|
１０６屆廣交會第二期10月２７日落下帷幕。本期主要展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類等商品，參展企業(yè)多為中小型加工或貿易企業(yè)，可以說是中國中小出口企業(yè)的代表。盡管未來走勢仍難以判斷，但參展企業(yè)普遍認為本屆廣交會情況好于上屆，各行業(yè)出口均已呈現回暖跡象。走過金融危機的谷底，一些中小出口企業(yè)不僅沒有被打倒，反而煥發(fā)出勃勃的生機，而產品創(chuàng)新、市場多元化和加強質量與品牌建設正是這些企業(yè)成功從逆境中突圍而出的“三大法寶”。
創(chuàng)新產品保份額
自覺迎合市場的變化，不斷開發(fā)研制適應消費者需求變化的新產品，是一個企業(yè)不斷發(fā)展的前提和基礎。金融危機使我國外部市場需求出現了很大變化，而直面這些變化并在危機的壓力下堅持進行產品創(chuàng)新的中小出口企業(yè)也因此走出一條轉危為機的成功之路，不僅為企業(yè)的進一步發(fā)展培育了新的增長點，而且積累了公司的核心技術，有利于產品結構調整，適應多變的市場環(huán)境。
廣交會二期的很多參展企業(yè)加快了創(chuàng)新和研發(fā)步伐，大多數公司在外觀設計、材料、色彩等方面下足功夫，并針對危機帶來的需求變化開發(fā)出相應的產品，使產品更富競爭力。
廈門紐威輕工公司主要生產家庭裝飾品和工藝禮品，金融危機一發(fā)生，他們就派專員赴目標市場調查新形勢下產品的需求變化。兩年來，該公司的產品更新率一直在９０％以上，危機發(fā)生后，雖然總體上訂單有所減少，但客戶群保持完整，出口業(yè)務仍具相當大的規(guī)模。而為了規(guī)避在金融危機中的損失，江蘇愛樂園毛絨玩具有限公司也開始大力創(chuàng)新，定期派專門人員到國外進行市場調研，根據反饋情況對產品進行調整，研發(fā)能抓住客戶眼球的新產品，并在細節(jié)方面逐步完善。該公司的吳總經理表示，創(chuàng)新是一條出路，各家企業(yè)都在大力創(chuàng)新。
拓展市場分散風險
利用中小企業(yè)的快速反應能力，通過整合創(chuàng)新生產差異化的產品，千方百計地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場，開發(fā)新興市場，開拓內銷市場，是中小出口企業(yè)快速走出困境的另一個法寶。
歐美是金融風暴的發(fā)源地和重災區(qū)，整體消費能力下降，市場需求迅速萎縮。這些地區(qū)苛刻的安全質量標準和頻發(fā)的貿易摩擦也給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力和出口風險。而中東、南美等新興市場由于受金融危機影響相對較弱，需求增長相對較快，加之準入門檻較低，成為我國出口企業(yè)分散歐美市場萎縮風險，抗擊危機的“諾亞方舟”。
以玩具行業(yè)為例，統(tǒng)計數據顯示，２００８年，由于受金融危機影響較小，俄羅斯、巴西、中東等新興市場對中國玩具的進口量就已開始呈現較快增長，俄羅斯的訂單甚至從２００６年開始就以每年３０％－５０％的速度在增長。
從二期參展企業(yè)的經驗來看，除了進一步穩(wěn)住傳統(tǒng)的歐美市場，積極開拓新興市場也基本成為共識。廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，在當前傳統(tǒng)出口市場逐步萎縮的背景下，新興市場非常活躍。公司已經涉足了南美、中東、馬來西亞等市場，在中東已經設有經銷商，庫存量很大。臨沂市條柳編企業(yè)也積極開拓俄羅斯、東歐、南美等新市場，針對上述國家和地區(qū)的市場特點和消費需求，開發(fā)了相應的新產品，成為臨沂市條柳編企業(yè)出口新的增長點，僅廣交會前３天就簽訂訂單３００多萬美元。
在我國擴大內需政策支持之下，很多企業(yè)也開始試水內銷市場以抵御國際市場波動風險。紅梅家具主要面向外銷市場，內銷市場只占銷售份額的很小比例。該公司負責人表示，目前內銷約占公司總份額的２％左右，未來將嘗試更多合適的產品轉內銷，爭取內銷份額達到１０％。盡管目前外貿企業(yè)做內銷還存在資金回籠緩慢、缺乏有效營銷渠道等困難，但多數參展企業(yè)已經將適當參與內貿，逐漸提高內銷份額作為一個長遠的戰(zhàn)略性選擇。
提高質量創(chuàng)品牌
盡管金融危機給企業(yè)帶來了很大的出口損失，但記者發(fā)現，廠家普遍開始重視國外的安全和質量標準，很多企業(yè)都不約而同地表示，把好質量關才是產品的生命線。同時金融危機也催生了企業(yè)的品牌意識，許多中小企業(yè)渴望成為一個有品牌、有市場地位、可以創(chuàng)造高附加值的企業(yè)，并開始痛下決心走品牌之路。提高質量創(chuàng)品牌也成為企業(yè)逆境突圍的另一個制勝法寶。
生產中高檔童車的湖北志鵬兒童用品公司的雷經理說：“質量最重要。不管出口國家市場要求如何，我們企業(yè)絕對對產品質量要求嚴格。這樣即便價格高一點，經銷商也能接受�！睆V州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，金融危機爆發(fā)到現在，公司客戶、訂單都很穩(wěn)定。
福建家具進出口公司的一名負責人也表示，公司抗危機的最主要法寶就是品牌和質量。他表示，公司的產品擁有自主品牌，在全球１２個國家擁有注冊商標，并通過了ＦＦＣ質量認證�！捌放啤①|量、設計創(chuàng)新均走在行業(yè)前列，這才是應對危機的根本”。 |