|
如果說去年壽險保費激增是因為保單吸引力超過股票，從而受益于“股資回流”，那么2009
年一、二月份的開門紅則受益于“儲蓄分流”，低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單。今年1至2月，占我國壽險業(yè)近七成份額的壽險三巨頭，共攬入保費逾1000億元，同比增幅近10%。
風(fēng)格迥異顯“差距”
中國平安、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示，今年1至2月，平安人壽實現(xiàn)保費收入約273億元，較去年同期191億元增長近43%；太保人壽保費收入達到131億元，同比下滑14%。
繼1月領(lǐng)跑于同業(yè)后，平安人壽2月表現(xiàn)依舊超市場預(yù)期。經(jīng)計算，平安人壽2月單月共實現(xiàn)保費140億元，較去年同期83億元增長超68%。知情人士分析稱，平安人壽2月保費飆升，歸因于其個險和銀保的同時發(fā)力。
記者從有關(guān)渠道獲悉，今年1至2月，平安人壽個險新單同比增速超過了50%，萬能險功不可沒。據(jù)未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，平安人壽37.3億元的個險新單保費中，萬能險約占43%，萬能險對平安人壽1月總保費的貢獻率也達到了39%左右。業(yè)內(nèi)預(yù)計，在2月保費收入中，萬能險比重依舊“居高不下”。顯然，5.25%的萬能險結(jié)算利率連續(xù)成為平安人壽擊敗對手的最關(guān)鍵武器。
太保人壽1至2月的保費負增長，主要在于其調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“犧牲”。2008年，太保停售了一些利潤率較低的產(chǎn)品。華彩人生終身壽險、金豐利兩全保險兩款萬能型產(chǎn)品分別于去年2
月、5 月停售。轉(zhuǎn)而于2009
年推出一些利潤率價高的產(chǎn)品，個險渠道推出了長泰人生終身壽險（傳統(tǒng)型），銀保渠道推出了紅福多兩全保險（期繳分紅產(chǎn)品）。因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然太保人壽保費規(guī)模同比下降，但壽險業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有比較明顯的提升。
一改前兩年收縮銀保的策略，平安人壽今年開始發(fā)力銀保，以此來平滑其市場份額。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，平安人壽在銀保保費上的增速超過了150%；相反，太保人壽繼續(xù)執(zhí)行銀保收縮戰(zhàn)略，1至2月，其銀保保費收入下滑約30%。
團險保費方面，今年1至2月，壽險三巨頭同比增速出現(xiàn)不同程度的下滑，不過，由于團險在各家中占比較小，因此對總保費影響可以不計。
多因素推動今年業(yè)績
前兩月超預(yù)期“開門紅”后，市場開始期待整個2009年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn)。市場人士的看法普遍樂觀：一方面，由于客戶風(fēng)險厭惡的轉(zhuǎn)向以及收入預(yù)期的下滑，投資型保費收入有下降趨勢；但另一方面，不明朗的經(jīng)濟前景提高了居民的風(fēng)險意識和投保意識，儲蓄類保費收入有上漲動力。
由于利率快速降低，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市場預(yù)期有可能還會繼續(xù)降息。因此保險比存款的相對吸引力就會出現(xiàn)，而股市的吸納資金能力不會立即顯現(xiàn)，因此低利率環(huán)境有利于保費增長。
有些個險代理人感覺到，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們，在當前經(jīng)濟背景下，對壽險產(chǎn)品的接受度正在提高，“保障保險和養(yǎng)老保險等壽險產(chǎn)品的吸引力上升了，銷售難度下降了�！�
“由于低利率和代理人增加等因素，保費收入尤其是高質(zhì)量的保費收入仍會維持比去年更快的增長速度�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士點評說。 |