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操作終端機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)打印餐飲、娛樂(lè)、休閑等商家優(yōu)惠券的維絡(luò)城，在北京市場(chǎng)迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。昨日，記者在石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)看到，“一點(diǎn)優(yōu)惠”與維絡(luò)城柜臺(tái)都聚集了大批顧客，雙方在賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)了正面交鋒，這一情景或許在不久后將成為常態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，維絡(luò)城與“一點(diǎn)優(yōu)惠”各自的優(yōu)勢(shì)不同，誰(shuí)能更快地拓展渠道就能成為最終的贏家。
新品牌崛起加劇競(jìng)爭(zhēng)
經(jīng)過(guò)一年的成長(zhǎng)，“一點(diǎn)優(yōu)惠”已在北京的寫(xiě)字樓、超市等場(chǎng)所布店300余家。據(jù)“一點(diǎn)優(yōu)惠”的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該品牌會(huì)根據(jù)終端機(jī)位置的不同，對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整。與“一點(diǎn)優(yōu)惠”不同，在北京地區(qū)擁有會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)人的維絡(luò)城，則主要布點(diǎn)地鐵站沿線和大型商場(chǎng)。北京維絡(luò)城負(fù)責(zé)人季芳表示，目前，維絡(luò)城已經(jīng)進(jìn)駐30多家大型商場(chǎng)以及4號(hào)、5號(hào)、10號(hào)線地鐵站。
除了選址的差異外，維絡(luò)城和“一點(diǎn)優(yōu)惠”的經(jīng)營(yíng)模式也有所不同。據(jù)悉，維絡(luò)城主要提供會(huì)員制服務(wù)，持維絡(luò)卡的會(huì)員可以通過(guò)維絡(luò)城網(wǎng)站或者線下終端機(jī)不限量打印商家優(yōu)惠券。而“一點(diǎn)優(yōu)惠”則全程免費(fèi)打印。據(jù)一位資深人士透露，兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)各不相同，維絡(luò)城在北京多在重點(diǎn)商圈布局，而“一點(diǎn)優(yōu)惠”則覆蓋更廣泛的業(yè)態(tài)和商家。
“小行業(yè)”潛力巨大
擁有維絡(luò)城、“一點(diǎn)優(yōu)惠”兩個(gè)品牌的折扣券商城領(lǐng)域，被不少商業(yè)專(zhuān)家看做“小行業(yè)”，不過(guò)，這一行業(yè)卻正在聚集大量資本，被不少商家看好。據(jù)悉，“一點(diǎn)優(yōu)惠”已經(jīng)為渠道大戰(zhàn)提供了足夠的資金支持。據(jù)“一點(diǎn)優(yōu)惠”母公司第一注意力北京分公司副總經(jīng)理張宏介紹，從品牌創(chuàng)立開(kāi)始，“第一注意力”已經(jīng)為“一點(diǎn)優(yōu)惠”注資數(shù)千萬(wàn)元，而這一數(shù)字還將在不久后增至1.5億元。
目前，維絡(luò)城單月平均的優(yōu)惠券的打印量超過(guò)500萬(wàn)張，同時(shí)，根據(jù)商家業(yè)態(tài)不同，消費(fèi)者的到達(dá)率最高可達(dá)30%，這在讓合作商戶(hù)嘗到甜頭的同時(shí)，也證明了行業(yè)存在的巨大潛力。
實(shí)際上，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在與維絡(luò)城的品牌知名度和盈利能力存在差異的情況下，支撐“一點(diǎn)優(yōu)惠”斥巨資開(kāi)拓渠道的是北京市場(chǎng)巨大消費(fèi)能力。去年，北京市社會(huì)零售品消費(fèi)總額超過(guò)5300億元，繼續(xù)位列全國(guó)城市排名首位。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，餐飲行業(yè)在去年的銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)百億元，而這僅僅是消費(fèi)領(lǐng)域90多個(gè)子行業(yè)的其中之一。
渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是生存關(guān)鍵
盡管行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的潛力，但折扣券商城的盈利模式卻相對(duì)簡(jiǎn)單。據(jù)一位知情人透露，以“一點(diǎn)優(yōu)惠”為例，品牌商在“一點(diǎn)優(yōu)惠”的最低成交價(jià)為一年7800元，該品牌可以在“一點(diǎn)優(yōu)惠”的4個(gè)終端機(jī)投放優(yōu)惠券信息。而商戶(hù)在“一點(diǎn)優(yōu)惠”最高的入駐價(jià)格為2.16萬(wàn)元/年，這些品牌的優(yōu)惠券將固定出現(xiàn)在一臺(tái)終端機(jī)的首頁(yè)。而與維絡(luò)城的合作，商家同樣需要支付一定費(fèi)用。不過(guò)，維絡(luò)城的相關(guān)負(fù)責(zé)人并未向記者透露具體的租金標(biāo)準(zhǔn)，只是表示，作為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，維絡(luò)城因商家投放信息的地點(diǎn)不同，費(fèi)用也會(huì)不同。一般情況下，商家在維絡(luò)城的投入產(chǎn)出比可以達(dá)到1：5。該人士還表示，收費(fèi)辦理的會(huì)員卡并不是維絡(luò)城的盈利點(diǎn)。
在零售領(lǐng)域?qū)＜铱磥?lái)，由于折扣券商城普遍采取收租金的運(yùn)營(yíng)模式，哪家企業(yè)占領(lǐng)了更廣闊的渠道、擁有更多的商家資源，就將成為最后的贏家。隨著維絡(luò)城和“一點(diǎn)優(yōu)惠”交鋒的愈發(fā)頻繁，商戶(hù)也將會(huì)面臨抉擇，而選擇的依據(jù)就是雙方在渠道中的布點(diǎn)數(shù)量。 |