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| 2008-06-05 傅光云 來源:國際金融報(bào) |
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“不同于清明節(jié)假期，由蘇寧等渠道代表主導(dǎo)促銷攻勢，近期，格外看重端午商機(jī)的家電業(yè)制造巨頭們顯得非常主動，其中最迫不及待的就是空調(diào)、冰洗產(chǎn)品線的工廠�！碧K寧電器副總裁凌國勝告訴記者，在清明節(jié)期間呈觀望態(tài)度的許多廠商，因?yàn)槿狈Υ黉N舉措而丟掉了不少份額，現(xiàn)在他們都蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備在即將到來的端午黃金周進(jìn)行大力促銷活動，以降低庫存。
據(jù)悉，海爾、松下、三星等品牌已經(jīng)率先動作，針對端午節(jié)投入的促銷資源比清明節(jié)多出3倍至4倍。其他品牌也紛紛推出端午節(jié)銷售計(jì)劃。凌國勝表示，端午節(jié)將發(fā)生的家電價(jià)格大戰(zhàn)激烈程度不會亞于“五一”黃金周。
“五一”前，凌國勝在接受記者采訪時(shí)就曾表示，“五一”黃金周假期7改3，勢必導(dǎo)致電器、百貨類商品消費(fèi)的“前移后掛”現(xiàn)象，即消費(fèi)向節(jié)前和節(jié)后分流。目前家電的舉動證明他此前的斷言。
“上海蘇寧上周銷售數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)、冰箱兩類產(chǎn)品在全品類中銷售占比接近50%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全年35%的平均占比結(jié)構(gòu)。”凌國勝介紹，入夏以來，傳統(tǒng)家電銷售增長明顯，在高溫天剛性需求和假日促銷雙重因素的刺激下，端午節(jié)期間，夏令電器有望占據(jù)家電總消費(fèi)的60%。
為了奪取市場份額，降價(jià)成家電業(yè)銷售的最有效武器。在市場競爭激烈的洗牌形勢面前，各大白色家電企業(yè)紛紛調(diào)整其市場戰(zhàn)略。之前三年連續(xù)漲價(jià)的空調(diào)行業(yè)，不堪高庫存風(fēng)險(xiǎn)，目前紛紛降價(jià)，使得整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品線價(jià)格下降一成多。今年曾兩度漲價(jià)、第一季度價(jià)格堅(jiān)挺的冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品，也出現(xiàn)了價(jià)格松動跡象，在部分品牌連續(xù)提價(jià)導(dǎo)致的規(guī)模、利潤雙停滯的情況下，許多廠家已經(jīng)轉(zhuǎn)向薄利多銷的思路。
蘇寧電器營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本次端午節(jié)假期將成為冰箱價(jià)格嘩變的分水嶺，步空調(diào)后塵。該人士分析，在品牌影響拉動不力的情況下，家電廠家跟風(fēng)漲價(jià)已經(jīng)成為騎虎難下的局勢，由二、三線品牌謀求“以量取勝”引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，將以本次端午節(jié)為契機(jī)挑起規(guī)模化的降價(jià)行為。 |
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