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新華社發(fā) | 最近，重慶市一家房地產(chǎn)公司率先在全國(guó)推出了“購(gòu)房券”，以此來(lái)招徠顧客，希望促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，撬動(dòng)剛性需求。武漢、南京、杭州等城市的部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也紛紛效仿，推出了類(lèi)似的購(gòu)房消費(fèi)券。
一石激起千層浪，此舉引起了社會(huì)各界和媒體的廣泛關(guān)注，一時(shí)間可謂眾說(shuō)紛紜，有的認(rèn)為這是促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的好招數(shù)，有的則認(rèn)為購(gòu)房券相對(duì)高房?jī)r(jià)而言作用有限，難以給購(gòu)房者真正的實(shí)惠。購(gòu)房券究竟是送給購(gòu)房者的一份厚禮，還是開(kāi)發(fā)商吸引眼球的噱頭？
開(kāi)發(fā)商稱(chēng)此舉并非打折行為
重慶協(xié)信控股(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)信公司)是率先推出購(gòu)房券的“吃螃蟹者”。記者了解到，協(xié)信公司此次發(fā)放購(gòu)房券的總金額為1億元，共分兩種類(lèi)型：一種是面向高層住宅產(chǎn)品的購(gòu)房券，每張面值為5000元；一種是面向別墅產(chǎn)品的購(gòu)房券，每張面值為50000元。購(gòu)房券的使用范圍主要是協(xié)信公司旗下的阿卡迪亞、彩云湖1號(hào)、云棲谷、天驕城TOWN城、協(xié)信中心6個(gè)樓盤(pán)。有意購(gòu)買(mǎi)上述樓盤(pán)的購(gòu)房者，可憑借自己的身份證免費(fèi)領(lǐng)取購(gòu)房券，高層住宅產(chǎn)品的購(gòu)房券每個(gè)身份證限領(lǐng)4張，別墅產(chǎn)品購(gòu)房券每個(gè)身份證限領(lǐng)6張，每套房源對(duì)應(yīng)用券數(shù)量。領(lǐng)取購(gòu)房券的購(gòu)房者只要在4月20日前購(gòu)買(mǎi)協(xié)信公司旗下的樓房，購(gòu)房券可充抵現(xiàn)金。
對(duì)于發(fā)放購(gòu)房券的初衷，協(xié)信公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏開(kāi)忠在接受記者采訪時(shí)表示，協(xié)信公司發(fā)購(gòu)房券主要有兩個(gè)用意，一方面是為了順應(yīng)拉動(dòng)內(nèi)需，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的宏觀背景，另一方面是為了招徠顧客，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。事實(shí)上，類(lèi)似發(fā)放消費(fèi)券，在商場(chǎng)的促銷(xiāo)中時(shí)�？吹�，只是在房地產(chǎn)領(lǐng)域還不多見(jiàn)。
“發(fā)放購(gòu)房券不是打折行為�！蔽洪_(kāi)忠強(qiáng)調(diào)說(shuō)，直接打折定價(jià)權(quán)在開(kāi)發(fā)商，消費(fèi)者是被動(dòng)的；而發(fā)放購(gòu)房券，每套房子對(duì)應(yīng)多少購(gòu)房券是對(duì)外公布的，透明的。同時(shí)，公司在購(gòu)房券使用期限內(nèi)，對(duì)房?jī)r(jià)不做調(diào)整，無(wú)形中與購(gòu)房者形成一種約定。此外，為了讓利于購(gòu)房者，保證1億元的購(gòu)房券不落空，協(xié)信公司準(zhǔn)備了10億元的產(chǎn)品來(lái)保障，寫(xiě)字樓、酒店、公寓、商鋪、別墅等各種類(lèi)型的房屋都有，這是一般小的開(kāi)發(fā)商難以做到的。
樓市促銷(xiāo)手段的新變種
對(duì)于開(kāi)發(fā)商發(fā)放購(gòu)房券的營(yíng)銷(xiāo)策略，社會(huì)各界有不同的看法。市民王志勇說(shuō)：“前兩年樓市火爆時(shí)，買(mǎi)房子基本上沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地；現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商一改過(guò)去高高在上的姿態(tài)，主動(dòng)迎合消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是個(gè)好信息�！币再�(gòu)買(mǎi)一套價(jià)格每平方米4500元、面積為100平方米的房子為例，房屋的總房款為45萬(wàn)元，用4張購(gòu)房券抵了2萬(wàn)元現(xiàn)金，相當(dāng)于打了9.6折多一點(diǎn)。
市民們普遍認(rèn)為，購(gòu)房券好不好，關(guān)鍵要看是否真正能給購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)惠。如果房?jī)r(jià)仍然定得過(guò)高，購(gòu)房券優(yōu)惠是微不足道的，形同虛設(shè)。有的市民表示，領(lǐng)購(gòu)房券反正不花錢(qián)，可以先把實(shí)惠拿到，至于買(mǎi)不買(mǎi)房，還要看購(gòu)房券抵扣以后的房?jī)r(jià)是否能達(dá)到自己的預(yù)期價(jià)位。否則，購(gòu)房券只是一張廢紙而已。
