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德國(guó)駐華使館前商務(wù)參贊沃爾夫(Wilfried
Wolf)不久前在中國(guó)一個(gè)電視論壇上表示，除了北京、香港、上海、廣州之外，湘潭屬于在德國(guó)比較著名的中國(guó)城市。近年來，大批來自馬克思家鄉(xiāng)德國(guó)的工商界人士涌入毛澤東同志的故鄉(xiāng)湘潭辦廠、工作。他們大都樂意用中國(guó)話說：我愛湘潭！
德國(guó)人不諱言對(duì)湘潭的偏愛
湘潭是中國(guó)中部湖南省的老制造業(yè)基地。這里從上世紀(jì)50年代開始建設(shè)，半個(gè)世紀(jì)以來已形成了以冶金、機(jī)電、化纖紡織、新材料等為支柱產(chǎn)業(yè)的相對(duì)完整的工業(yè)體系。2005年，《福布斯》評(píng)定中國(guó)最適宜開辦工廠的城市中，湘潭位居第三位。
德國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)駐華代表托馬斯認(rèn)為，德國(guó)人關(guān)注湘潭，起初是因?yàn)楸緡?guó)市場(chǎng)飽和、勞動(dòng)力價(jià)格居高不下，德國(guó)中小企業(yè)多數(shù)在想方設(shè)法走向東方，尋找商機(jī)。德國(guó)有品牌、有技術(shù)，而且這些按照德國(guó)定義的中小企業(yè)(員工250人以下、年?duì)I業(yè)收入1000萬歐元以下)也具備一定的資金實(shí)力。因此，交通便利、市場(chǎng)輻射面大、擁有大量熟練的技術(shù)工人且勞動(dòng)力價(jià)格低廉的湘潭市，很快被一些務(wù)實(shí)而精明的德國(guó)中小企業(yè)主相中。
從2000年開始，沃爾夫就一直在德國(guó)積極推介湘潭，向德國(guó)各商會(huì)、商務(wù)中心提供到湘潭投資的商務(wù)信息。“德國(guó)企業(yè)在湘潭投資有很大的升值潛力，我樂意做湘潭在德國(guó)的代言人�！蔽譅柗驈牟恢M言對(duì)湘潭的偏愛。
德國(guó)HTM公司董事長(zhǎng)克萊勒(Heinrich
Kleine)則把為湘潭市政府在德國(guó)招商作為自己“分內(nèi)”的事。克萊勒認(rèn)為，對(duì)于很多德國(guó)人來說，中國(guó)遙遠(yuǎn)而神秘�！暗覀兪芟嫣妒姓校诘聡�(guó)北威斯特法倫州等地開展招商活動(dòng)，使湘潭成為在德國(guó)比較知名的中國(guó)工業(yè)城市�！笨巳R勒說，“不是每一個(gè)城市都有湘潭這樣的工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)特色和熟悉中德企業(yè)合作的地方政府。我要告訴德國(guó)人，湘潭是個(gè)投資的好地方。”
“以商招商”借助“洋拐杖”
湘潭德國(guó)工業(yè)園開園那天，克萊勒應(yīng)邀參加儀式。儀式上，他接到電話，他的母親在家辭世。但克萊勒強(qiáng)忍悲痛，講完話后才匆匆趕回德國(guó)奔喪。湘潭人為此把他評(píng)為“感動(dòng)湘潭”的十大新聞人物之一。
得益于沃爾夫、克萊勒等人的努力，近年來先后有50多批次的德國(guó)企業(yè)家來湘潭考察，湘潭方面也11次被德方邀請(qǐng)對(duì)口推介項(xiàng)目。湘潭市連續(xù)三年舉辦中德(湘潭)企業(yè)投資與貿(mào)易大會(huì)，德國(guó)工業(yè)園招進(jìn)的中德合作等投資項(xiàng)目協(xié)議總規(guī)模超過40億元。科技部和湖南省政府正在努力推動(dòng)將這里“升格”為享受更多優(yōu)惠政策的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。很多外地官員羨慕地說，即使中國(guó)內(nèi)地一些省籌辦招商活動(dòng)，也見不到湘潭“中德大會(huì)”這樣多的“老外”。湘潭市市長(zhǎng)彭憲法幽默地說，依靠德國(guó)商人、經(jīng)濟(jì)界知名人士幫湘潭招商的做法是“以商招商”，作為引資中介的德國(guó)人，是我們的“洋拐杖”。
德國(guó)式務(wù)實(shí)精神融入“德國(guó)工業(yè)園”
從德國(guó)HERO公司的無機(jī)房電梯，到中國(guó)總理溫家寶和德國(guó)前總理施羅德參加過簽約儀式的汽車三元凈化器生產(chǎn)項(xiàng)目，越來越多的德國(guó)企業(yè)和德國(guó)人進(jìn)入湘潭德國(guó)工業(yè)園。德國(guó)人、湘潭人已從最初的陌生，變成現(xiàn)在開始學(xué)會(huì)相互信任和借鑒。
中國(guó)政府近年大力提倡節(jié)約、環(huán)保、高效的“科學(xué)發(fā)展”。德國(guó)人擔(dān)任顧問并承擔(dān)部分策劃和實(shí)際操作的德國(guó)工業(yè)園，在某種程度上契合了“科學(xué)發(fā)展”要求。一些專家指出，這集中體現(xiàn)在“招商會(huì)規(guī)模小、土地使用少、入園門檻高”。德國(guó)IMS公司與中方合資成立的湖南雷恩機(jī)電制造公司協(xié)議投資兩億元在湘潭德國(guó)工業(yè)園辦廠，需用地100畝，但因首期投資不足一億元，工業(yè)園只批給50畝地，預(yù)留的50畝要求后續(xù)資金到位后再給。2003年至2005年，德國(guó)工業(yè)園引進(jìn)19.8億元投資項(xiàng)目，用地1130畝。今年，引進(jìn)投資22億元，用地卻不到800畝，單位面積土地產(chǎn)出效率大大提高。德國(guó)工業(yè)園成立的“專家工作室”權(quán)力很大，所有申請(qǐng)入園項(xiàng)目都須經(jīng)過他們的嚴(yán)格評(píng)審。因?yàn)榄h(huán)保等問題，德國(guó)工業(yè)園三年來否決的申請(qǐng)入園項(xiàng)目有80多個(gè)，主動(dòng)“放棄”意向投資額130多億元。
