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N95是當(dāng)前諾基亞公司的現(xiàn)任“機(jī)皇”，中復(fù)電訊標(biāo)價(jià)5900元，許多手機(jī)玩家都對(duì)此款手機(jī)青睞有加，但苦于高昂的價(jià)格也只能望機(jī)興嘆。因?yàn)橄矚g所以注意，一位學(xué)生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過(guò)市，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢買的N95？”“1000多點(diǎn)，仿的，‘山寨機(jī)’”！
大驚之下，記者拿過(guò)男孩手中的“山寨機(jī)”仔細(xì)端詳，上下左右看個(gè)遍后，不得不佩服“山寨機(jī)”廠家的功力，“像，太像了，仿得簡(jiǎn)直絕了！”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價(jià)格相差數(shù)倍于真機(jī)。這些出自廣東深圳、番禺地下工廠，被正統(tǒng)廠家斥為“黑手機(jī)”的“山寨手機(jī)”就這樣混跡于江湖，蠶食著本屬于正統(tǒng)廠商們的市場(chǎng)份額。
“山寨機(jī)”的前世今生
“說(shuō)起山寨機(jī)，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團(tuán)市場(chǎng)部的房先生對(duì)記者表示。MTK是一家臺(tái)灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，一度被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為“亞洲企業(yè)50強(qiáng)”，而他們研制出的MTK手機(jī)芯片則震動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條。
房先生對(duì)記者表示，MTK芯片把手機(jī)主板、軟件集成到一起賣，只要加個(gè)外殼和電池，誰(shuí)都能用MTK提供的手機(jī)“半成品”生產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機(jī)制造。這就像你去市場(chǎng)買一臺(tái)電腦兼容機(jī)一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機(jī)箱，對(duì)應(yīng)到手機(jī)就是一個(gè)外殼的不同而已。這也就是為什么市場(chǎng)上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨機(jī)”的原因。
你都想要什么功能？攝像頭、MP3、MP4、支持儲(chǔ)存卡、觸摸屏、藍(lán)牙，你想得出來(lái)的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統(tǒng)，在深圳據(jù)說(shuō)只賣300-400塊錢。
2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，“山寨機(jī)”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨機(jī)”搖身一變成了正規(guī)軍。在“山寨機(jī)”賣的如火如荼之時(shí)，國(guó)內(nèi)幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫(xiě)牌，要為自己市場(chǎng)份額打拼。
一個(gè)新興的國(guó)產(chǎn)手機(jī)牌子迅速搶占市場(chǎng)份額，到年底的時(shí)候，該品牌的實(shí)際銷售量竟然超過(guò)了三星、索愛(ài)、摩托羅拉和LG，這就是天語(yǔ)，一個(gè)名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。
作為“山寨機(jī)”的正規(guī)軍，天語(yǔ)可謂所向無(wú)敵，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的TCL、康佳、波導(dǎo)等紛紛銷聲匿跡。據(jù)曾參觀過(guò)天語(yǔ)生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，天語(yǔ)手機(jī)的質(zhì)檢要求要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2-3倍，也就是說(shuō)，每個(gè)天語(yǔ)旗下的產(chǎn)品都有著絕對(duì)的質(zhì)量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。
“山寨機(jī)”主攻農(nóng)村及二、三級(jí)市場(chǎng)
“農(nóng)村包圍城市”是“山寨機(jī)”的市場(chǎng)策略，這既可以有效避開(kāi)了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌之間直接競(jìng)爭(zhēng)，也可以利用功能強(qiáng)大價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)對(duì)抗國(guó)產(chǎn)大廠。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會(huì)購(gòu)買“山寨機(jī)”的問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生、低收入打工者比較容易接納“山寨機(jī)”，這也說(shuō)明
“山寨機(jī)”還是有其存在的市場(chǎng)空間。
在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)上，消費(fèi)者往往更加注重手機(jī)的功能、外觀，對(duì)品牌的訴求相對(duì)較低，這讓“山寨機(jī)”看到了機(jī)會(huì)。而外資品牌對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在三、四級(jí)市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，“山寨機(jī)”有著強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以波導(dǎo)手機(jī)、夏新手機(jī)老總曾經(jīng)高呼虧損是因?yàn)椤昂谑謾C(jī)”。
“山寨機(jī)”最讓人詬病的就是質(zhì)量問(wèn)題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低價(jià)的“山寨機(jī)”一方面推行“壞了就換新的”、“價(jià)格超低扔了也不可惜”等策略的同時(shí)，某些銷售商還推行“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。“山寨機(jī)”一般會(huì)讓消費(fèi)者以較低的成本去體驗(yàn)使用，讓他們感受到“山寨機(jī)”的功能和服務(wù)，體驗(yàn)好了然后還可以參加“贏利計(jì)劃”，比如，你購(gòu)買一部“山寨機(jī)”可以獲得一個(gè)“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來(lái)購(gòu)買“山寨機(jī)”的時(shí)候，會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠同時(shí)你也可以獲得一部分的現(xiàn)金補(bǔ)償，這個(gè)計(jì)劃絕對(duì)是誘人的。
經(jīng)過(guò)幾年對(duì)廣大農(nóng)村及二、三級(jí)市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”，“山寨機(jī)”竟也站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)大品牌羨慕“山寨機(jī)”之余，也紛紛倒向山寨陣營(yíng)，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個(gè)“與眾不同”廣告。
“山寨機(jī)”路在何方
北京女人街附近的七彩手機(jī)市場(chǎng)，似乎永遠(yuǎn)人頭攢動(dòng)�！吧秸瘷C(jī)”就混跡在一排排的柜臺(tái)中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價(jià)格實(shí)惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。
但是橫在“山寨機(jī)”面前的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出；其次，“山寨機(jī)”不具備核心技術(shù)和模仿熱銷機(jī)型的外觀，同樣面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。正如工業(yè)和信息化部一位專家所說(shuō)，管理“山寨手機(jī)”有三難：監(jiān)察難——經(jīng)銷商打游擊戰(zhàn)；督促難——市場(chǎng)開(kāi)辦方自律不完善，聽(tīng)任“山寨”進(jìn)出；協(xié)調(diào)難——相當(dāng)比例的消費(fèi)者專挑“山寨手機(jī)”買。在日前召開(kāi)的手機(jī)行業(yè)研發(fā)會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，相關(guān)部門應(yīng)盡快出臺(tái)法律法規(guī)，工商、公安、海關(guān)、版權(quán)等部門聯(lián)合規(guī)范手機(jī)市場(chǎng)，從源頭上防止“山寨手機(jī)”的泛濫。
與此同時(shí)，一些如“天語(yǔ)”等有實(shí)力的“山寨機(jī)”企業(yè)們，開(kāi)始走樹(shù)立品牌的道路，開(kāi)始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是“山寨機(jī)”的正途。
剿滅抑或招安，“山寨機(jī)”的命運(yùn)將受到廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 | 
