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在悲觀的負(fù)增長(zhǎng)預(yù)期下，壽險(xiǎn)三巨頭交出的首月“成績(jī)單”卻令市場(chǎng)大跌眼鏡。個(gè)險(xiǎn)新單增速迅猛，從而直接帶動(dòng)壽險(xiǎn)三巨頭牛年首月保費(fèi)告捷，取得超市場(chǎng)預(yù)期的“開(kāi)門紅”。
本報(bào)記者昨日從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)2009年1月單月，中國(guó)人壽、平安人壽和太保人壽共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)555億元，逆市同比增長(zhǎng)11%，遠(yuǎn)超預(yù)期。中國(guó)平安甚至創(chuàng)下了這幾年以來(lái)“開(kāi)門紅”的歷史新高。
重歸價(jià)值增長(zhǎng)
牛市看投資，熊市看保費(fèi)。股市持續(xù)低迷，引致投資者對(duì)保險(xiǎn)股的注意力轉(zhuǎn)移到承保業(yè)務(wù)上來(lái)。此前市場(chǎng)較為擔(dān)心2009年上半年承保數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但從壽險(xiǎn)三巨頭的首月成績(jī)單來(lái)看，1月份價(jià)值高的核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)均非常良好，普遍實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增長(zhǎng)，而不是流于表面的規(guī)模增長(zhǎng)。
知情人士向《上海證券報(bào)》透露稱，個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入方面，平安人壽、中國(guó)人壽的同比增速均超過(guò)10%，個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)增速最快的則是平安人壽。太保人壽在個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)和分紅的新單增長(zhǎng)速度，也達(dá)到了50%左右。
上述人士稱，雖然在壽險(xiǎn)三巨頭中，有一家公司的總保費(fèi)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但主要原因仍在于其調(diào)整了保費(fèi)結(jié)構(gòu)，成功完成了轉(zhuǎn)型第一步。從2008
年下半年開(kāi)始，壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型問(wèn)題備受關(guān)注，轉(zhuǎn)型方向無(wú)外乎于：從投資型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)型產(chǎn)品，從躉繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)向期繳產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型的目的在于控制保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，同時(shí)給予被保險(xiǎn)人更多的保障。
很明顯，“轉(zhuǎn)型”的主基調(diào)已經(jīng)在壽險(xiǎn)三巨頭身上所體現(xiàn)。一位不愿透露姓名的知情人士稱，尤其是太保人壽，去年二季度以來(lái)果斷地縮減了萬(wàn)能險(xiǎn)的銷售力度（基本停賣），轉(zhuǎn)向了分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)險(xiǎn)。“通過(guò)對(duì)其分公司和銷售人員的預(yù)算偏向，來(lái)調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，為提高銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量，開(kāi)始向期繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并計(jì)劃銀保業(yè)務(wù)期繳保費(fèi)同比增長(zhǎng)100%以上�！�
從轉(zhuǎn)型成效來(lái)看，截至目前，太保人壽的保費(fèi)結(jié)構(gòu)有了一定程度的改善�！坝捎谄诶U產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)出現(xiàn)一定幅度的良性增長(zhǎng)，雖然由于轉(zhuǎn)型，其付出了1月個(gè)險(xiǎn)、銀保保費(fèi)收入均同比下滑的代價(jià)�！鄙鲜鋈耸糠治稣f(shuō)。
記者還從市場(chǎng)上了解到，目前除了少數(shù)壽險(xiǎn)公司外，大多公司保費(fèi)規(guī)模都出現(xiàn)了較大程度的萎縮，但在市場(chǎng)人士看來(lái)，這種“陣痛”是有利于行業(yè)回歸健康狀況的。
借勢(shì)擴(kuò)大增員
有了超預(yù)期的“開(kāi)門紅”，市場(chǎng)開(kāi)始期待整個(gè)2009年壽險(xiǎn)業(yè)都能有一個(gè)好表現(xiàn)，這也被視為衡量保險(xiǎn)股今年整體走勢(shì)的一大風(fēng)向標(biāo)。
“2009年全年很可能會(huì)延續(xù)1月的這一趨勢(shì)，尤其值得一提的是增長(zhǎng)的質(zhì)量會(huì)大幅提高，主要來(lái)自三方面的動(dòng)力：低利率環(huán)境使得購(gòu)買保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本降低；增員難度大幅降低；銀保期繳業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)力。”一位資深保險(xiǎn)分析師對(duì)記者說(shuō)。
由于銀保嚴(yán)控的基調(diào)已經(jīng)明確，為了能在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上繼續(xù)有所突破，保險(xiǎn)公司內(nèi)部相繼謀劃擴(kuò)大增員�！耙呀�(jīng)上市的保險(xiǎn)公司由于有比較充足的財(cái)務(wù)資源，完全可以支撐增員所需的費(fèi)用。”據(jù)知情人士透露稱，壽險(xiǎn)三巨頭均制定了明確的內(nèi)部增員計(jì)劃，中國(guó)人壽計(jì)劃三年內(nèi)個(gè)人代理人數(shù)量從目前70
萬(wàn)人增長(zhǎng)至100 萬(wàn)人，平安人壽計(jì)劃個(gè)人代理人數(shù)量從目前30 萬(wàn)人增長(zhǎng)至40
萬(wàn)人，太保人壽也撥付了專項(xiàng)費(fèi)用用來(lái)鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員。
事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致就業(yè)惡化，因此保險(xiǎn)公司招募個(gè)人代理人即增員的難度大幅降低。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，韓國(guó)在亞洲金融危機(jī)之后，保險(xiǎn)公司利用該機(jī)會(huì)大力增員，吸引了各行業(yè)的優(yōu)秀人才，從而為后續(xù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 |