相互借鑒生意做到“文化層面”
德國(guó)人最初來到湘潭時(shí)，除了生意合作伙伴，幾乎與外界不接觸，成天呆在工廠或當(dāng)?shù)貛准腋邫n酒店里。但隨著時(shí)間的推移，德國(guó)人發(fā)現(xiàn)湘潭人豪爽而直率，還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)西方人，要想在中國(guó)發(fā)展，與官員和民間的“交情”必不可少。
于是，很多德國(guó)人開始接受湘潭人的邀請(qǐng)，周末帶上家人，游覽當(dāng)?shù)孛麆俟袍E、到湘潭市甚至鄉(xiāng)村的普通人家里吃飯、釣魚，學(xué)習(xí)漢語、中國(guó)功夫和打麻將，與當(dāng)?shù)厝艘坏澜罊壚?一種熱帶植物果實(shí)加工的咀嚼類食品)、喝米酒，也逐漸成為他們的嗜好。
汪洋剛當(dāng)上湘潭市高新區(qū)招商局負(fù)責(zé)人時(shí)，就經(jīng)常有德國(guó)人拍著他的肩膀說：“當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，一天到晚都很忙吧？”每逢參加當(dāng)?shù)卣e辦的活動(dòng)，特別是面對(duì)電視鏡頭和媒體記者，德國(guó)人都喜歡把湘潭稱為“第二故鄉(xiāng)”。說到當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，他們總忘不了加上一句：地方政府服務(wù)熱情周到。汪洋感慨說，德國(guó)人入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)。
湘潭人也學(xué)到了德國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)。一位德國(guó)專家，下班后與中方工人一起喝酒，稱兄道弟。上班時(shí)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)工人把檳榔渣吐在車間地上，立刻大吼起來，仿佛變了一個(gè)人。一個(gè)汽車配件生產(chǎn)企業(yè)的德方專家強(qiáng)調(diào)程序、守時(shí)，原定五天做完的事，一旦拖延半天，就會(huì)惱怒地問，為什么這么不講效率？對(duì)于德國(guó)人辦事的周密與科學(xué)，湘潭人服氣，也主動(dòng)改變自身的某些習(xí)慣，向德國(guó)人“看齊”。在德國(guó)工業(yè)園，中德雙方工作人員辦事重分析，重預(yù)測(cè)，重方案，“八小時(shí)之內(nèi)”嚴(yán)肅認(rèn)真已經(jīng)成了風(fēng)氣。
托馬斯、克萊勒等人時(shí)常感慨：中國(guó)工人工作勤奮，學(xué)技術(shù)的速度是驚人的。很多初來乍到的德國(guó)人納悶：為什么中國(guó)人上班見面后不像德國(guó)人一樣互相擁抱，下班后普遍喜歡呆在工作崗位上自愿無償加班？在德國(guó)工業(yè)園附近經(jīng)營(yíng)一家大型工業(yè)品超市的喻春光博士解釋說，中國(guó)人不習(xí)慣通過擁抱的方式來表達(dá)同事之間的合作精神。至于加班，是因?yàn)樵诤腺Y企業(yè)的中國(guó)工人都想盡快熟練自己的工作，贏得德國(guó)經(jīng)理的信任和尊重。如今，一些德國(guó)人也一改平時(shí)到點(diǎn)就收工的習(xí)慣，主動(dòng)與中國(guó)工人一道加班。有的合資企業(yè)剛辦起來時(shí)，很多德國(guó)人發(fā)現(xiàn)中國(guó)工人“學(xué)東西快”，不免有些擔(dān)心。有德方經(jīng)理一度坐在車間里，防止中方人員拷貝、拍攝設(shè)備、圖紙。但久而久之，德國(guó)人發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的中方合作伙伴很能理解和保護(hù)德方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，戒備心于是被互相信任所取代。
湘潭電機(jī)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人說，他們?nèi)缃衽c德方合作伙伴技術(shù)交流親密無間。德國(guó)公司老板在德國(guó)的家中，用中國(guó)字畫、書籍和工藝品裝飾得如同中國(guó)的“書香門第”。中德兩家合作企業(yè)還用互聯(lián)網(wǎng)連接了兩家公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，相互之間可以隨時(shí)調(diào)用對(duì)方的技術(shù)資料、管理辦法。“我們的合作已經(jīng)達(dá)到文化的層面。”湘潭電機(jī)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人自豪地說。 |