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素以抱團(tuán)搶占市場先機(jī)的溫州人在當(dāng)前金融危機(jī)面前再次抱團(tuán)出手，在政府的大力支持下，從“抱團(tuán)取暖”到“抱團(tuán)出擊”，政企聯(lián)動，組織溫州名牌產(chǎn)品“集團(tuán)軍”從海外市場向國內(nèi)市場進(jìn)軍，此舉在全國備受關(guān)注。
“溫州名購”，具有全國意義
日前，以“名品進(jìn)名店、攜手共贏”為主題的第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇和“溫州名購”專場研討會在京舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾豐稱：溫州“政企聯(lián)動”，打造“溫州名購”具有全國意義。一些專家學(xué)者和中國百貨業(yè)領(lǐng)軍人士普遍認(rèn)為，面對金融危機(jī)下我國百貨業(yè)業(yè)績下滑、商業(yè)零售企業(yè)遭遇巨大沖擊的困境，推廣“溫州名購”營銷模式有助于我國百貨業(yè)在危機(jī)中突圍。
去年底，來勢兇猛的金融危機(jī)沖擊波給溫州帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。溫州市委市政府迅速作出反應(yīng)，召集服裝、制鞋、打火機(jī)等商會、協(xié)會共商對策。由此，一個應(yīng)對金融危機(jī)的重大舉措在全國逆勢而出：聯(lián)合溫州名牌產(chǎn)品進(jìn)軍全國重要城市，2年之內(nèi)開設(shè)100家“溫州名品購物中心”(溫州名購)。
津門抱團(tuán)，溫州品牌閃亮登場
經(jīng)過1個多月的磨刀擦槍，政府、協(xié)會、企業(yè)三方聯(lián)手打造的第一支“溫州名購”集團(tuán)軍橫空出世。
1月15日，一陣熱烈的爆竹聲過后，康奈、奧康、喬頓、紅蜻蜓、甌王、北極新秀等20多個溫州品牌在天津麥購時代廣場“抱團(tuán)”隆重亮相，全國首家“溫州名品購物中心”逆流試水。
“麥購時代廣場”是天津中心區(qū)新建的大型綜合性商場，總面積達(dá)6.5萬平方米。首批進(jìn)駐的“溫州名品”共23余家鞋服品牌，營業(yè)總面積約3000平方米。他們按類別分布在商場一、二、三層的相同單元區(qū)，統(tǒng)一設(shè)置“溫州名品購物中心”醒目標(biāo)識，以“溫州名購”的整體形象入店登場。
善于抱團(tuán)出擊的溫州人以麥購時代廣場為平臺，給了首家“溫州名購”實(shí)實(shí)在在的支持。天津溫州商會會長胡時俊對“溫州名購”前期的租金、物業(yè)管理均予以讓利�！拔覀冃枰亦l(xiāng)的優(yōu)秀品牌聚集人氣，也非常高興能為推廣家鄉(xiāng)品牌出力�！焙鷷r俊希望，“溫州名購”能在天津盡快叫響。
“這陣子換季促銷，前來光顧的消費(fèi)者還是不少�！睖刂菪屡d服裝品牌“林中鳥”董事長林明安告訴記者，他們新款春裝已全面上柜，銷售也正隨著氣溫在升高�！傲种续B”此次亮相“麥購”，也吸引了其他代理商前來洽談，他們有意以天津?yàn)閾?jù)點(diǎn)，開拓北方市場。
著名鞋企奧康集團(tuán)銷售部總經(jīng)理徐旭亮告訴記者，“奧康”已在全國建立了龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)，此次參與“溫州名購”，一是帶頭響應(yīng)政府行動；二是借此進(jìn)軍全國百貨業(yè)，塑造高端品牌形象。目前在“麥購”的銷售雖一時比不上專賣店，但與天津原有的專賣店形成了多點(diǎn)布局。
其他不少品牌也有收獲。溫州服裝商會會長、奧奔妮服飾集團(tuán)有限公司董事長鄭晨愛表示，目前進(jìn)駐的“溫州名購”品牌，已有1/3盈利，1/3持平，考慮到“麥購”與“溫州名購”都剛剛上馬，這個成績還是讓人“感受到了春的氣息”。3月23日，溫州市市長趙一德特意率隊(duì)考察了首家“溫州名購”深感滿意。天津消費(fèi)者“從上到下，從里到外，溫州鞋服包了，這個抱團(tuán)有意思”的評價，讓眾人都滿懷期待。
名品名店，闖出一條多贏路
