2012年8月，中國(guó)客車(chē)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)50家企業(yè)銷(xiāo)售成績(jī)喜人，形成了今年以來(lái)十分顯著的銷(xiāo)量高峰。其中宇通銷(xiāo)售校車(chē)1442輛，市場(chǎng)集中度高達(dá)35.73%。
以營(yíng)銷(xiāo)為例，宇通的“精耕細(xì)作”深受贊譽(yù)。比如，2009年至2011年，浙江湖州的德清縣率先選購(gòu)了79輛宇通專(zhuān)用校車(chē)，為全縣23所學(xué)校的6000名學(xué)生提供上下學(xué)交通保障，被央視專(zhuān)題報(bào)道稱(chēng)為“德清校車(chē)模式”。2011年以來(lái)，湖州市長(zhǎng)興縣、吳興區(qū)、南潯區(qū)、安吉縣先后購(gòu)買(mǎi)了300多輛宇通專(zhuān)用校車(chē)，使湖州市所有區(qū)縣校車(chē)覆蓋率達(dá)到了100%，成為名副其實(shí)的“中國(guó)校車(chē)第一市”。這種“以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷(xiāo)策略，既幫助了客戶(hù)，又提高了自己，可謂深得客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)之精髓。