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隨著我國(guó)醫(yī)藥政策的大變革，藥品利潤(rùn)日漸攤薄，廠家和平價(jià)藥房之間的矛盾將會(huì)更加凸現(xiàn)。走出價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，轉(zhuǎn)變當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式，成為平價(jià)藥房的當(dāng)務(wù)之急
“斷貨”風(fēng)波
由于部分藥品銷售價(jià)格大幅低于市場(chǎng)平均價(jià)格，以“零差率”銷售為招牌的北京保興平價(jià)大藥房近日遭遇制藥商中美史克的斷貨。與此同時(shí)，廣東老百姓、金康等平價(jià)大藥店的貨源也一度出現(xiàn)緊張局面。
“我們近期派人從國(guó)內(nèi)多方聯(lián)系供貨渠道，斷貨的中美史克旗下的‘新康泰克’等藥品終于從天津、安徽等地得到貨源，目前已重新上架并維持原價(jià)銷售�！北本┍Ｅd藥店１０月３１日無奈地向本報(bào)記者表示，“但我們剛進(jìn)貨不久，安徽等地的供貨商隨即接到通知，稱不準(zhǔn)再向我們供貨。”
北京保興藥房有關(guān)人士告訴記者，其店內(nèi)有近兩成的藥品采用的是“零差率”的銷售方式，也就是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)一兩角錢后就上柜銷售。三周前，中美史克曾要求我們提供產(chǎn)品銷售價(jià)格，雙方?jīng)]能達(dá)成一致，才導(dǎo)致了今天的斷貨危機(jī)。
對(duì)此，中美史克外資方葛蘭素史克卻予以否認(rèn)，“我們并沒有故意缺貨，廣東市場(chǎng)貨緊只因受國(guó)慶節(jié)假期影響，加上近期銷量大供貨跟不上。這幾天我們已經(jīng)逐漸恢復(fù)了廣東市場(chǎng)的正常供貨�！倍槍�(duì)北京保興藥房的說辭，葛蘭素史克新聞發(fā)言人則稱：“保興有他們自己的‘想法’�？傊�，我們會(huì)支持維護(hù)市場(chǎng)正常運(yùn)行的行為；但對(duì)一些概念炒作，我們不予理會(huì)�！�
“目前我們的貨源已經(jīng)基本恢復(fù)正常，”昨日在廣東老百姓大藥房，采購部經(jīng)理程倩向記者證實(shí)了葛蘭素史克恢復(fù)供應(yīng)的舉措，“但現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)格漲了，如‘新康泰克’的進(jìn)價(jià)從９月份的每盒９．５６元漲到現(xiàn)在的９．７元，最高的時(shí)候甚至達(dá)到１０元�！�
“零差率”惹禍
“中美史克近期的斷貨之舉，我想一方面是出于廠商維護(hù)自身價(jià)格體系的考慮；另一方面是在于市場(chǎng)上其他藥品零售商給予其的壓力�！蹦暇┐髮W(xué)公共管理學(xué)院顧海教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析。
據(jù)了解，中美史克旗下的“新康泰克”在傳統(tǒng)藥店的銷售價(jià)格為１２．５－１３．５元。而卷入此次斷貨風(fēng)波的保興、老百姓等平價(jià)藥房則以“零差率”銷售，價(jià)格一直維持在９．７－１０元，比廠家要求的價(jià)格低好幾元。芬必得、百多邦等價(jià)格也都比市場(chǎng)平均價(jià)格低了好幾元。
中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)高健則向記者表示，制藥廠家的藥品都會(huì)有一個(gè)完整的價(jià)格體系、代理制度、市場(chǎng)保護(hù)制度。制藥廠家會(huì)要求代理商在一定范圍內(nèi)共同遵守這個(gè)游戲規(guī)則。廠家通過代理商對(duì)平價(jià)藥店斷貨，是因?yàn)槠絻r(jià)藥店的“零差率”破壞了制藥廠家的游戲規(guī)則，造成價(jià)格混亂，引起了同行業(yè)的不滿及抗議。
事實(shí)上，平價(jià)藥房希望將品牌藥的供貨價(jià)拉下來，因?yàn)橐恍┤巳耸熘钠放扑巸r(jià)格，幾乎成為一個(gè)藥店是否平價(jià)的定性標(biāo)準(zhǔn)。因此平價(jià)各藥房之間價(jià)格互相牽制，導(dǎo)致品牌藥銷售基本是零差率在賣。而另一方面，品牌藥為了填補(bǔ)日常品牌維護(hù)作出的巨大支出，以及維持其品牌效應(yīng)，對(duì)價(jià)格的控制非常嚴(yán)，供貨價(jià)又始終堅(jiān)挺。
“不是我們故意壓價(jià)，而是賣開的價(jià)格，老百姓已經(jīng)習(xí)慣，要漲很難�！崩习傩账幏肯蛴浾弑硎緹o奈，“迫于市場(chǎng)壓力，我們現(xiàn)在的零售價(jià)格基本不變，依然保持在９．７－１０元，有時(shí)甚至是在虧本賣藥。隨著進(jìn)貨價(jià)格的上漲，我們面臨越來越大的成本壓力，將來不排除被迫提價(jià)的可能性�！�
“平價(jià)”困局
由于藥價(jià)關(guān)乎民生，平價(jià)藥店以低價(jià)的尖刀刺破堅(jiān)冰，甫一出世便贏得消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)生過巨大轟動(dòng)效應(yīng)。毫無疑問，平價(jià)藥店的出現(xiàn)是順應(yīng)消費(fèi)者降低藥價(jià)的需求。然而平價(jià)藥店生存現(xiàn)狀卻不容樂觀。
高健無不擔(dān)憂地告訴記者，目前平價(jià)藥店生存可謂舉步維艱，不容樂觀。在微利經(jīng)營(yíng)、同行反對(duì)、廠家制約等不利因素影響下，部分平價(jià)藥店已被迫關(guān)門，或被收購；７０％的平價(jià)藥店處于虧損狀態(tài)。
憑心而論，上游廠家和下游商業(yè)流通企業(yè)以及零售終端，應(yīng)是同一利益鏈條上的幾個(gè)扣環(huán)。而斷貨風(fēng)波折射出的矛盾對(duì)立，與平價(jià)藥房之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)不無關(guān)系。
一位平價(jià)藥店負(fù)責(zé)人告訴記者，平價(jià)藥店競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想維護(hù)“平價(jià)”的旗號(hào)，最關(guān)鍵的“殺手锏”就是價(jià)格。每個(gè)平價(jià)藥房對(duì)藥品的零售價(jià)都“分毫必爭(zhēng)”，特別是人人熟知的品牌藥價(jià)格，更是逃不過降價(jià)促銷的價(jià)格大血拼。到頭來各藥房之間價(jià)格互相牽制，都不賺錢。同時(shí)互相壓價(jià)的單兵作戰(zhàn)，更使藥店不但要面對(duì)同行的打壓，還要面對(duì)上游供應(yīng)商的打壓。
雖然平價(jià)藥店被寄予著降低藥價(jià)的厚望，但高健向記者表示，目前我國(guó)醫(yī)院控制了８０％以上的藥品市場(chǎng)，零售藥店約占１０％。中國(guó)的藥價(jià)虛高有其深層次原因，指望靠在整個(gè)行業(yè)才占１０％的零售藥店里的一小部分平價(jià)藥店促進(jìn)藥品價(jià)格下降，好比“螞蟻撼大樹”�！傲悴盥省笔瞧絻r(jià)藥店的一種營(yíng)銷策略，短期行為，不是可持續(xù)的發(fā)展方向。
顧海也強(qiáng)調(diào)，一套較完善的藥品銷售價(jià)格體系，應(yīng)由醫(yī)院、政府、制藥商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者代表等多方協(xié)商后產(chǎn)生。孤立的零差率促銷，打亂了價(jià)格體系，容易引起老百姓誤解，對(duì)于行業(yè)整體發(fā)展也有負(fù)面影響。
“健康”平價(jià)
隨著我國(guó)醫(yī)藥政策大變革，藥品利潤(rùn)日漸攤薄，廠家和平價(jià)藥房之間的矛盾將會(huì)更加凸現(xiàn)。走出價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，轉(zhuǎn)變當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式，成為平價(jià)藥房的當(dāng)務(wù)之急。
“平價(jià)藥店目前陷入困境的一個(gè)關(guān)鍵因素就是成本問題，要想生存發(fā)展，成本控制才是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在�！备呓∠蛴浾弑硎荆M(jìn)優(yōu)秀人才、成為當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、實(shí)行會(huì)員制度、提高服務(wù)質(zhì)量、為從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)都是平價(jià)藥店改變經(jīng)營(yíng)策略的突破口。
“平價(jià)藥房的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，通過減少中間流通環(huán)節(jié)、進(jìn)貨渠道等方式。并加強(qiáng)科學(xué)的物流配送，盡量在其他內(nèi)部環(huán)節(jié)減少經(jīng)營(yíng)成本。而不該一味搞價(jià)格戰(zhàn)。”顧海告訴記者，價(jià)格、服務(wù)和品牌無疑是贏得競(jìng)爭(zhēng)的保證。價(jià)格戰(zhàn)打到今天，平價(jià)藥店關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該向品牌和服務(wù)升級(jí)。平價(jià)應(yīng)該是建立在成本降低基礎(chǔ)上“健康平價(jià)”，而不是犧牲利潤(rùn)博取市場(chǎng)占有率的“惡性平價(jià)”。 |