重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)副總經(jīng)理張建軍認(rèn)為，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，協(xié)信億元購(gòu)房券的確是商品營(yíng)銷(xiāo)的一大創(chuàng)新，這在以前樓盤(pán)銷(xiāo)售中還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，吸引了大量購(gòu)房者的眼球，短期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售起到一定的刺激作用。據(jù)了解，在協(xié)信發(fā)放購(gòu)房券的兩周內(nèi)，協(xié)信公司已向有意向的購(gòu)房者發(fā)放購(gòu)房券7800萬(wàn)元，購(gòu)房者使用購(gòu)房券購(gòu)房達(dá)2000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售1.2億元。這樣看來(lái)，發(fā)放購(gòu)房券對(duì)促進(jìn)房屋銷(xiāo)售的效果還是不錯(cuò)的。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，購(gòu)房券是目前樓市促銷(xiāo)手段的新變種，用消費(fèi)券的“新瓶”裝了折扣的“舊酒”，其實(shí)質(zhì)仍是價(jià)格促銷(xiāo)。如果還像年前那樣公開(kāi)打降價(jià)牌，市場(chǎng)觀望氛圍會(huì)更濃，甚至?xí)^續(xù)惡化，同時(shí)還會(huì)得罪之前購(gòu)房的客戶(hù)。派發(fā)“購(gòu)房券”，對(duì)購(gòu)房人和開(kāi)發(fā)商而言，都是好事，尤其是購(gòu)房者得到了實(shí)惠。但在如今市場(chǎng)情況下，這樣的購(gòu)房券僅僅是多了一項(xiàng)優(yōu)惠而已，能否如主辦方所愿，撬動(dòng)市場(chǎng)需求，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，購(gòu)房券應(yīng)是在樓盤(pán)本身已降至適當(dāng)價(jià)位的基礎(chǔ)上額外讓利。只有這樣，才能真正為購(gòu)房者減負(fù)，不會(huì)淪為噱頭。
根除暴利回歸理性才是真
據(jù)記者了解，協(xié)信億元購(gòu)房券的出現(xiàn)并非偶然，只是樓市促銷(xiāo)熱浪的一個(gè)縮影。在房地產(chǎn)市場(chǎng)，直接打折、買(mǎi)房送房、買(mǎi)房送車(chē)、出國(guó)旅游、贈(zèng)送禮品……五花八門(mén)的促銷(xiāo)方式已司空見(jiàn)慣。這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)前部分開(kāi)發(fā)商面臨著資金壓力，亟須通過(guò)加快樓盤(pán)銷(xiāo)售回籠資金，盡快渡過(guò)難關(guān)。
房地產(chǎn)專(zhuān)家分析指出，自去年下半年以來(lái)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響以及前期國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控，國(guó)內(nèi)許多地方樓市低迷，房屋銷(xiāo)售壓力陡增，致使開(kāi)發(fā)商面臨資金壓力，部分開(kāi)發(fā)商還出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況。市場(chǎng)好的時(shí)候，購(gòu)房者很難有討價(jià)還價(jià)的余地。正是市場(chǎng)發(fā)生變化，開(kāi)發(fā)商才不得不讓步。重慶一家房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“開(kāi)發(fā)商無(wú)論推出什么樣的促銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，那就是吸引眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，回籠資金�！�
重慶市社會(huì)科學(xué)院有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，重慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上是健康的，商品房的價(jià)位與其它部分一線城市相比不算高。目前，重慶商品房市場(chǎng)正處于調(diào)整期，商品房?jī)r(jià)格還沒(méi)有觸底，開(kāi)發(fā)商還有一定的降價(jià)空間。專(zhuān)家建議，在調(diào)整期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整思路，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)回歸理性，改變房地產(chǎn)業(yè)的暴利形象，使房?jī)r(jià)回到合理水平，讓利于購(gòu)房者，刺激剛性需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。
一些市民認(rèn)為，派發(fā)購(gòu)房券的做法固然不錯(cuò)，但使用范圍較小。目前，在重慶也只有協(xié)信一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，這樣購(gòu)房者的選擇范圍太小，大多數(shù)人很難選到自己中意的房子。他們希望，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商能夠效仿這種做法，給購(gòu)房者帶來(lái)更多實(shí)惠。 |