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    “在中國我們雖然不具備網絡的優(yōu)勢，但我們具備國際性的特點，所以我們能夠很好的幫助這些希望走出去的企業(yè)在海外尋找更多的機會。”作為幾乎每個外資銀行都面臨的一個差異化競爭的話題，匯豐北京分行行長屈家智日前在接受《經濟參考報》記者采訪時給出了他的答案。
　　這是他今年7月上任匯豐北京分行行長以來首次正式接受媒體采訪。“我剛剛慶祝完自己在匯豐的20周年。”屈家智告訴記者。他在1992年從香港加入匯豐銀行，1997年進入匯豐的中國業(yè)務部，而在擔任北京分行行長之前，屈家智曾擔任匯豐大連分行和深圳分行的行長。
　　作為北京分行的行長，屈家智深諳北京“總部經濟”的特點。他直言，“北京的平臺很大，央企、跨國企業(yè)等都紛紛把總部建在這里，作為行長，我第一個想法就是把北京分行的業(yè)務做成火車頭。”他還說，北京分行一直是匯豐中國非常重要的分行，擁有包括1家分行和10家支行共11家網點，擁有500多名員工，他的另一個重要工作就是把每個業(yè)務線條凝聚在一起。
　　若以總資產排名，匯豐在中國是最大的外資銀行。“雖然如此，但如果跟國內中農工建四大行相比，我們不具備網絡的優(yōu)勢，那我們憑什么去和央企打交道呢？”面對這個幾乎所有在華外資銀行都面臨的問題，屈家智給出了自己的答案，“我們具備國際性的特點，所以我們能夠更好的幫助這些希望走出去的企業(yè)在海外尋找更多的機會。”
　　屈家智所說的“走出去”包括多個方面。他指出，“若這些企業(yè)想要將產品出口到海外，匯豐憑著自身過去在國際貿易領域服務147年的經驗能夠協(xié)助他們；若這些企業(yè)想在海外成立投融資平臺，尤其是在離岸人民幣中心香港，匯豐也能提供相應的服務。因為匯豐在香港是發(fā)鈔銀行，也是最大的金融機構之一，我們能協(xié)助他們通過香港這個平臺融資，包括發(fā)債、IPO或是進行貸款�！�
　　屈家智還強調，匯豐對公業(yè)務的理念是“均衡發(fā)展”�！拔覀儾粌H是要做央企、國企，我們也做民營企業(yè)和中小企業(yè)，如果從投資的角度來講，我們不希望投資組合太偏重某一方面�！彼�說。實際上，匯豐中國在2012年初專門推出“匯豐中小企業(yè)資產貸款”這一為中小企業(yè)量身訂制的營運資金融資方案。該產品可接受多種資產種類作為擔保，包括金融資產(如存款等)、備用信用證、銀行保函、商業(yè)類、住宅類不動產以及匯豐集團的內部承諾，為企業(yè)融資提供了靈活性。
　　對于做中小企業(yè)客戶，屈家智也有自己的見解，他說，其實所有企業(yè)都是從小做起的，所以我們希望在這些企業(yè)成長的時候就給他們支持。當然。在支持小微企業(yè)的同時，我們也要仔細評估風險，當然，我們評估它的風險不僅僅是看它有沒有抵押物，我們可能更會看它有沒有訂單、它的銷售收入是否可控。我們希望能更有針對性的去幫助這些企業(yè)。
　　而對于對公業(yè)務和零售業(yè)務的之間的關系，屈家智直言，從目前來看，確實匯豐盈利的主要來源是對公業(yè)務，零售銀行業(yè)務仍處于耕耘期，但是這一塊業(yè)務匯豐一直非常看重，未來匯豐將爭取在國內開設更多的網點。“對于零售業(yè)務，我們還是持一個長遠的態(tài)度。”他說。