塑化劑危機(jī)余波未息，一場關(guān)乎茅臺生命線的價格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響。近日，茅臺對多家降價經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施。
此次棒打經(jīng)銷商，顯然是在執(zhí)行去年12月召開的茅臺全國經(jīng)銷商大會的精神：“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊。”這是袁仁國當(dāng)時對全國2000多家經(jīng)銷商的嚴(yán)厲訓(xùn)誡。
但筆者認(rèn)為，茅臺想以一己之力，與市場趨勢纏斗，只能是“自取其敗”。
現(xiàn)在，恰逢春節(jié)臨近，本來正是茅臺酒開始大幅漲價的好時機(jī)，但是由于塑化劑危機(jī)未了、政府明令限制“三公”消費(fèi)，庫存十分嚴(yán)重，與此同時，宏觀經(jīng)濟(jì)依舊疲軟，使得茅臺需求量較之以往呈現(xiàn)下滑趨勢。
所以，茅臺價格連續(xù)走低，本是市場供求關(guān)系悄然生變的必然。茅臺處罰經(jīng)銷商的行為，不過是試圖以強(qiáng)行干預(yù)的方式，穩(wěn)固岌岌可危的茅臺價格體系。眼下市場下行趨勢已經(jīng)形成，茅臺未有實(shí)質(zhì)性的挽救戰(zhàn)略。只依賴茅臺強(qiáng)勢的“保價”之舉，壓制經(jīng)銷商的自主降價，難以阻遏茅臺價格的不斷下探。
而經(jīng)銷商作為市場經(jīng)濟(jì)的參與者，面對重重利空、價格下行，降價銷售、適時止損，無可責(zé)備。就大環(huán)境分析，短期內(nèi)，茅臺價格很可能已經(jīng)難再現(xiàn)前兩年的高價。眼下春節(jié)臨近，經(jīng)銷商主動降價，自然有助于自身的“出貨”。而如果茅臺主動讓利，實(shí)施全國性降價行動，也有望快速“去庫存”。
概而言之，茅臺重罰經(jīng)銷商，不是挽救茅臺價格的良方，只會不斷挫傷經(jīng)銷商的信心，讓他們的利益受損。想用“行政”手段對抗經(jīng)濟(jì)規(guī)律，茅臺一廂情愿的“保價”行為，或?qū)⑴沙勺荆铀賰r格體系的潰敗。