8月1日，修改后的《開(kāi)放式基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》正式施行，新規(guī)取消了原先對(duì)于基金銷售費(fèi)率的硬性管制，銷售機(jī)構(gòu)可以自主調(diào)整費(fèi)率高低。近期管理層表態(tài)，基金銷售費(fèi)率調(diào)整的底線是不能低于成本搞惡性競(jìng)爭(zhēng)
隨著新版《開(kāi)放式基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》放開(kāi)了對(duì)基金銷售費(fèi)率的硬性管制，基金公司及第三方銷售機(jī)構(gòu)對(duì)認(rèn)（申/贖）購(gòu)費(fèi)率的打折活動(dòng)也越來(lái)越多，有的費(fèi)率已低于行業(yè)的四折優(yōu)惠底線，甚至推出了“零費(fèi)率概念”，基金銷售費(fèi)率或已出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的苗頭。不過(guò)有消息稱，在近期舉行的基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上，監(jiān)管層表態(tài)，費(fèi)率高低由基金公司自己定，但底線是不能打“低于成本”的價(jià)格戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士也指出，在銀行仍占銷售大頭的背景下，基金直銷的降價(jià)需要考慮渠道伙伴等多重因素，價(jià)格戰(zhàn)的空間有限。
基金：你降我也降
“XX基金官網(wǎng)直銷申購(gòu)費(fèi)接近1折，這樣做有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
近期，某第三方基金銷售機(jī)構(gòu)人士看到基金銷售費(fèi)率一降再降，有些坐不住了。他告訴記者，如果確認(rèn)合規(guī)，他們將隨即加入降價(jià)隊(duì)伍。
8月1日，修改后的《開(kāi)放式基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》正式施行，新規(guī)取消了原先對(duì)于基金銷售費(fèi)率的硬性管制，銷售機(jī)構(gòu)可以自主調(diào)整費(fèi)率高低。
一時(shí)間，為了搶占市場(chǎng)，基金公司直銷、第三方銷售機(jī)構(gòu)紛紛在認(rèn)（申/贖）購(gòu)費(fèi)率上打折讓利，原先行業(yè)統(tǒng)一的4折優(yōu)惠底線被一降再降。
華安基金近日實(shí)施“贖回轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)”費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)，投資者借助公司電子直銷平臺(tái)將獲得認(rèn)購(gòu)費(fèi)免費(fèi)的優(yōu)惠。
所謂的“贖回轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)”，是指投資人在贖回貨基時(shí)，贖回款項(xiàng)不回到銀行賬戶而直接參與新基金的認(rèn)購(gòu)并免去認(rèn)購(gòu)費(fèi)。在華安基金電子直銷渠道持有公司旗下貨基的投資者，登陸基金網(wǎng)上交易系統(tǒng)，使用“贖回轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)”功能認(rèn)購(gòu)處于募集期的新基金時(shí)，將不收取認(rèn)購(gòu)費(fèi)。
此前不久，某第三方基金銷售機(jī)構(gòu)發(fā)起優(yōu)惠活動(dòng)，期間投資者申贖基金的費(fèi)用將由該機(jī)構(gòu)通過(guò)電子貨幣的形式“補(bǔ)貼”，“補(bǔ)貼”的最高上限甚至高于機(jī)構(gòu)銷售基金所得傭金收入，“倒貼”賣基金成為該活動(dòng)的一大“噱頭”。
管理層：降價(jià)不能低于成本
上述基金公司、第三方機(jī)構(gòu)的降價(jià)并非個(gè)案。目前已有十幾家基金公司網(wǎng)上直銷平臺(tái)申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠幅度低于4折，多家第三方機(jī)構(gòu)也在開(kāi)展各種形式的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。
不過(guò)業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，機(jī)構(gòu)對(duì)于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的天然需求，有可能讓這場(chǎng)降價(jià)潮隱藏惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，某第三方銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士表示，在近期基金業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上，管理層針對(duì)費(fèi)率調(diào)整表態(tài)：調(diào)整多少由基金公司、銷售機(jī)構(gòu)自己決定，但底線是不能低于成本搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“基金銷售有些成本難以回避，包括后臺(tái)系統(tǒng)投入、客服人力成本等等，管理層的意思是希望不要盲目壓低價(jià)格，進(jìn)行不可持續(xù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”該人士表示。
事實(shí)上，即便是在銷售新規(guī)中，也有限制打價(jià)格戰(zhàn)的條文。新規(guī)第十四條指出，基金銷售機(jī)構(gòu)在基金銷售活動(dòng)中，不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，壓低基金的收費(fèi)水平；也不得采取抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)、基金份額等方式銷售基金。
銀行：你降價(jià)我下架
不過(guò)，也有基金公司人士指出，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)持續(xù)太久。
在該人士看來(lái)，基金費(fèi)率的行程受到市場(chǎng)制約，尤其是在銀行仍然占據(jù)基金零售大頭的背景下，基金單方面的降價(jià)還要看銀行的“臉色”。
事實(shí)上，傳統(tǒng)上銀行渠道壟斷了基金零售的絕大部分市場(chǎng)，客戶資料也都掌握在銀行手中，基金公司相對(duì)被動(dòng)；此波基金公司網(wǎng)上直銷、第三方銷售機(jī)構(gòu)在費(fèi)率方面的發(fā)力，意在掌握更多客戶資料，從銀行那里爭(zhēng)得更多市場(chǎng)份額。
“這讓銀行感覺(jué)到自己的地位正受到挑戰(zhàn)�！痹撊耸扛嬖V記者：“渠道方面甚至暗示，基金公司"降價(jià)"，銀行就把產(chǎn)品"下架"�！�
“所以看似熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)空間有限，砸錢(qián)賺吆喝也難以持續(xù)，"過(guò)了頭"營(yíng)銷成本難以負(fù)擔(dān)，銀行也會(huì)施加壓力�！痹撊耸勘硎�。