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 作者：(美)哈里·沃什伯恩、金·華萊士
出版：中華工商聯(lián)出版社
在這本書中，哈里·沃什伯恩和金·華萊士揭示了一個(gè)能夠有力地推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)和出謀劃策的新途徑。作者通過(guò)其20年來(lái)在一線銷售、營(yíng)銷和廣告領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，向您展示如何區(qū)分三種主導(dǎo)型的購(gòu)買類型———“指揮官”、“思考者”和“想象者”，讓您最有效地適應(yīng)買東西的過(guò)程，并通過(guò)許多實(shí)用技巧去突破舊有模式，形成新的買賣關(guān)系，將“潛在客戶”轉(zhuǎn)化為“忠誠(chéng)的消費(fèi)者”。 |