這年頭，做零售生意以掌握終端銷售渠道者為王。率先在大城市站穩(wěn)腳跟，旋即在地縣級城市開出連鎖分號的大超市、大百貨，就是橫掃國內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)態(tài)的“渠道王”。這其中，又以諸如家樂福、沃爾瑪、春天百貨之類的洋超市和洋百貨自我感覺最好。
“渠道王”派生出“渠道費”，也有稱作“進場費”或“通道費”的�！扒蕾M”多到五花八門的程度，有的洋超市或洋百貨即便“過個生日”，眾供貨商也得揣上大禮包前往賀喜。哪個供貨商不識相，“主人”還打電話催討。若再不理會，供貨商就得卷鋪蓋走人。
具體到某件零售商品含多少“渠道費”不太好說，但專家估計，“渠道費”多者占到商品零售價的40%甚至50%。這筆錢是“渠道王”的“額外利潤”——也即“渠道王”們從事零售生意所需人工、財務(wù)、管理、場地租金等各項成本以及納稅統(tǒng)統(tǒng)被刨掉后，所獲正常利潤之外的“額外盤剝利潤”。
正常市場競爭形態(tài)下，零售商能平均且穩(wěn)定地獲取10%的利潤已經(jīng)不錯，現(xiàn)如今僅“渠道費”一項，就是正常利潤的數(shù)倍。有的干脆向供貨商出租經(jīng)營場地當(dāng)“二房東”或“三房東”的——這在大型家電賣場幾乎就是“明規(guī)則”，不僅“渠道費”一分不能少，所雇營業(yè)員還得由供貨商自掏腰包。
做零售生意所需本錢很大。但“渠道王”們做生意幾乎不占用大額流動資金，而且借助霸王條款，賣了供貨商的商品還故意拖欠人家的回款。這不，“渠道王”們付款流行承兌匯票——占供貨商3個月回款用作短期“套利”還是客氣的，占6個月回款很正常，占9個月回款還稱不上黑……筆者將此等通行做派叫作“渠道費惡性外延”。
店大欺客乃中國商道劣文化之一。現(xiàn)今可好，不僅店大欺客依舊，還發(fā)展到“店大欺供”。
任何事情過分了，到一定程度必引起眾怒，政府就得出手。就說整治“渠道王”，2006年商務(wù)部等五部委專門發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，用來整治“渠道費”。時隔6個年頭，就在近日，商務(wù)部等五部委再次發(fā)出通知，決定從本月至明年6月，花7個月時間，在全國集中清理整頓大型零售企業(yè)向供貨商違規(guī)收費。這說明，之前的“辦法”沒有震懾它們。
其實在前些天召開的全國發(fā)展改革工作會議上就已被提及整治“渠道費”，并將它與增加百姓收入相聯(lián)系，但前景任何，卻未可知。這與整治是否走過場關(guān)系不太大，與再做“渠道王”最高行政罰款只有3萬元也關(guān)聯(lián)不大。最大的問題是，這些洋超市、洋百貨之所以在“母國”不敢“稱王”，而到中國敢于“稱王”，根本原因與其所有制結(jié)構(gòu)有關(guān)——既向外資開放零售市場，卻又未完全放開。所以，洋超市、洋百貨等在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，大部分仍系“混血兒”，而中方股權(quán)往往還是國有股權(quán)，如此這般，“渠道費”乃中外雙方共同受益。由是，鏟除“渠道費”這顆毒瘤，由各地商委牽頭操刀，并且還得傷及自家“兒子”，這事怎么可能真正做好？
可以肯定的是，等到明年7月，“渠道王”們不擇手段攫取“渠道費”的劣行會在一段時間內(nèi)有所收斂，但會不會反彈呢？
