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南非世界杯激戰(zhàn)正酣。席卷全球的世界杯熱浪，不僅激活了國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的銷售，更讓中國(guó)家電企業(yè)海外出口再創(chuàng)新高�？导褔�(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總裁常東透露，受到世界杯的刺激，康佳5月份單月外銷彩電收入突破了5億元人民幣，創(chuàng)造康佳彩電外銷史上單月銷售收入的新高。
彩電出口借世界杯東風(fēng)
雖說金融危機(jī)的影響正在減弱，但人民幣升值、原材料價(jià)格上漲，以及歐洲債務(wù)危機(jī)等不利因素仍存在，不過，中國(guó)不少家電企業(yè)出口都捷報(bào)頻傳，康佳更是表現(xiàn)最為突出者。據(jù)悉，早在4月份，康佳披露的海外銷售數(shù)據(jù)顯示，彩電出口增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，在前兩個(gè)月的時(shí)間里就已經(jīng)超額完成了一個(gè)季度的銷售計(jì)劃。由世界杯引發(fā)的海外收視熱潮功不可沒。
康佳透露的一組數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，康佳彩電海外出口收入近20億元，同比暴增200%以上。銷售額和利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均為外銷歷史上同期最高值，實(shí)現(xiàn)了倍增式增長(zhǎng)。
出口產(chǎn)品中，平板液晶銷售量直逼70萬臺(tái)，而超過32吋的大平板液晶、LED液晶電視成為銷售的主力軍，銷量占比超過八成。這一切都為2010年康佳海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了基礎(chǔ)。
而同期工信部提供的官方出口數(shù)據(jù)也暗合這一趨勢(shì)，5月份，機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品出口額同比分別增長(zhǎng)47.3%和50.6%。其中手機(jī)、彩電、計(jì)算機(jī)出口額分別增長(zhǎng)33.7%、46%和68.3%，出口額均有不同程度提高。
一般來說，世界杯這樣的全球大型體育賽事，在正式開幕前半年，彩電銷量就會(huì)節(jié)節(jié)攀升，在臨近世界杯的最后的一個(gè)月里會(huì)創(chuàng)出新高。常東表示，傳統(tǒng)的CRT電視和小尺寸液晶電視難以提供足夠的畫面沖擊力，消費(fèi)者為了獲得更震撼的觀賽效果，往往會(huì)選擇將家里原有的電視機(jī)更換成LED電視等高品質(zhì)彩電產(chǎn)品，尤其對(duì)真正的球迷來說，掏錢升級(jí)家電產(chǎn)品的沖動(dòng)消費(fèi)不在少數(shù)。世界杯所帶來的“東風(fēng)”效應(yīng)異常明顯。
不過，并不是任何一個(gè)家電企業(yè)都能搭上世界杯的順風(fēng)車，也有彩電廠商銷售業(yè)績(jī)平平。而最關(guān)鍵的是，企業(yè)是否做到了“萬事俱備”。有家電業(yè)的專家解讀，世界杯的刺激會(huì)帶來潛在消費(fèi)需求的提前釋放，企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和喜好，精心準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，包括合理的產(chǎn)品線和營(yíng)銷組合方案，方能借助世界杯的東風(fēng)，成為最大的贏家，而臨時(shí)抱佛腳難以打贏世界杯這場(chǎng)仗。
搭車世界杯需精心準(zhǔn)備
中國(guó)家電廠商對(duì)本地市場(chǎng)熟悉，但要想捆綁世界杯“出�！�，并獲得超預(yù)期收益，必須對(duì)海外市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷分析。常東表示，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，全球不少地區(qū)都對(duì)世界杯熱情高漲，特別是在南美、拉美等對(duì)足球熱衷度極高的國(guó)家，對(duì)高畫面品質(zhì)彩電的消費(fèi)潛力巨大，為此，康佳在上半年的海外市場(chǎng)開拓上向這些國(guó)家和地區(qū)傾斜，加強(qiáng)銷售力度和廣告投放，結(jié)果也證明這一判斷是正確的：借助于世界杯的拉動(dòng)，南美與拉美地區(qū)彩電銷量出現(xiàn)了10倍以上的增長(zhǎng)，成為搶灘世界杯大餐的主要高增長(zhǎng)區(qū)。
此外，康佳還在產(chǎn)品輸出結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，依據(jù)不同地區(qū)的渠道特點(diǎn)和準(zhǔn)入門檻，采取有針對(duì)性的產(chǎn)品布局，主打適合世界杯觀賞體驗(yàn)的大尺寸液晶電視，領(lǐng)先同行推出LED
88系列等新產(chǎn)品。同時(shí)，還對(duì)即將來臨的增長(zhǎng)加強(qiáng)了產(chǎn)品供貨的應(yīng)對(duì)能力，即使一些地區(qū)出現(xiàn)了數(shù)十倍的銷量增長(zhǎng)，但均未出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。
如今世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)已告一段落。對(duì)于康佳取得的倍增式增長(zhǎng)，常東表示，市場(chǎng)的再次興旺帶來了平板轉(zhuǎn)型，為康佳的海外銷售帶來了新一輪增長(zhǎng)。而公司歷年來于海外市場(chǎng)開拓和渠道架構(gòu)上的“梳理”則為海外增長(zhǎng)鋪平了道路。
據(jù)了解，康佳近年來根據(jù)海外市場(chǎng)的變化，努力調(diào)整出口模式，建立了主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)的體系，并創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷手段，采取一系列控制風(fēng)險(xiǎn)的措施，保證了海外的高增長(zhǎng)。
在客戶策略上，康佳一方面依托戰(zhàn)略大客戶，一方面大力開拓傳統(tǒng)主流客戶，在拉美、亞太等地區(qū)建立了良好的客戶關(guān)系，市場(chǎng)占有率得到明顯提高。據(jù)了解，康佳2009年在巴西銷售LCD
TV近20萬臺(tái)，成為巴西市場(chǎng)上表現(xiàn)最強(qiáng)勁的中國(guó)家電品牌，并成功開啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國(guó)家的全面合作。
在產(chǎn)品策略上，康佳在主動(dòng)順應(yīng)平板化、數(shù)字化的行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)化外銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，積極引導(dǎo)海外新興市場(chǎng)進(jìn)行平板轉(zhuǎn)型。常東表示，包括俄羅斯PKV在內(nèi)的一批傳統(tǒng)CRT客戶在康佳的引導(dǎo)下，快速順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，在上半年成功切換至平板產(chǎn)品，銷售額立即有了飛速提升，為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 |