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 近期，隨著交通銀行、工商銀行相繼啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行進(jìn)軍私人銀行領(lǐng)域掀起了一個(gè)高潮。專家分析，今年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)銀行對(duì)這一市場(chǎng)的爭(zhēng)奪有望步入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。據(jù)了解,私人銀行業(yè)務(wù)以高端客戶為服務(wù)對(duì)象，是商業(yè)銀行當(dāng)中層次最高的個(gè)人金融服務(wù)。根據(jù)歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，私人銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)能達(dá)到零售客戶平均水平的１０倍左右。
私人銀行進(jìn)程提速
今年以來(lái)，中資銀行布局私人銀行市場(chǎng)明顯提速。2月下旬交通銀行設(shè)立私人銀行管理中心開(kāi)始涉足私人銀行業(yè)務(wù)，3月27日中國(guó)工商銀行在上海啟動(dòng)私人銀行服務(wù)，3月28日中國(guó)銀行宣布將私人銀行業(yè)務(wù)延伸至澳門。此外，光大銀行、民生銀行等也有望在上半年推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
“相比去年，今年國(guó)內(nèi)在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)方面的提速，表明各家銀行已經(jīng)對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要性和戰(zhàn)略意義達(dá)成了共識(shí)，意味著國(guó)內(nèi)銀行對(duì)這一市場(chǎng)的爭(zhēng)奪開(kāi)始進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇在接受記者采訪時(shí)表示。
私人銀行業(yè)務(wù)以高端客戶為服務(wù)對(duì)象，是商業(yè)銀行當(dāng)中層次最高的個(gè)人金融服務(wù)。按照“100萬(wàn)美元以上”的國(guó)際慣例，各家商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)門檻為800萬(wàn)至1000萬(wàn)元人民幣。
私密性第一
民生銀行某高層在談到客戶私隱性的時(shí)候講了一個(gè)小故事：“有一個(gè)大客戶約我見(jiàn)面。我到了約定的酒店之后，有人拍拍我的肩膀，說(shuō)‘我們老板在那邊等你’。我一看，那個(gè)老板穿件風(fēng)衣，戴著墨鏡。他不想讓人看到他。”
現(xiàn)在，不少銀行設(shè)有貴賓服務(wù)，但50萬(wàn)元的門檻顯得過(guò)于寬松。不少資產(chǎn)達(dá)到800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元人民幣的頂級(jí)貴賓不愿意“隱沒(méi)”在幾百個(gè)甚至上千個(gè)客戶中一起接受理財(cái)服務(wù)。所以少數(shù)銀行如建行、深發(fā)展等已成立了的財(cái)富管理中心，將金融資產(chǎn)在200萬(wàn)元或300萬(wàn)元以上的客戶再細(xì)分出來(lái)。
光大銀行某理財(cái)師強(qiáng)調(diào)，客戶對(duì)于私人銀行的私隱性非常看重，比如1985年匯豐銀行蓋新大樓時(shí)，其私人銀行部門強(qiáng)烈建議不要把該部門放在大樓內(nèi)，以免過(guò)于顯眼。
不同于貴賓服務(wù)
“私人銀行跟貴賓理財(cái)中心可是有很大差別的�！崩碡�(cái)師余先生參觀過(guò)中國(guó)銀行位于北京的私人銀行。他說(shuō)，在北京三元橋附近的中行私人銀行部更像一個(gè)私人居所，“選用了胡桃木這樣沉穩(wěn)內(nèi)斂的色調(diào)，油畫(huà)、青瓷器、中式家具恰到好處地點(diǎn)綴在空間里。千余平方米的面積，除了開(kāi)放的門廳和客廳外，設(shè)有現(xiàn)金區(qū)、客戶等候區(qū)、會(huì)客室等大大小小的獨(dú)立房間。”關(guān)上門，這些獨(dú)立房間都是與外界隔離的私密空間。會(huì)客室多在10平方米以上，桌椅比較正式，方便客戶簽署文件，還有齊全的電腦和打印設(shè)備。現(xiàn)金區(qū)里有3個(gè)隔間，客人在辦業(yè)務(wù)時(shí)，最多只能看到他的背影。而這里的衛(wèi)生間也只供單人使用，不分男女，還裝有淋浴設(shè)備，連護(hù)手霜都是國(guó)際名牌。
