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大資管時代信托業(yè)競爭致勝策略
2012-11-26   作者:王亮(方正東亞信托研究發(fā)展部)  來源:證券時報
 
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  過去幾年信托業(yè)的飛速發(fā)展有目共睹,全行業(yè)的信托資產(chǎn)管理規(guī)模已超過6.3萬億,成為僅次于銀行、保險資產(chǎn)規(guī)模的第三大金融機構(gòu)。信托業(yè)在取得令人驚嘆的成績的同時,也一直飽受爭議。金融同行普遍將信托的快速發(fā)展歸功于信托牌照擁有的制度優(yōu)勢,而對信托公司真正的資產(chǎn)管理能力認(rèn)可度并不高。隨著證監(jiān)會相繼頒布《基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點辦法》和《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》,基金、證券等傳統(tǒng)金融機構(gòu)紛紛可以從事信托業(yè)務(wù),信托業(yè)的制度紅利在逐步消失,未來信托業(yè)的發(fā)展道路究竟該如何選擇令人關(guān)注。
  根據(jù)前述兩個《辦法》,基金、證券新的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)主要針對信托業(yè)的兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域:資金池和單一、集合信托計劃。新辦法允許基金、證券將資金投資范圍擴大至期貨交易品種、商業(yè)銀行理財計劃和集合資金信托計劃等,這些領(lǐng)域是過去只有信托資金池才可以涉足的領(lǐng)域,新辦法直接增加了信托資金池的競爭對手。近期又傳出監(jiān)管部門叫停資金池的新聞,進(jìn)一步對信托資金池業(yè)務(wù)形成打擊。從目前發(fā)展態(tài)勢看,可以預(yù)期信托資金池業(yè)務(wù)的發(fā)展在未來會遇到競爭對手增多和政策層面的限制。
  對于信托公司另外的核心業(yè)務(wù)——單一或集合類信托業(yè)務(wù),新規(guī)同樣對基金、證券放開;鸸究梢灾苯油ㄟ^成立專業(yè)子公司設(shè)立專項資產(chǎn)管理計劃的方式,投資未通過證券交易所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)、債權(quán)及其他財產(chǎn)權(quán)利,其實質(zhì)相當(dāng)于涉足信托的單一或集合類信托業(yè)務(wù);證券公司可以通過定向資產(chǎn)管理計劃,與風(fēng)險承受能力較高的單一客戶,共同商定投資范圍,其中涉足的領(lǐng)域多為信托的單一計劃。這意味著過去專屬于信托的業(yè)務(wù)已全面面向于基金、證券。信托全方位投資的財富管理時代已不再,大資管競爭的時代將來臨。
  制度紅利的消失對信托行業(yè)來說,是否就意味著在競爭中淪陷?答案是否定的。
  首先,信托行業(yè)的市場空間是相當(dāng)大的。受制于國內(nèi)金融市場的不充分競爭和銀行貸款的歧視,中小企業(yè)的融資需求是與目前的融資供給現(xiàn)狀并不匹配的,而以靈活的風(fēng)險控制以及市場化利率方式提供資金的信托則可以滿足部分企業(yè)的融資需求,這為信托業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場空間;其次,從未來的競爭對手來看,基金、證券過去的競爭優(yōu)勢在于資本市場領(lǐng)域,對非資本市場層面的掌握還不夠深入,缺少專業(yè)的投資人員和管理人員,而信托近年則一直扎根于非資本市場層面的企業(yè)融資需求,擁有多年的人脈積累和投資經(jīng)驗,在以非標(biāo)準(zhǔn)化的形式提供資金的信托融資領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,這些是證券、基金短期無法復(fù)制的;再次,從制度建立角度來看,雖然證監(jiān)會放開了基金、證券的投資范圍,但是許多規(guī)定在實際操作過程中,還存在很多問題。比如,銀監(jiān)會規(guī)定信托公司的風(fēng)險資本金覆蓋率要達(dá)到100%,而基金公司目前卻沒有對即將從事的類信托業(yè)務(wù)有任何風(fēng)險資本金計提的要求,其政策背后隱含的是基金公司目前可能只涉足非上市公司股權(quán),對企業(yè)的債權(quán)及其他財產(chǎn)權(quán)利則較少涉及;即使未來監(jiān)管口徑統(tǒng)一,基金公司可以真正從事類信托業(yè)務(wù),那么如何補充資本金,也不可能是短時間解決的;最后,從政策的實施角度來看,雖然目前曝出排名前10的基金公司大部分準(zhǔn)備籌建專業(yè)子公司,證券公司開展的銀證類票據(jù)業(yè)務(wù)已達(dá)千億規(guī)模,但是真正從事信托最核心的房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施類的產(chǎn)品并不多,基金、證券由于對信托業(yè)務(wù)還不熟悉,開展更多的是信托受限的PE、票據(jù)等領(lǐng)域,對信托業(yè)真正威脅還沒有來臨。
  從上述分析不難看出,信托業(yè)其實危與機并存。信托公司目前最應(yīng)該做的,一是繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有的先發(fā)和人才優(yōu)勢,在與企業(yè)合作的模式上,從過去偶然的、單一的項目合作模式轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴模式,與企業(yè)的融資需求實現(xiàn)無縫對接,通過靈活的產(chǎn)品設(shè)計滿足企業(yè)各個層面的需求,做到信托融資服務(wù)的無邊界,最大程度發(fā)揮信托投資資本市場、貨幣市場和實業(yè)投資的全方位優(yōu)勢;二是堅守專業(yè)領(lǐng)域,最大限度發(fā)揮信托本身擁有的所有權(quán)隔離制度的優(yōu)勢,設(shè)計出更多真正發(fā)揮“受人之托,代客理財”的信托本源性的產(chǎn)品,例如,可以在遺產(chǎn)信托、養(yǎng)老信托等領(lǐng)域有所突破,引入新的設(shè)計理念,將證券、基金不具備的財產(chǎn)權(quán)隔離優(yōu)勢發(fā)揮出來,突出信托的專業(yè)優(yōu)勢;三是深化服務(wù)理念,在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險控制以及產(chǎn)品推廣等方面,繼續(xù)發(fā)揮信托過去的服務(wù)優(yōu)勢,在競爭中取勝。
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