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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國出版社
出版日期：2009年7月
舅舅的餐館如何升級商業(yè)模式？
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
8月8日晚，我們一家四口有幸參加了北京奧運(yùn)會開幕式，期間天氣非常熱，下午5點(diǎn)前沒吃飯就開始進(jìn)場，但由于安全檢查漫長，7點(diǎn)多才進(jìn)入鳥巢。找到座位，我們又要在8點(diǎn)開幕前吃點(diǎn)東西，喝些飲料，為觀看四個多小時(shí)的運(yùn)動員入場式演出做好準(zhǔn)備。于是，我們來到鳥巢二層的小賣部。
在那里一等就是45分鐘，汗流浹背，看到前面的人半天都不動，服務(wù)一個顧客要花那么久的時(shí)間，大家怨聲載道。直到7點(diǎn)55分才輪到我們點(diǎn)餐。
“陳笛，為什么他們服務(wù)得這么慢呢？如果讓你來設(shè)計(jì)鳥巢的這些小賣部，你會怎樣加快流程？”
陳笛：“今晚有16萬左右的人，9萬多觀眾，他們應(yīng)該安排很多人在各小賣部工作，這樣，才能加快服務(wù)�！�
“可是，實(shí)際上，服務(wù)員已經(jīng)很多。每組服務(wù)處有一個人專門收費(fèi)、一個人專門拿飲料、一個人負(fù)責(zé)吃的、一個人負(fù)責(zé)爆米花，分工已經(jīng)很細(xì)了。分工細(xì)化到這種程度，按理說流程速度已經(jīng)達(dá)到最快。當(dāng)年福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特對世界制造業(yè)的貢獻(xiàn)巨大，是他最先采用生產(chǎn)流水線技術(shù)，讓站在流水線旁的每個工人專做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，使‘各顯其能’的原則發(fā)揮到極致，大大加快了總生產(chǎn)的速度。流水線技術(shù)，到今天差不多被應(yīng)用到所有規(guī)模化生產(chǎn)、服務(wù)的領(lǐng)域，鳥巢小賣部的這種安排也是如此�！�
陳笛：“那為什么他們還這么慢呢？”
“這就要看其他的設(shè)計(jì)了。比如，你看那點(diǎn)心單上有十幾種選擇，包括三明治、熱狗、餅干、土豆片、面包、熱飯等等，飲料單上也有十幾種選擇，包括可口可樂、雪碧、礦泉水、百威啤酒、青島啤酒等等，還有幾類酸奶�！�
“這么多的選擇對消費(fèi)者當(dāng)然好，可以適應(yīng)他們各自的個性化偏好，但問題是，這樣一來，服務(wù)速度就下降很多，因?yàn)槿绻惆堰@些吃的、喝的等各種可能的組合放在一起，又要考慮到有的人買一種吃的，有的人買三四種吃的，這就有了幾百種吃的、喝的、酸奶組合�！�
“也就是說，為了這幾百種組合，收錢的服務(wù)員就得不斷地敲電腦鍵盤、收錢、找錢，拿吃的東西的服務(wù)員要當(dāng)即做各種搭配，這不僅使服務(wù)員很累，而且整個進(jìn)程拖下來了，顧客抱怨也就多了，誰不想趕在8點(diǎn)開幕前買到吃的、回到座位呢？”
陳笛：“為了給顧客提供更多選擇，這樣做不是很好嗎？”
“但是，當(dāng)服務(wù)對象有十幾萬，而且時(shí)間這么急、天氣這么熱的時(shí)候，必須學(xué)會變通。大家來鳥巢是為了看開幕式，不是為了吃喝的品味，買吃的、喝的，純粹是為了填飽肚子的需要�！�
“所以，他們應(yīng)該事先設(shè)計(jì)好幾種套餐，就像麥當(dāng)勞一樣，把幾種吃的、喝的、酸奶組合都先放入袋子中。在這種規(guī)�；⻊�(wù)面前，只能靠減少選擇空間來加快速度、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化要求�！�
“這也是商業(yè)模式選擇的問題。比如，你舅舅開了三家餐館，從前年到現(xiàn)在，他每年都在往菜單上加新菜品種，現(xiàn)在的菜單上已經(jīng)有六七十種選擇。”
“我跟你舅舅說，如果菜單這么長，他就永遠(yuǎn)不可能把餐館做成規(guī)�；墓�，也就不可能靠公司股權(quán)價(jià)值的上升賺錢，而只能靠日復(fù)一日賣餐飲、收利潤賺些小錢。”
“為什么是這樣呢？如果菜譜很長、很細(xì)，你就是以特色花樣來定義商業(yè)模式，這就跟廚師的水平和能力連得很緊了，你就得找真正的好廚師�！�
“這樣困難就來了：如果你要擴(kuò)大到100家分店，怎么能找到100位好廚師？即使能找到，你又怎么保證他們做的菜是一樣的呢？你要兩三位廚師把菜做成味和色都一樣，那也許能做到；或者，如果你的菜譜上只有兩三樣菜，要求100位廚師把這兩三樣菜做成一樣的，那也能做到。但是，要100位廚師把六七十種菜都做成一樣的，以此來保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，那就很難很難了�！�
陳笛：“你不是說有些像俏江南這樣的特色餐飲公司要上市嗎？那么，他們是如何在規(guī)模上擴(kuò)張呢？”
“是的，我們也去過很多家俏江南分店，他們的菜總體上很一致。不過，如果他們要擴(kuò)大到北京、上海之外，要像麥當(dāng)勞那樣擴(kuò)大到成千上萬家，質(zhì)量和品味一致性的管理就會越來越成問題。”
“從這個意義上說，在成長前景方面，這些多選擇性的餐飲企業(yè)遠(yuǎn)不如麥當(dāng)勞、星巴克和永和大王。這就是你舅舅要改變商業(yè)模式的原因�！薄斑@種模式最大的特點(diǎn)是，通過10種左右的套餐，而不是六七十種不同的菜品，能大大簡化質(zhì)量管理，簡化做菜流程管理，使規(guī)模化擴(kuò)張的空間達(dá)到最大。把餐館做成公司，就變得可能了�！�
（連載十七）
（刊載略有刪節(jié)） |