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隨著中國(guó)成為全球第一鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)鋼廠在全球鐵礦石年度價(jià)格談判中從一個(gè)“旁觀者”變成一個(gè)“主談?wù)摺�。�?004年首度全面參與談判，到今年已整整五個(gè)年頭。這五年里，全球鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲，中國(guó)鋼廠雖然進(jìn)入了談判的“核心圈層”，但也經(jīng)歷了艱難的談判歷程。
2004年度：
寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠首度全面參與全球礦價(jià)談判。這一年還談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭(zhēng)取一個(gè)公平的談判地位，避免三大礦參照現(xiàn)貨價(jià)給中國(guó)“單獨(dú)定價(jià)”。
2005年度：
2月28日下午，寶鋼集團(tuán)在其網(wǎng)站上正式發(fā)布信息，其與巴西淡水河谷公司和澳大利亞力拓集團(tuán)所屬哈默斯利鐵礦公司就年度礦價(jià)達(dá)成協(xié)議，價(jià)格漲幅為71.5%。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這是中國(guó)鋼廠“被迫追隨”日本新日鐵公司與巴西淡水河谷此前達(dá)成的“首發(fā)價(jià)格”，因?yàn)樵谑装l(fā)價(jià)出臺(tái)之初，寶鋼曾發(fā)表公開看法，認(rèn)為這一漲幅“超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對(duì)全球鋼鐵業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響”。專家認(rèn)為，中國(guó)雖然在國(guó)際礦石市場(chǎng)的采購(gòu)份額上占有優(yōu)勢(shì)，但其對(duì)進(jìn)口礦石的依賴度上升過快，在全球資源偏緊的情況下，其談判的回旋余地就顯得不足，因此還很難奪得談判的主導(dǎo)地位。
但這一年度寶鋼有一個(gè)“大的勝利”，就是代表亞洲鋼廠堅(jiān)決拒絕了另一澳礦巨頭必和必拓提出的“額外加價(jià)”的要求。4月13日寶鋼集團(tuán)公司宣布，寶鋼已代表中國(guó)主要鋼廠與澳大利亞必和必拓達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，認(rèn)同此前已為全球主要礦業(yè)和鋼鐵業(yè)企業(yè)廣泛接受的71.5%的年度鐵礦石合同公開價(jià)的漲幅。這表明必和必拓已放棄了其額外加價(jià)的要求，中國(guó)鋼廠率先與其談定了價(jià)格，維護(hù)了現(xiàn)有國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制，說明“中國(guó)需求”在理性的協(xié)調(diào)和組織下是能夠在國(guó)際談判中發(fā)揮作用的。
2006年度：
6月20日，寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達(dá)成價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲19%。這一漲幅與此前由巴西淡水河谷公司和德國(guó)蒂森克虜伯公司達(dá)成的“首發(fā)價(jià)格漲幅”一致。這個(gè)結(jié)果在業(yè)內(nèi)也被認(rèn)為是“被迫追隨”。因?yàn)樵谑装l(fā)價(jià)出臺(tái)時(shí)，中國(guó)鋼廠方面表示定價(jià)沒有充分考慮“中國(guó)市場(chǎng)的情況”，認(rèn)為不可接受，并且堅(jiān)決要求與三大礦山公司繼續(xù)進(jìn)行談判，盡最大可能與談判對(duì)手就中國(guó)市場(chǎng)的未決問題進(jìn)行探討。雖然“繼續(xù)談判”沒有帶來直接明顯的成果，但在這一年度談判的大部分時(shí)間內(nèi)，“主戰(zhàn)場(chǎng)”都是在中國(guó)，中國(guó)鋼廠在談判中的“話語(yǔ)權(quán)”應(yīng)該說有所增強(qiáng)。
2007年度：
這一年度的談判被稱為“閃電戰(zhàn)”，也是中國(guó)鋼廠首度獲得首發(fā)定價(jià)權(quán)，成為中國(guó)鋼廠迄今取得的“最大的談判勝利成果”。在2006年底的12月21日晚間，寶鋼集團(tuán)宣布，寶鋼與世界上最大的鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司就2007年度國(guó)際鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致，粉礦價(jià)格上漲9.5%。寶鋼在談判開始后的一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)一舉拿下首發(fā)定價(jià)權(quán)。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，這表明中國(guó)的談判地位進(jìn)一步提高，也體現(xiàn)了中國(guó)鋼廠在全球價(jià)格談判中的一種能力。
2008年度：
2月18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠新日鐵公司和韓國(guó)浦項(xiàng)公司確定了2008年度海運(yùn)鐵礦石“首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)”：巴西淡水河谷公司的南部系統(tǒng)粉礦價(jià)格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%；同時(shí)考慮到卡拉加斯粉礦的質(zhì)量?jī)?yōu)異性，卡拉加斯粉礦的價(jià)格在2008年度南部系統(tǒng)粉礦的價(jià)格上溢價(jià)0.0619美元/干噸度，相當(dāng)于上漲71%。寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠在22日確認(rèn)了這一價(jià)格。但兩大澳礦企業(yè)不認(rèn)可此一漲幅。至6月23日晚間，寶鋼宣布與澳大利亞力拓公司率先就2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致。作為結(jié)果，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。至7月4日，寶鋼終于與最后一個(gè)“談判對(duì)手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度長(zhǎng)期合同鐵礦石價(jià)格達(dá)成了一致。其漲幅與6月23日寶鋼與力拓公司達(dá)成的價(jià)格漲幅“完全相同”。 |