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 國內(nèi)4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯(lián)合組建為領(lǐng)跑體育股份公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品市場還很難說，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。在奧運概念的支撐下，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇。
走進新通路
去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消費品事業(yè)部達成了協(xié)議，特步公司獲得迪斯尼的獨家授權(quán)，在中國區(qū)生產(chǎn)和經(jīng)營迪斯尼SPORTS。獲得授權(quán)后，設(shè)在特步公司的迪斯尼SPORTS營售中心馬上開始了全國招商。在短短的幾個月內(nèi)，中心找到了40家授權(quán)商。
在40家授權(quán)商里，營售中心總監(jiān)葉雙全發(fā)現(xiàn)了一個微妙的變化，體育用品連鎖商場對他來說正在變得越來越重要�！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過去。現(xiàn)在，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作�！�
在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個行業(yè)里的“云南王”。因為在云南，奧隆世博控制了李寧90%、耐克60%、阿迪達斯
80%的銷售額。迪斯尼SPORTS要進入云南，就必須跟奧隆世博做生意。眼下，奧隆世博還在擴張，它已經(jīng)打開貴州和廣西的地圖。
在招商過程中，迪斯尼SPORTS改變了招商策略。采用區(qū)域授權(quán)，打破了原來以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)省級代理方式�！拔覀兊氖跈�(quán)方式以國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟中心為市場區(qū)域來授權(quán)，即按商圈授權(quán)，在福建以南邊的廈門和北邊的福州為中心，劃分了兩個市場區(qū)域。同樣的道理，在廣東，我們以深圳、廣州、汕頭、珠海為中心找了
4個代理商。我們以城市群及其管理半徑進行劃分。”葉雙全說。這樣做的好處，既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場的價值，同時也使渠道更為扁平化。而區(qū)域中心城市，正是那些體育用品專營商快速發(fā)展的地方。“我們定位是以一二線城市市場為主覆蓋三線城市，而在那里，他們已經(jīng)有了成熟的通路�！�
百麗發(fā)力
今年5月在香港上市后，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”。“在驚濤駭浪中搏殺”，在體育用品零售領(lǐng)域，百麗要下大功夫了。
很多時候，百麗給人的印象只是一個女鞋品牌。而事實上，百麗女鞋只是百麗事業(yè)的冰山一角。百麗國際旗下?lián)碛械钠放疲�包括思加圖、天美意、TATA、
FATO；與此同時，百麗還代理經(jīng)營著五個著名國際品牌——耐克、阿迪達斯、李維斯、香港鞋類名牌JOY&PEACE(真美詩)，并獨家代理全球分布最廣泛的鞋類品牌BATA(拔佳)。除了多品牌經(jīng)營，百麗集團更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內(nèi)150多個主要城市自營連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店。
如今的滔搏體育，是耐克和阿迪達斯在國內(nèi)最大的經(jīng)銷商之一，其強大的終端能力出乎很多國內(nèi)體育用品企業(yè)的料想。上市之后的渠道擴張更是指日可待。
今年5月23日，百麗國際在香港掛牌上市后，一夜之間就成了零售市場上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高達670億港元的總市值，使百麗超越了360億港元的國美電器，成為港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。
三大巨頭現(xiàn)身
高調(diào)上市的百麗并不是國內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的唯一巨頭，臺資企業(yè)寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動體育”的實力有過之而無不及。
上世紀70年代，教師出身的蔡其瑞在臺灣鹿港投入了制鞋事業(yè)，經(jīng)歷了島內(nèi)經(jīng)濟的“黃金二十年”后，蔡其瑞轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，成立了寶成企業(yè)。今天的寶成，已是全球最大的運動鞋加工企業(yè)，作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線的寶成，控制了全球知名品牌近
1/4的運動鞋生產(chǎn)，僅東莞和中山兩地，員工就達12萬人。
寶成的另一條事業(yè)線是體育用品銷售。20世紀90年代中期，寶成在廣州成立寶元公司，代理美國注冊品牌CONVRSE從服裝、配件到鞋的全線運動用品。背靠生產(chǎn)巨頭寶成，寶元堪稱國內(nèi)最有錢的體育用品零售商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。
除了百麗和寶成，葉雙全還密切關(guān)注著國內(nèi)另一個體育用品通路巨頭的誕生。他注意到，去年，國內(nèi)的4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯(lián)合組建起了一家叫“領(lǐng)跑體育”的股份制公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品市場還很難說，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
作為國內(nèi)的區(qū)域霸主，4家公司的銷售業(yè)績均不俗，其中勁浪、銳力的年銷售額估計均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內(nèi)最早的耐克、阿迪達斯、銳步等國際著名運動品牌正式授權(quán)的連鎖零售商。到去年，銳力體育在近10個省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商戶，僅上海地區(qū)就達70
多家。
現(xiàn)在，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了，于是采取聯(lián)合出擊、另立山頭的策略。
盡管4家合營的“領(lǐng)跑體育”仍不見得是百麗和寶成的對手，但耐克和阿迪達斯等公司也并不會把雞蛋放在一個籃子里。在這些國際大品牌銷售代理權(quán)的分配中，“領(lǐng)跑體育”同樣得到了相當(dāng)?shù)姆蓊~。有消息說，“領(lǐng)跑體育”今年的銷售額將不下20億元。
“對體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言，三大巨頭的出現(xiàn)勢必會改變一二線市場的整體格局，就像當(dāng)年國美和蘇寧給全國各地的小家電經(jīng)銷商造成巨大沖擊一樣�！比~雙全說。
他認為，三足鼎立的局面在明年會清晰起來，“體育用品行業(yè)在中國已經(jīng)有20年了，2008年會是巔峰時刻�！� |