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最近，被戲稱為“山寨機”的雜牌手機成了人們熱議的話題。這幾年，山寨機的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長，2007年產(chǎn)量達到1.5億部，市場占有率超過1/4。山寨機的前身曾被稱為“黑手機”，自從去年10月手機核準(zhǔn)制取消之后，稱之為“黑”已站不住腳。然而無可否認(rèn)的是，雖然名聲不佳，山寨機在市場上卻很受歡迎，對于眾多不愿承擔(dān)高價格的消費者，山寨機讓他們享受到了功能齊全、款式多樣、價格低廉的產(chǎn)品。
山寨機如此巨大的成功直接導(dǎo)致了國產(chǎn)品牌手機的全面潰敗，于是，震怒之下的國內(nèi)品牌廠商和行業(yè)協(xié)會開始發(fā)動輿論討伐山寨機，呼喚政府部門出手干預(yù)。這不是品牌廠商的恰當(dāng)反應(yīng)，他們應(yīng)該做的，是反思一下自己，為什么在擁有龐大資源和眾多優(yōu)勢的情況下，卻如此輕易敗給了一群無名小輩？
山寨機的成功，實際上反映了長期以來手機生產(chǎn)企業(yè)賴以捍衛(wèi)自身地位的各種行業(yè)壁壘的全面瓦解。首先是技術(shù)壁壘的倒塌，自從以聯(lián)發(fā)科的MTK為代表的單芯片手機解決方案推出之后，手機生產(chǎn)行業(yè)便不再有任何值得考慮的技術(shù)門檻；其次是管制壁壘的撤銷，就是上面提到的核準(zhǔn)制取消；最后也是最重要的，品牌壁壘未曾有效建立，國產(chǎn)手機品牌在低價替代品面前顯得不堪一擊，其用戶的品牌忠誠度被證明如此脆弱，經(jīng)不起區(qū)區(qū)兩三百元的差價誘惑便紛紛叛逃。
成功的品牌能夠抵御低價替代品的沖擊，更無需擔(dān)心廉價仿制品的騷擾，路易威登和勞力士的制造商從來不會為劣質(zhì)廉價的地攤貨而擔(dān)心，甚至不屑于為此而花費精力去打假和維權(quán)。同樣，在手機行業(yè)，知名品牌如諾基亞等，雖然也被眾多山寨機選為模仿對象，但其銷售量和盈利水平并沒有受到影響。雖然iPhone被多款山寨機模仿，而且大量銷往海外，也并沒有聽說蘋果為此而采取行動。
事實上，雖然品牌廠商百般嘲笑山寨機的簡陋技術(shù)，但諷刺的是，他們同樣樂于采用山寨機所賴以生存的第三方單芯片解決方案，也就是說，他們在技術(shù)上并不比山寨機高明多少，所以，他們唯一可能的優(yōu)勢在于樹立品牌，然而事實表明，在這方面，他們失敗了。面對山寨機的攻勢，他們既沒有專有的核心技術(shù)來構(gòu)筑競爭門檻，又沒有杰出的產(chǎn)品設(shè)計和客戶忠誠度來抵御侵蝕，只剩下拼價格一條路，而在這方面他們絕不是山寨機的對手。
山寨機的另一個優(yōu)勢是船小掉頭快，雖然船小可能不利于取得規(guī)模經(jīng)濟，但對于手機這種更新?lián)Q代非�？斓漠a(chǎn)品，卻反而成為優(yōu)勢。山寨機廠商可以免除大廠商在產(chǎn)品定型和開發(fā)過程中冗長的決策和實施過程，對技術(shù)演進做出最迅速的響應(yīng)，以最快的速度采用新技術(shù)和新設(shè)計，隨時將全新的功能組合融入新產(chǎn)品中。正是這一點，恰好迎合了追求新潮，喜歡經(jīng)常更換新手機，但購買力又不夠強的年輕消費者的需要。
對于品牌廠商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是僅憑大筆金錢投入和短期廣告轟炸就能實現(xiàn)的，需要恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�、長遠(yuǎn)的規(guī)劃和耐心的堅持，需要喬布斯式的專注和執(zhí)著，更需要貼心的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。山寨機的沖擊，不僅為消費者奉上廉價而靈活多樣的選擇，也將有利于行業(yè)的長期發(fā)展，因為他們將無情地淘汰那些名不副實的所謂國內(nèi)品牌廠商，而經(jīng)過這一輪洗禮，相信將會涌現(xiàn)出一批真正優(yōu)秀的國產(chǎn)手機品牌，其中有些或許就是今天的山寨廠。在當(dāng)年溫州鞋業(yè)的發(fā)展過程中，我們就曾看到過類似的故事。 |