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一年半以來，巫才林和他的同伴們懷著一個愿望，那就是開一家旗艦店，把自己的“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項目做成可以跟“石頭記”、“譚木匠”抗衡的飾品品牌。此前不久，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項目獲得了第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的金獎，但是資金問題一直制約著這個創(chuàng)業(yè)項目的進(jìn)展。
2008年12月15日，巫才林就讀的西南財經(jīng)大學(xué)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，把第一筆資助5萬元發(fā)給了巫才林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。他們的創(chuàng)業(yè)夢，終于邁開了實質(zhì)性的一步。
旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金點子
西南財經(jīng)大學(xué)坐落于四川省成都市，巫才林是這所高校國際商務(wù)專業(yè)一年級的研究生�！敖嵌凤棥眲�(chuàng)業(yè)項目是巫才林和另外5個同學(xué)一起開發(fā)出來的，就是用動物角骨加工成飾品，然后貼牌銷售。別小看了小飾品的市場價值，巫才林說，“石頭記”是做小飾品的，能開成全國連鎖；“譚木匠”把木頭加工成梳子，一把梳子能賣好幾百塊錢。巫才林和他的同伴也想把動物角骨飾品做成大品牌。
這個創(chuàng)意來源于旅游。2007年初，巫才林和師兄張祥陽到九寨溝旅游，他們被當(dāng)?shù)鼐赖膭游锝枪秋椘肺×�。�?dāng)?shù)乩习傩瞻雅！⒀虻慕枪羌庸こ蓲靿�、指環(huán)等小飾品，當(dāng)做旅游商品出售，很受游客歡迎。
由于兩人都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，在感嘆飾品精美的同時，他們也動起了經(jīng)濟(jì)腦筋。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種動物角骨飾品是當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣蛔龀鰜淼�，在城市里并不多見，如果做成品牌，飾品的附加值會大大提高�?BR>
隨后他們翻閱了《本草綱目》，發(fā)現(xiàn)動物角骨有舒筋活血、安神健腦的功效。如果把角骨做成的飾品引入健康理念，不僅會受年輕人歡迎，還能吸引中老年人，擴(kuò)大目標(biāo)消費群體。為了了解原材料、生產(chǎn)工藝、市場信息等情況，他們以買家的身份，到四川、福建、廣西等地進(jìn)行了充分的考察。決定動手創(chuàng)業(yè)之前，他們就明確了自己的定位：要把角骨飾品做成品牌，而不只是簡單的加工銷售。
為此，他們給自己的產(chǎn)品取了一個頗有創(chuàng)意的名字——“角斗飾”，還到工商局注冊了商標(biāo)。
4平方米小店鋪試銷
2007年8月，適逢成都一個名為“國色天鄉(xiāng)”的大型游樂場所開業(yè)，投資商以優(yōu)惠價出租場內(nèi)的營業(yè)鋪面。每月不需要租金，按照店鋪的收益，投資商跟店鋪四六分成。創(chuàng)業(yè)成員都是學(xué)生，沒有錢，又不知道上哪兒找錢。到“國色天鄉(xiāng)”開店的一次性投入不大，對他們來說是不錯的選擇。他們決定“試銷”一下，看看角骨飾品在城市受不受歡迎。
確定了一個不到4平方米的鋪面后，團(tuán)隊成員湊了5000元從茂縣進(jìn)了第一批角骨飾品，經(jīng)過簡單的包裝，“角斗飾”面市了。
為了了解消費者的心理，一開始他們準(zhǔn)備了問卷，請顧客填寫。很快，他們就發(fā)現(xiàn)這樣會給顧客添麻煩，就改進(jìn)了方法：不發(fā)問卷，只在交流過程中了解顧客消費心理，交易完成后迅速記錄到紙上。通過交流發(fā)現(xiàn)，80％~90％的消費者對角骨飾品持認(rèn)可態(tài)度，并且能接受他們的定價。
從8月到國慶節(jié)，適逢“國色天鄉(xiāng)”游樂場的旺季，“角斗飾”賣得很不錯，每天的銷售額達(dá)到400多元。然而隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，游樂場的游客少了，小店的生意也漸漸冷清。2008年初，“國色天鄉(xiāng)”進(jìn)行場地調(diào)整，鋪面被收回�！敖嵌凤棥钡谝浑A段的創(chuàng)業(yè)實踐告一段落。
巫才林認(rèn)為第一次的創(chuàng)業(yè)實踐是成功的，半年多時間凈賺1萬多元，后期生意冷清，不是項目沒有可行性，而是因為所在的“國色天鄉(xiāng)”的季節(jié)性因素。巫才林說，通過這次實踐，大家的創(chuàng)業(yè)信心大大增強(qiáng)，團(tuán)隊成員相互之間更加信任了。
