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| 試水“三零”信用消費(fèi) 蘇寧電器攪動歲末市場 |
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| 2008-12-24 作者:張良 胡義偉 來源:上海證券報 |
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伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)等消費(fèi)旺季即將來臨，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)絞盡腦汁、各施所長，市場爭奪硝煙彌漫。
繼國美借22周年慶典拉開年終促銷大幕之后，23日，蘇寧電器在滬宣布，公司將聯(lián)合滬上八大銀行、12家國內(nèi)外家電企業(yè)，推出為期50天的跨年度零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi)的三免信用銷售計(jì)劃，投放20億貨源、50萬臺特價機(jī)和5億促銷資源“攪動”歲末家電消費(fèi)市場。據(jù)悉，以分期付款方式購買家電產(chǎn)品在我國已不新鮮，但實(shí)行“三零”的信用消費(fèi)模式，卻是一種全新的嘗試。
全球金融危機(jī)爆發(fā)后，對未來經(jīng)濟(jì)的不確定預(yù)期使得人們紛紛捂緊口袋，消費(fèi)意愿出現(xiàn)顯著下降。12月18日，國家商務(wù)部表示，將積極發(fā)展信用銷售，以擴(kuò)大國內(nèi)需求、促進(jìn)消費(fèi)增長、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、加快社會信用體系建設(shè)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，信用銷售具有的延期或分期付款特點(diǎn)，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現(xiàn)同等或者更大的商品購進(jìn)額或消費(fèi)額，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，從而帶來內(nèi)需和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國，信用銷售比例高達(dá)90%以上，日本信用消費(fèi)占總消費(fèi)額的1/3以上，巴西等發(fā)展中國家的信用銷售也非常普遍。但我國信用銷售比例則不到20%。建設(shè)銀行上海分行信用卡中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年上海用卡消費(fèi)量占總消費(fèi)量的比例大約在40%左右，其中使用信用卡消費(fèi)的量占用卡消費(fèi)總量的比例還不足一半，大多數(shù)人仍習(xí)慣于使用借記卡消費(fèi)。
據(jù)蘇寧電器上海管理總部執(zhí)行總裁凌國勝透露，此次銀企商三方合作，對辦理分期付款的消費(fèi)者，實(shí)行零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi)的模式，消費(fèi)者購買家電所有涉及銀行可能額外收取的所有費(fèi)用均由蘇寧承擔(dān)，5億促銷資源將由蘇寧和供應(yīng)商共同讓利，而銀行則會為以禮品的方式鼓勵持卡人消費(fèi)。
交通銀行太平洋信用卡中心高級經(jīng)理?xiàng)钣聻橛浾咚懔艘还P賬，前期消費(fèi)者購買家電，在辦理分期付款時，分六期支付，需要消費(fèi)者通常承擔(dān)2.5%的手續(xù)費(fèi)，12期付款則有4.5%的手續(xù)費(fèi)。如果購買一件5000元的家電產(chǎn)品，12期分期付款，消費(fèi)者需要額外承擔(dān)225元費(fèi)用，而在本次活動期間，這筆費(fèi)用則可以省去。
蘇寧方面估計(jì)，該信用銷售計(jì)劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)分期付款銷售將會達(dá)到3億元，相當(dāng)于蘇寧上海地區(qū)全年分期業(yè)務(wù)的50%。
記者近日還獲悉，蘇寧電器將于本月聯(lián)合多家研究機(jī)構(gòu)啟動“千鄉(xiāng)萬鎮(zhèn)”大型工程，工程項(xiàng)目包括農(nóng)村家電市場研究、農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣研究、農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)看法、農(nóng)村家電市場服務(wù)狀況研究、農(nóng)村家電渠道拓展可行性及實(shí)施辦法等。
作為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)全部省份的零售商，蘇寧電器目前已經(jīng)組織了一支大約400人的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，將重點(diǎn)對目前家電下鄉(xiāng)的12個省份有代表性的農(nóng)村，進(jìn)行為期一個月的研究，預(yù)計(jì)將調(diào)研走訪300個村鎮(zhèn)進(jìn)行樣本采集，并將從海量的數(shù)據(jù)中，取得目前農(nóng)村家電市場的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
據(jù)負(fù)責(zé)本次調(diào)研項(xiàng)目的蘇寧電器副總裁、市場策劃管理中心總監(jiān)卜楊介紹，隨著重點(diǎn)城市及三、四級市場的進(jìn)一步開發(fā)，公司基本上完成了重點(diǎn)市場的戰(zhàn)略布局，下一步必將連鎖發(fā)展策略進(jìn)行細(xì)分和渠道下沉，建立三級立體渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，從重點(diǎn)城市到三、四級市場，再到農(nóng)村市場的完整布局。據(jù)卜楊透露，蘇寧電器2009年將新開200家以上的店面，其中有一部分店面面向農(nóng)村市場。
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