溫州的輕工制造業(yè)發(fā)達(dá)，許多產(chǎn)品款式、品質(zhì)已和世界水準(zhǔn)接軌，以服裝為例，至少5個世界頂級品牌在溫州貼牌生產(chǎn)。相比之下，市場銷售始終是企業(yè)的短板，在拉動內(nèi)需中，很多溫州優(yōu)秀產(chǎn)品缺乏全國性銷售終端支持，這令業(yè)界苦惱不已。
“不能說溫州企業(yè)不重視銷售，而是品牌的運(yùn)營、銷售渠道的鋪開需要太大的精力與資金投入�！睖刂莘b廠商會會長鄭晨愛告訴記者，現(xiàn)在打品牌最常見的是進(jìn)商場、開專賣店，開專賣店動輒上百萬元，實(shí)力稍強(qiáng)的企業(yè)尚不能處處開花，而溫州以中小企業(yè)為主，時常感到有心無力。
進(jìn)商場也不是件容易的事，租金、物業(yè)管理費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)，都是不小的開支。而且上檔次的商場，通常一個品牌要成系列進(jìn)駐，比如你是做西裝的，要同時賣襯衣、賣皮鞋、賣錢包，這無形加大了進(jìn)駐的難度。
在此情況下，如何給溫州一大批質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品尋找更好更便捷的銷售終端，便成了業(yè)界與政府廣泛思考的問題。早在2006年，溫州鞋服行業(yè)便出現(xiàn)品牌抱團(tuán)銷售的呼聲，但因種種原因未能如愿。全球金融危機(jī)使溫州因“�！钡谩皺C(jī)”，終于實(shí)現(xiàn)了抱團(tuán)型的品牌營銷戰(zhàn)略。
溫州市政府認(rèn)為，實(shí)施“溫州名購”推進(jìn)計(jì)劃，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。現(xiàn)在，230多萬溫州人在世界各地創(chuàng)辦了3萬多家企業(yè)，在全國大中城市興建市場500多個，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)40多萬個，在93個國家建立了營銷機(jī)構(gòu)。特別是在國內(nèi)171個城市成立了溫州商會，一大批像天津胡時俊一樣的商業(yè)巨頭在當(dāng)?shù)刂匾鞘蟹比A地段創(chuàng)有成片的商業(yè)地產(chǎn)和大型商場，這為打造“溫州名購”、實(shí)現(xiàn)共贏提供了十分有利的條件。
溫州市服裝、鞋革、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀等五大支柱產(chǎn)業(yè)的商會、協(xié)會會長也分別與北京當(dāng)代商場、南京中央商場、廣東廣百集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)等中國五大著名商場簽訂了“名品進(jìn)名店”合作共贏協(xié)議。
打持久戰(zhàn)，誓與金融危機(jī)拼一場
數(shù)月來，為了實(shí)施100家戰(zhàn)略計(jì)劃，溫州市兩支由市經(jīng)貿(mào)委、經(jīng)濟(jì)合作辦、行業(yè)商會、協(xié)會、企業(yè)家等方面共同組成的“開路先鋒”兵分兩路，前往全國各重要城市踩點(diǎn)、考察。日前，他們首戰(zhàn)告捷，帶回了一份份合作意向書。
今年5月1日，位于江蘇鎮(zhèn)江的第二家“溫州名購”隆重開業(yè)。
緊步其后，在溫州家門口鬧市區(qū)打造的“溫州名購”旗艦店方案初定。由行業(yè)的領(lǐng)軍品牌領(lǐng)銜，分別整合全市男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、皮鞋的各類品牌，形成各路“方面軍”，跟進(jìn)“溫州名購”的配套計(jì)劃也在同步實(shí)施。
邀請全國各大百貨商場掌門人、在外溫州商會領(lǐng)袖、在外溫商地產(chǎn)巨頭、在外溫商品牌代理商等四方豪杰云集溫州實(shí)地考察、與各品牌企業(yè)的“派對會”即將舉行。
為了進(jìn)一步完善“政府主導(dǎo)+企業(yè)主體”的運(yùn)行模式，建立“溫州名購”的長效機(jī)制，溫州市又在研究制定一個個新方案。 |