探索網(wǎng)上銷售經(jīng)驗
從“國色天鄉(xiāng)”退出之后，他們迅速啟動了第二階段的創(chuàng)業(yè)實踐。這次，他們選擇了網(wǎng)上銷售。他們在一個名為“2688”的購物網(wǎng)站上銷售“角斗飾”。考慮到其他飾品顧客需要試戴，不適合網(wǎng)上銷售，因此他們決定只賣牛角梳。
產(chǎn)品從原產(chǎn)地運到成都以后，他們委托成都的一家工廠進(jìn)行打磨、拋光等精加工，經(jīng)過重新包裝，作為禮品的“角斗飾”看起來更加精美了。在2688購物網(wǎng)首頁上輸入“角斗飾”進(jìn)行搜索，就能搜到那些做工精美、包裝漂亮的牛角梳，價格從28元到219元不等。產(chǎn)品下面還附了產(chǎn)品說明，介紹牛角梳的原料來源、健康功效、真假產(chǎn)品的辨別方法等等。
牛角梳在網(wǎng)上一個月能賣出二三十把，盡管利潤比在“國色天鄉(xiāng)”要少，但巫才林覺得，走網(wǎng)上銷售的路線是值得嘗試的一步。
“我們的目標(biāo)是開旗艦店，并且要實行開實體店和網(wǎng)上銷售同步進(jìn)行的模式，‘國色天鄉(xiāng)’為我們探索了開實體店的經(jīng)驗，跟2688網(wǎng)合作是探索網(wǎng)上銷售的路子�！蔽撞帕终f。
參加“挑戰(zhàn)杯”，獲全國金獎
無論是在“國色天鄉(xiāng)”，還是在2688網(wǎng)上銷售，張祥陽、巫才林等人始終夢想著開旗艦店、打響“角斗飾”的品牌，但他們沒有那么多錢。
2008年3月，西南財大“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽開賽。聽說好的項目要參加四川省和全國的角逐，到時候會有風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)來物色好項目，他們決定試一試。目的有兩個：一是通過“挑戰(zhàn)杯”的平臺證明自己的實力，二是吸引風(fēng)險投資。
張祥陽、巫才林、李鑫、段蕓蕓、張瑋倩、崔巍6個人組成一個團(tuán)隊，分工很明確：張祥陽是隊長，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌；李鑫、段蕓蕓、巫才林三人主攻營銷、市場和服務(wù)；張瑋倩負(fù)責(zé)財務(wù)；來自四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的崔巍擔(dān)當(dāng)設(shè)計師的任務(wù)。
校級比賽中，他們驚險勝出，“角斗飾”項目只得了三等獎。四川省比賽和全國決賽，他們都拿到了金獎。巫才林說，能獲獎，在“國色天鄉(xiāng)”的實踐幫了大忙。比如，我們做顧客調(diào)查時搜集的翔實數(shù)據(jù)，受到了評委的好評。
獲得學(xué)校無息、免擔(dān)保、無抵押“貸款”
捧回了“挑戰(zhàn)杯”金獎的獎杯，團(tuán)隊成員很高興，這證明“角斗飾”項目有實力、有可行性。但是，他們的第二個目的沒有達(dá)到：項目沒有吸引到風(fēng)險投資，開旗艦店的夢想短期內(nèi)還是實現(xiàn)不了。
2008年12月的一天，巫才林突然接到校團(tuán)委老師的電話，說學(xué)校有一筆創(chuàng)業(yè)基金，可以支持好的創(chuàng)業(yè)項目。原來，西南財大啟動了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃”，其中有一筆700萬元的基金，用于扶持在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)。像“角斗飾”這樣的“挑戰(zhàn)杯”金獎項目，得到了基金的青睞。
2008年12月15日，西南財大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃啟動儀式上，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)到了5萬元的無息、免擔(dān)保、無抵押“貸款”。盡管這筆錢不夠開旗艦店，但這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目前得到的最大一筆融資，巫才林對學(xué)校的支持十分感激。下一步，團(tuán)隊計劃繼續(xù)通過各種辦法積累資金，直到錢足夠開旗艦店。
巫才林說，以前考慮過向銀行貸款，但我們一沒工資、二沒房產(chǎn)抵押，根本貸不到；屢次嘗試吸引風(fēng)險投資也沒有結(jié)果。對我們這些年輕創(chuàng)業(yè)者來說，融資太難了。他呼吁政府部門成立專門機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)，解決年輕創(chuàng)業(yè)者融資難的問題。 |