廊”，通過藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)的銷售提成方式來盈利。無論是直接代理藝術(shù)家的作品，還是幫助客戶代售作品，全美聯(lián)都會(huì)收取成交后的銷售提成。
據(jù)了解，全美聯(lián)與銀行有兩方面的合作：其一，客戶通過“首付模式”預(yù)定藝術(shù)作品的，預(yù)訂款將存入監(jiān)管銀行的第三方賬戶，由銀行監(jiān)管全部交易資金。其二，全美聯(lián)將等額資產(chǎn)抵押給銀行，銀行對(duì)全美聯(lián)所售藝術(shù)品開具保函提供擔(dān)保。三年后，如果藝術(shù)品貶值，客戶可持保函到銀行兌現(xiàn)(等同銀行存折)。
但對(duì)于具體合作的銀行，全美聯(lián)并沒有明確給出是哪家�！拔覀兣c銀行簽訂保密協(xié)議，試營(yíng)業(yè)3個(gè)月期間，不得對(duì)外宣傳合作的銀行。”該中心一位負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)過篩選確認(rèn)合作銀行，并通過多次磋商最終簽約并落實(shí)了所有的合作細(xì)則。
交易模式具有借鑒意義
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，對(duì)于采取這種交易模式的全美聯(lián)等中間商而言，銀行監(jiān)管和資產(chǎn)抵押無疑意味著風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)放大。因此，全美聯(lián)的這種市場(chǎng)營(yíng)銷是否可以復(fù)制、未來能否在藝術(shù)品投資市場(chǎng)卷起一股旋風(fēng)，還難以預(yù)料。
如今，藝術(shù)品投資市場(chǎng)亂象叢生。一方面，贗品頑癥嚴(yán)重破壞行業(yè)聲譽(yù)；另一方面，藝術(shù)品定價(jià)機(jī)制混亂，由此帶來的過高投資門檻不僅讓藝術(shù)品收藏淪為“少數(shù)人的游戲”，也擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。此外，大量藝術(shù)品買入易、賣出難，同樣制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
面對(duì)藝術(shù)品收藏和投資市場(chǎng)存在的諸多弊端，蔡靈對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，首先各地方政府應(yīng)聯(lián)合海關(guān)打擊走私、販賣非法藝術(shù)品的行為。其次加快藝術(shù)品收藏及鑒定中心的建立，完善藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)和人才引進(jìn)工作。第三，積極推廣藝術(shù)品鑒別真?zhèn)涡麄骰顒?dòng)，推出提高公眾藝術(shù)品鑒別能力與降低投資風(fēng)險(xiǎn)的講座。第四，打擊惡意哄抬藝術(shù)品價(jià)格行為和取締非法承辦藝術(shù)品交易的機(jī)構(gòu)。
蔡靈分析認(rèn)為，全美聯(lián)較少的定金、較強(qiáng)的信用保障、較靈活的交易方式這種運(yùn)營(yíng)模式，頗具借鑒意義。從某種程度上而言，全美聯(lián)的運(yùn)營(yíng)模式在資金升值保值、安全的服務(wù)體系、良好的用戶體驗(yàn)三方面真正構(gòu)筑了用戶核心價(jià)值。此外，其運(yùn)營(yíng)模式能在短時(shí)間內(nèi)吸引過多的投資者，但是其
“免費(fèi)”服務(wù)與收益產(chǎn)生矛盾，短時(shí)間仍無法消減。但是這種運(yùn)營(yíng)模式卻利于建立良好的信譽(yù)和形成強(qiáng)大的客戶群體，其實(shí)力也不容小瞧。