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今年圣誕節(jié)前，來自中國東北的華商薛曉平老把一個“變”字掛在嘴邊。薛曉平曾認準中國商品在英國的商機，并在英國伯明翰市籌辦了一個“英倫義烏”——集零售批發(fā)于一身的倉儲式中國商品批發(fā)中心。面對國際金融危機的沖擊，薛曉平說，“不變就是等死”。
減少進口提高檔次
在經濟危機陰影下，英國消費市場萎縮，人民幣兌英鎊匯率突變，這些因素讓英國華商受到了很大壓力。薛曉平說：“現(xiàn)在英國的市場與去年大不相同，加上英鎊貶值等因素，像我們這樣靠‘中國制造’吃飯的外貿企業(yè)必須靈活應變�！�
按照薛曉平的說法，減少進口是應對危機的自然反應。幾年前，薛曉平在英國以經營中國制造的禮品、飾品的“９８便士店”大獲成功，后來又在伯明翰搞了一個以義烏小商品為主的“英國中國商品批發(fā)中心”。去年圣誕節(jié)前，他從中國進了２４個貨柜的禮品和飾品，從中國到英國忙了幾個月，過了個“肥年”。但今年圣誕節(jié)前兩三個月，薛曉平只進口了１０個貨柜。一方面是因為資金壓力加大，另一方面是擔心進口量過大導致市場消化出現(xiàn)問題。
在減少進口的同時，薛曉平到英國倫敦、利茲和愛丁堡等城市推銷他的“兩鎊店”�，F(xiàn)在他在英國幾個城市已經有了４家加盟店，另有２０多家還在商談之中。薛曉平說，金融危機使英國消費市場衰退，中國與英國的貿易結構發(fā)生了變化。原來１個英鎊能兌換１５元人民幣，現(xiàn)在只能兌１０元左右，原來的“９８便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的。
薛曉平說，英國的多數(shù)商家面對危機都紛紛降價招攬顧客，但他卻要反其道而行之。他說，人家降價是因為他們賣的東西原本就是高價的東西，而現(xiàn)在大家“錢緊”，我們的“中國制造”商品如果乘機提高一點進貨檔次，并適當提價，就可以把商品從最低端向上挪一個臺階。原本年輕人或中老年人買著自己玩的東西，現(xiàn)在多花１英鎊就能變成送給朋友的圣誕禮物，對他們來說當然劃算。
從目前情況來看，已經開業(yè)的４家“兩鎊店”加盟店經營效果非常理想。
互利合作共渡難關
經濟危機當前，薛曉平一邊要減少進貨、節(jié)省資金、規(guī)避風險，同時又要充實中國商品批發(fā)中心的貨源，這是個大問題。對此，薛曉平采取的措施是“入駐合作”。他把一些有志進行中國商品批發(fā)的中國同行“請進”自家的庫房，把他們各自經營的特色商品入庫。這樣一方面可以減少自己因進貨少帶來的場租壓力，一方面也可擴大經營范圍，產生規(guī)模化效應，為日后發(fā)展打下更好的基礎。
來自長春的王承樂在英國留學攻讀完碩士后，看準了薛曉平的這個平臺。在多數(shù)同學忙著打工謀職的時候，他從老家籌措了一筆資金，成了薛曉平的“入駐商”，他在英國的創(chuàng)業(yè)從此邁出了第一步。
王承樂等商戶的加盟，使４０００多平方米的批發(fā)中心始終滿滿當當，無形中給到這里批貨的零售商不小的信心，也使批發(fā)中心的經營更加多樣化。同時，免交租金等優(yōu)惠，也給像王承樂這樣剛開始創(chuàng)業(yè)的進口商不小的支持。這種雙贏的合作模式取得成功也在情理之中。
提振信心著眼將來
薛曉平的第四招是與零售客戶的“合同式”進貨模式。１１月下旬，他在批發(fā)中心三樓開辟了一個樣品區(qū)，客戶在這里可以看到中國廠家最新產品的樣品，并只要交５０％的訂金就可在１０天內拿到訂貨。從中國“速遞”來的商品雖然增加了運輸成本，但由于款式新穎，能夠給客戶帶來高額的利潤，所以很受歡迎。
最后一招可以說是薛曉平給中國供貨廠家增強信心的舉措。為了解決虧欠供貨商的貨物尾款問題，他與廠家達成諒解，對部分貨款做了緩期支付，保證不讓一家廠商因危機蒙受損失，也為批發(fā)中心日后的貿易網絡夯實基礎。
薛曉平說：“所有這些措施都是力圖在變中尋求生存與發(fā)展。挺過危機，商品批發(fā)中心生意好起來，帶動中國生產廠家共同發(fā)展才是我的心愿�！�
（據(jù)新華社倫敦電） |