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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“吃掉”小廣告
無(wú)孔不入的小廣告曾因其成本低廉、極易傳播的特性，成為一些企業(yè)熱衷的宣傳形式。隨著政府加強(qiáng)對(duì)小廣告的規(guī)范管理，小廣告日漸失去生存空間，而以前依靠小廣告宣傳取得訂單的企業(yè)也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨生存危機(jī)。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為這些企業(yè)的“突圍”之路。
搬家、開鎖、管道疏通……這些企業(yè)一度是小廣告最大的散發(fā)者�！跋鄬�(duì)于在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視投入成千上萬(wàn)的廣告費(fèi)來(lái)說，小廣告的成本是最低的。而且貼小廣告的宣傳效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我們的聯(lián)系方式。”一家管道疏通公司的老板直言不諱地向《市場(chǎng)報(bào)》記者表達(dá)了他對(duì)小廣告的“依戀”。他坦言，在整治小廣告的過程中，公司的業(yè)務(wù)受到很大影響。
如何從小廣告的不良競(jìng)爭(zhēng)中擺脫出來(lái)，走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)是這些公司面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很多企業(yè)的突圍之路�！皯�(yīng)用電子商務(wù)這種新的經(jīng)營(yíng)手段既降低了宣傳成本，又整合了客戶源，擴(kuò)展了公司業(yè)務(wù)�！眹L到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甜頭的佛山市環(huán)潔清潔服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)電子商務(wù)贊不絕口。
記者了解到，環(huán)潔公司采用的是目前備受關(guān)注的“IBM銘萬(wàn)八方通寶”，不但把信息化的成本降到了很低的水平，而且每個(gè)月都能通過網(wǎng)絡(luò)接到3至4張訂單。一年下來(lái)，業(yè)務(wù)范圍也從單一的管道疏通服務(wù)擴(kuò)展到抽化糞池、外墻清洗、地板拋光打蠟等全方位清潔服務(wù)，服務(wù)區(qū)域也由本地區(qū)擴(kuò)大到廣東省。
“小廣告能帶來(lái)業(yè)務(wù)，卻損害了公司、甚至整個(gè)行業(yè)的形象，這些公司應(yīng)該選擇新的宣傳渠道，比如網(wǎng)絡(luò)�！辈稍L中銘萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專家表示，中小企業(yè)也應(yīng)該走信息化之路，那些依靠“小廣告”的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中終將被淘汰。
電子商務(wù)取代小廣告是大勢(shì)所趨
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以最大程度節(jié)約交易成本，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)開始取代小廣告。據(jù)了解，在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具。越來(lái)越多的中小企業(yè)意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單的有效途徑，像環(huán)潔公司這樣，應(yīng)用“銘萬(wàn)八方通寶”，依托電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息的中小企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。
據(jù)國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷的5至8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠更有效、更方便地提供服務(wù)，而且也使規(guī)模較小、邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小企業(yè)克服了地域的局限，極大地?cái)U(kuò)展了自身的服務(wù)市場(chǎng)。
隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中小企業(yè)采用電子商務(wù)取代小廣告已是大勢(shì)所趨。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)人士稱，未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)的B2B
市場(chǎng)將呈現(xiàn)超過100%的高速增長(zhǎng)，六成以上的中小企業(yè)有電子商務(wù)需求，電子商務(wù)的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的。 |