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| 阿里媽媽進軍廣告B2C市場 預計5年內(nèi)盈利 |
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| 2008-06-19 作者:張韜 來源:上海證券報 |
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阿里巴巴旗下網(wǎng)絡廣告交易平臺阿里媽媽昨日（6月18日）在北京宣布正式上線，并推出其涉足廣告B2C市場的戰(zhàn)略新品。
阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘預計該公司有望在5年內(nèi)盈利。阿里媽媽成立于2007年8月10日，這也是阿里媽媽首次談及商業(yè)模式與盈利預測。
阿里巴巴董事會主席馬云表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展在于各種中小網(wǎng)站，這也是阿里媽媽的出發(fā)點，阿里媽媽要幫助廣告主的利益最大化，同時也為中國互聯(lián)網(wǎng)和中國的廣告業(yè)帶去一種新的沖擊，幫助中國70%賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，讓中小網(wǎng)站獲得收入，使其發(fā)展地更好。
吳泳銘介紹說，阿里媽媽已覆蓋超過40萬個中小網(wǎng)站，目前團隊超過300人。而根據(jù)未來規(guī)劃，結(jié)合阿里巴巴集團董事局主席馬云所提供的方向，阿里媽媽有望在未來幾年內(nèi)擴張到1、2千人規(guī)模。
昨日下午，阿里媽媽還發(fā)布了其今年的戰(zhàn)略新品——“全國聯(lián)播”。這是一款被集團寄予厚望的廣告產(chǎn)品，其作用將阿里媽媽匯聚的網(wǎng)站流量變成收入。具體實現(xiàn)方式是：整合覆蓋全國網(wǎng)站廣告資源，為廣告主進行大規(guī)模推廣，最終實現(xiàn)各方利益最大化。
據(jù)介紹，全國聯(lián)播整合了阿里媽媽上超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點，以及將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包，銷售給廣告客戶，同時將擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。
吳泳銘認為，在推出全國聯(lián)播之前，阿里媽媽主要是一個C2C的廣告交易平臺，而在19日后，阿里媽媽進入了嶄新的廣告B2C領域，準確地說，阿里媽媽將是一個廣告網(wǎng)絡平臺(Network
Platform)。平臺上C2C客戶仍然可以進行直接溝通和交易，而在網(wǎng)絡上，媽媽將通過合作、買斷等形式，聚合大量的C類網(wǎng)站和流量，推給廣告主做品牌廣告。最重要和最顛覆的是，全國聯(lián)播的推出，重新定義了中小網(wǎng)站的價值，也第一次賦予了中國的中小網(wǎng)站品牌廣告的價值。
在吳泳銘看來，阿里媽媽這個本土化的廣告平臺是創(chuàng)新的，他希望阿里媽媽能夠成為所有媒體的合作伙伴，任何媒體通過阿里媽媽能夠找到合適的廣告主，而廣告代理公司也能通過這個平臺服務其客戶，更好地滿足客戶需求。
談及目標，吳泳銘認為，2008年最重要是把商業(yè)模式建立起來，就是一個融合了B2C和C2C廣告交易的網(wǎng)絡平臺。最核心一點要有足夠的廣告受眾覆蓋率，目前阿里媽媽覆蓋中國網(wǎng)站流量超過25億，他希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量，三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額最大的公司之一。
對于很多人問到關(guān)于網(wǎng)絡廣告市場格局的看法，吳泳銘認為，市場格局這個東西很難預測，但是阿里媽媽相信，當所有的網(wǎng)站能夠產(chǎn)生與廣告主產(chǎn)生互動，創(chuàng)造其最大的價值，達到一個公正的環(huán)境時，無論網(wǎng)站規(guī)模大小，這對整個行業(yè)都將有巨大促進。
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