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身處同質(zhì)化競爭的“鬧市”，一個照明企業(yè)該做怎樣的抉擇？花大力氣拓展新的市場，還是發(fā)掘新型的科技型產(chǎn)品？國內(nèi)前三大照明品牌之一的歐普照明采取了“集成式”的模式來應(yīng)對市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之需——建立新的工業(yè)園區(qū)。
近日，歐普照明在江蘇吳江汾湖開發(fā)區(qū)的工業(yè)園區(qū)正式破土動工。在業(yè)內(nèi)人士看來，這既能開拓并鞏固歐普照明的新銷售市場，又將通過園區(qū)的科技研發(fā)功能提升產(chǎn)品的競爭力，促進(jìn)了歐普照明的轉(zhuǎn)型升級。
布局長三角
隨著激烈市場競爭的到來及產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的愈發(fā)嚴(yán)重，很多規(guī)模較大的企業(yè)不得不考慮未來的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)型升級則成了不少企業(yè)的選擇。
“經(jīng)過多番實(shí)地考察，我們決定將新的工業(yè)園區(qū)放在吳江。”歐普照明董事長王耀海在接受《國際金融報》記者采訪時坦承，華東地區(qū)是歐普照明現(xiàn)在最大的銷售市場，且吳江與上�！盁o縫對接”的區(qū)位優(yōu)勢具有很強(qiáng)吸引力。
目前，吳江正在進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。隨著長三角區(qū)域規(guī)劃的出臺，長三角地區(qū)將成為先進(jìn)制造業(yè)中心，這也為歐普照明帶來更好的機(jī)遇。
正如王耀海所說：“工業(yè)園區(qū)的建立將讓歐普照明逐漸培養(yǎng)起企業(yè)的技術(shù)能力、品牌形象，提高歐普照明的核心競爭力和整體實(shí)力。”
不懼競爭
同時，國外品牌在覬覦國內(nèi)市場�！案偁帲瑳]什么好怕的�！蓖跻Ｕf，真正的對手就是自己，最關(guān)鍵的是讓自己的產(chǎn)品及產(chǎn)品的相關(guān)延伸給客戶帶來效益。
這樣的自信或許有一部分來自明年竣工的吳江工業(yè)園區(qū)�！拔覀兠磕陼贸龊艽笠还P資金放在工業(yè)園區(qū)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)上。”王耀海說，縱觀國內(nèi)整個照明行業(yè)，目前這樣做的企業(yè)還比較少。一旦確立了相關(guān)技術(shù)的領(lǐng)先地位，將在市場上占據(jù)主動。
面對市場競爭，讓王耀海信心更足的似乎是他推崇備至的照明理念�！熬唧w以商用照明為例，歐普照明將為客戶提供一個整體的解決方案或建議，滿足客戶各方面的需求�！蓖跻Ｕf，無疑，理念產(chǎn)品的切入將讓歐普照明的品牌形象進(jìn)一步升級。
同時，歐普照明也早已朝多元化方向發(fā)展。在2004年時，不滿足于在國內(nèi)家居照明市場的優(yōu)勢地位，歐普照明開始進(jìn)軍商業(yè)照明市場，按照王耀海的介紹，現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占其銷售資源的四成左右。值得注意的是，有消息稱，歐普照明計劃斥資2000萬元挺進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)。這也許是歐普照明抓住的另一個重要機(jī)遇。據(jù)了解，今年我國將繼續(xù)以高額補(bǔ)貼方式推廣1.5億盞節(jié)能燈，以取代能耗頗大的白熾燈，有測算顯示，這至少將帶動140億元的商機(jī)。
當(dāng)然，對于歐普照明的未來發(fā)展，如何在企業(yè)的組織架構(gòu)上更精細(xì)、分工更明確，如何在外資品牌的沖擊下保持在家用照明市場的優(yōu)勢地位，如何協(xié)調(diào)好未來的策略——怎么分配家用和商用照明市場的資源，如何在保持銷售增長的同時更進(jìn)一步地推進(jìn)好人才的儲備和人才建設(shè)都是歐普照明和王耀海需要思考的問題。 |