此外，私人銀行提供的不只是理財(cái)服務(wù)，其服務(wù)還會(huì)延伸到客戶的家人、合作伙伴，甚至延伸到其生活、健康等非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。比如，有位資產(chǎn)在10億左右的富商，參加賽車摔斷了一個(gè)胳膊，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)施的限制，他第一次動(dòng)手術(shù)沒(méi)有成功，想要去美國(guó)動(dòng)手術(shù)。他所在私人銀行的理財(cái)師知道這件事后，迅速聯(lián)系了在美國(guó)的朋友，幫他找到了一個(gè)技術(shù)高超的醫(yī)生，最后成功做完手術(shù)。總之，私人銀行的服務(wù)范圍是最廣的，只要有客戶需求，工作人員會(huì)想方設(shè)法去滿足。這與很多人心中私人銀行就是“高檔點(diǎn)的貴賓服務(wù)”有天壤之別。
銀行業(yè)的“香餑餑”
專家分析，國(guó)內(nèi)銀行加速開(kāi)辦私人銀行業(yè)務(wù)原因有三：一是這項(xiàng)業(yè)務(wù)本身利潤(rùn)率高，有助于銀行實(shí)現(xiàn)盈利的快速增長(zhǎng)。二是出于自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的考慮，特別是在今年信貸緊縮的背景下，發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)可以提高中間業(yè)務(wù)的比重，減少銀行對(duì)傳統(tǒng)利差收入的依賴。三是布局業(yè)務(wù)空白點(diǎn)，目前中國(guó)大片的高端財(cái)富市場(chǎng)仍未被開(kāi)墾，與外資銀行相比，這一領(lǐng)域也是中資銀行的短腿，發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)是中資銀行的必然選擇。
匯豐銀行中國(guó)區(qū)行長(zhǎng)兼行政總裁翁富澤透露
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私人銀行客戶帶來(lái)的利潤(rùn)能夠達(dá)到普通零售業(yè)務(wù)10倍左右。這也正是外資銀行搶灘私人銀行的重要原因。
高盛(亞洲)有限責(zé)任公司泛亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究主管、中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁紅博士在接受媒體采訪時(shí)表示：中國(guó)中產(chǎn)階層的增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)10%左右的年
GDP增長(zhǎng)速度，在未來(lái)10至20年間，中國(guó)財(cái)富積累和產(chǎn)生富人的速度都會(huì)是世界第一。美林集團(tuán)和凱捷咨詢近期發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告》中稱，中國(guó)擁有
100萬(wàn)美元以上資產(chǎn)的個(gè)人達(dá)到32萬(wàn)。
目前，瞄準(zhǔn)中國(guó)這些富人的絕不僅是中資銀行，渣打、匯豐、瑞銀、摩根大通、瑞士友邦、法國(guó)愛(ài)德蒙得洛希爾也在覬覦這塊領(lǐng)地。從發(fā)達(dá)國(guó)家的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大�！�
部分中外資銀行 私人銀行準(zhǔn)入門檻
中資銀行 進(jìn)入門檻
工商銀行
800萬(wàn)元人民幣
中國(guó)銀行
100萬(wàn)美元
交通銀行
200萬(wàn)美元
招商銀行
1000萬(wàn)元人民幣
中信銀行
100萬(wàn)美元
外資銀行
進(jìn)入門檻（萬(wàn)美元）
美國(guó)摩根大通銀行
500
美國(guó)花旗銀行
300
香港匯豐銀行
100
英國(guó)渣打銀行
100
英國(guó)巴克萊銀行
200
新加坡星展銀行 300 |